拋開既定印象, 用最新經濟學手法解決問題! | 誠品線上

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內容簡介

內容簡介 ～還在憑直覺做決策？～商經顧問✕經濟學教授的最強組合，教你如何運用看似派不上用場的理論經濟學，讓你的決策萬無一失！【本書特色】◎Google、Amazon都在使用，你有所不知的經濟學技巧！◎精準數據分析與最新經濟學理論，全面提升企業決策效率與競爭力！◎具體案例說明，手把手教你活用商業經濟學！你是否在尋找，能讓企業從競爭激烈的市場中脫穎而出的關鍵策略？ 當直覺與經驗無法滿足複雜的市場需求時，就讓本書《拋開既定印象，用最新經濟學手法解決問題！》為你帶來全新的解決方案！★數據驅動決策勝過直覺科學的數據分析能夠揭示市場潛在資訊，幫助企業做出更精準的決策，避免僅憑經驗而走偏。★正確的訂價策略決定利潤透過需求分析與模型預測，找到平衡價格與銷售量的最佳點，從而實現利潤的持續增長。★市場設計打造雙贏局面妥善運用拍賣機制，創造公平透明的交易環境，提升市場運作效率。★數據行銷驅動業績成長精準掌握消費者行為與偏好，制定針對性行銷策略，提高品牌曝光與客戶轉換率。★ESG為企業帶來永續競爭優勢將環境、社會與治理理念融入企業戰略，不僅符合全球趨勢，更能提升企業長期價值。透過精準的數據分析與最前線經濟學理論，從市場設計到訂價策略，再到數據驅動的行銷方法，全面提升企業決策效率與競爭力！無論你是企業決策者、行銷專家，或是對商業策略有濃厚興趣的讀者，本書都將是你不可或缺的參考指南！

作者介紹

作者介紹 今井誠（編著）Economics Design有限公司共同創辦人．代表董事1998年關西學院大學商學系畢業。曾任職於金融機構，在IDU有限公司（現為日本Asset Marketing有限公司）草創時期開始從事不動產拍賣業務。曾經手不動產投資基金，之後自立門戶。2018年就任為Diable有限公司代表董事、Due diligence & Deals有限公司董事，致力於將經濟學應用於不動產拍賣業務。為了更進一步挑戰經濟學在商業上的實務運用，而創辦了Economics Design有限公司。坂井豐貴（編著）慶應義塾大學經濟學系教授、Economics Design有限公司共同創辦人．董事2005年美國羅徹斯特大學經濟學博士班畢業（取得博士學位）。曾任橫濱國立大學副教授，2014年起就任為慶應義塾大學教授。專攻機制設計（mechanism design）。曾任東京經濟研究中心業務總監、讀賣新聞讀書委員、朝日新聞書評委員。現為Due diligence & Deals首席經濟師、Gaudiy經濟設計顧問、美露可利諮詢委員、Stake Technologies Pte. Ltd.顧問、日本區塊鏈協會顧問。主要著作《多数決を疑う》（岩波書店）摘錄於高中國文檢定教科書。著作已翻譯為亞洲多國語言版本。上野雄史靜岡縣立大學管理資訊學系教授、Economics Design有限公司資深分析師2000年關西學院大學商學系畢業，2002年取得碩士學位，2007年取得博士學位。2005年起擔任靜岡縣立大學管理資訊學系助教，2021年後擔任現職。專業為財務會計、經營分析。以會計學的觀點研究年金、保險、風險的三角關係。2011年榮獲日本年金學會創立30週年紀念獎佳作，2012年榮獲生命保險文化中心優秀論文獎，2017年榮獲日本風險研究學會大賽優秀發表獎。星野崇宏慶應義塾大學經濟學系教授、Economics Design有限公司共同創辦人．董事2004年東京大學研究所綜合文化研究科博士班畢業，學術博士，經濟學博士。曾任職於名古屋大學研究所經濟學研究科，現為慶應義塾大學經濟學系教授、慶應義塾大學經濟研究所所長。2017年開始兼任日本AI研究的核心設施、理化學研究所AIP中心的團隊隊長。曾任行為經濟學會會長，市場行銷科學學會理事。榮獲政府頒發給45歲以下研究員的權威大獎、日本學術振興會獎（2017年）。於內閣官房、經濟產業省、內閣府、總務省等機構從事EBPM和助推政策應用、改善政府統計業務。目前擔任NTT docomo、Money Forward、Yahoo研究所技術顧問，及其他金融、流通零售業者、網路服務、廣告代理商等多種行業的顧問。安田洋祐大阪大學研究所經濟學研究科教授、Economics Design有限公司共同創辦人2002年東京大學經濟學系畢業。榮獲頒發給最優秀畢業論文的大內兵衛獎，成為經濟學系畢業生代表。留學美國普林斯頓大學，2007年取得經濟學博士學位。曾任政策研究大學院大學助理教授，2014年起擔任現職。專業為市場設計、賽局理論。曾在American Economic Review等多本國際經濟學術期刊上發表論文。透過為報章雜誌、網路媒體撰稿（合計250篇以上）、參與電視節目演出（合計五百次以上），致力於推廣資訊。曾任朝日新聞論壇委員會、政府機關審議會（環境省、經濟產業省、財務省等共15個委員會）委員。 山口真一國際大學全球交流中心副教授、Economics Design有限公司資深分析師2015年慶應義塾大學經濟學研究科博士班畢業（經濟學博士）。2020年起擔任國際大學副教授。研究領域為網路媒體論、資訊經濟論、資訊社會的商業模式等等。曾榮獲KDDI Foundation Award貢獻獎、組織學會高宮獎、情報通信學會論文獎（兩次）、電氣通信普及財團獎。主要著作有《正義を振りかざす「極端な人」の正体》（光文社）、《なぜ、それは儲かるのか》（草思社）、《炎上とクチコミの経済学》（朝日新聞出版）、《ネット炎上の研究》（勁草書房）等等。現為東京大學客座研究員、早稻田大學商學院兼任講師、SIEMPLE有限公司顧問、日本經濟新聞Think!專員、總務省、厚生勞動省檢討委員，另外也積極透過媒體向一般大眾推廣資訊。

