推銷致富

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出版日期:
2026/02/02
79
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從一無所有的小混混,到「連續15年」全國業績第一的「推銷之神」!

內容簡介

從一無所有的小混混,到「連續15年」全國業績第一的「推銷之神」!

在日本保險界,原一平是一個跨越時代的象徵。他身高僅 145 公分,曾是被鄉里放棄的小混混,卻在加入明治保險後,憑藉「連續 15 年全國第一」的傲人戰績,被尊稱為「推銷之神」。他用一生實踐證明:壽險推銷不是卑微的乞求,而是一門結合心理學與表演學的神聖志業。

本書深度拆解原一平的壽險成功學。他將矮小身材轉化為幽默優勢,苦練出 39 種「百萬美金微笑」來消弭客戶防線;他更提出震驚業界的「三恩主義」——感恩公司栽培、恩師指點與客戶託付。對他而言,壽險如同空氣與水,是生活必需品;推銷則是「助人利己」的慈悲表現。他曾為了一張保單,在三年八個月內拜訪 70 次撲空仍不放棄,這種堅韌正是壽險從業員最重要的核心法寶。

書中不僅傳授實戰秘技,更強調「積極心態」的建立。正如牢房中的人,有人看向泥土,有人卻看向星星;成功的壽險人必須具備發現「星星」的眼光。本書是為 21 世紀保險菁英量身打造的行動指南,教你如何驅動內心的火焰,將每一份拒絕轉化為守護家庭的承諾,成就事半功倍的獲利人生。

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產品目錄

前言
1. 「準備」是最好的敲門磚
健全的壽險理念
設定你的目標
別忘了檢查資料袋
摸清客戶的「底」
接納正確的推銷建議
記住26個英文字母
樹立良好的售後服務意識
2. 「形象」是最佳的介紹信
服飾
儀容
肢體語言
微笑
握手
3. 調控情緒,創造新境界
克服恐懼
驅逐緊張
駕馭憤怒
擺脫抑鬱
控制狂躁
4. 壽險推銷員成功法則
熱情
多走一些路
專注
自信
直面失敗
學會自律
學會自我心理暗示
如何有效地利用時間
如何避免浪費時間
健康的體魄
5. 尋找準客戶的祕訣
陌生拜訪法
關係法
介紹法
直接通信法
公開諮詢法
社交法
名人提攜法
見縫插針法
6. 接近準客戶的黃金法則
電話禮儀
約談規則及技巧
關係拜訪
拜訪法則
拜訪技巧
選擇拜訪時間
有效的說明
建立系統的準客戶檔案
7. 與準客戶面談溝通的技巧
完美的第一印象——印象情感
完美的第一印象——印象守則
同化
別強加你的想法於他人
學會傾聽
不要說「不」
巧用名片
8. 優秀業務員面談技巧
自我行銷術
「拋繩術」
催眠術
正面宣導術
強調術
迂迴術
挑釁術
動感話術
輪盤話術
學步術
9. 如何突破準客戶的各種藉口
誤解型客戶
傳統型客戶
托辭型客戶
拮据型客戶
厭惡型客戶
疑慮型客戶
精明型客戶
從眾型客戶
自傲型客戶
10. 壽險推銷實戰技能
贏得客戶信任的技巧
引起客戶興趣的技巧
發問的技巧
把握客戶
察言觀色的技巧
如何製訂短期工作計畫
如何製訂長期工作計畫
複訪的技巧
抓住成交時機
適當運用的促成方法
以良好的自我「心像」促成
正確地遞送保單
如何理賠
自我總結

規格

誠品貨碼 / 2683079897009
ISBN13 / 9789863169710
ISBN10 /
EAN貨碼 / 9789863169710
頁數 / 320
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 15X21X1.7CM
級別 / N:無

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  4. 食品、美容/保養用品、內衣褲等消耗性或個人衛生用品、商品銷售頁面上特別載明之商品已拆封者(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於瓶蓋、封口、封膜等接觸商品內容之包裝部分)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
  5. 家電、3C、畫作、電子閱讀器等商品,除商品本身有瑕疵外,退回之商品已拆封(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於封膜等接觸商品內容之包裝部分、移除封條、拆除吊牌、拆除貼膠或標籤等情形)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
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