產品目錄

產品目錄 ◎目次◎前言 貪婪地運用沉睡的學識◎PART1 為什麼現代「工作人」少不了經濟學？終結職場上的「直覺、權宜之計、拙劣效仿、堅毅精神」導致的徒勞奮戰▌1章 作為商務人士「武器」的經濟學──大阪大學研究所經濟學研究科教授 安田洋祐►經濟學其實是更有益於商業、現實生活的學問 •為什麼經濟學會被人誤以為「沒有用」？ •在商業上實際運作的「工程學化」經濟學 •身為商業合夥人的經濟學家能做到的事►作為武器的經濟學①市場設計 •「配對市場設計」•「拍賣市場設計」 •科學的「賽局理論」►作為武器的經濟學②需求分析•商業永遠的課題——「提高附加價值？還是降低成本？」•另一個增加利潤的方法——「這個訂價正確嗎？」►經濟學是對賺錢「也」有用的學問•重點整理 ▌2章 在網路上開拓新市場──慶應義塾大學經濟學系教授 坂井豐貴►網路市場是人工產物——無法靠「自然發展」成立 •打造賣家和買家雙贏的拍賣市場 •設計實務的注意事項•「特製商品」不可少•如何掌握、如何應對問題的本質•「科學根據」和「專業判斷」都很重要•重點整理 ◎PART2 沒有經濟學知識也OK！學會就能改變事業結果的四個工具如何將「早已有答案」的最新經濟學智慧應用在現場？▌3章 將利潤最大化的工具＝「FSP-D」模式的基礎知識──國際大學全球交流中心副教授 山口真一►好擔心削價競爭太激烈、商品滯銷、顧客流失、顧客高齡化⋯⋯針對這些煩惱，你採取了有效的對策嗎？ •「技術」與「價值觀」的變革大幅改變了商業環境 •五十歲以上眼中的「日本的榮耀」與現實 •撼動日本企業的「科技持續進步」和「用錢方法的大變革」►引爆日後產業成長的「FSP-D」模式 •「F＝Free」——用「免費」帶來的網路效應創造龐大商機 •「S＝Social」——現在不容小覷的「口碑」帶來的經濟效果 •「P＝Price discrimination」——用「多階段差別取價」創造最大利益 •「D＝data」——奠定「F、S、P」的成功依據►適合活用「FSP-D」模式領域的「五個特徵」 •即使沒有集滿五個特徵，也能充分享受其益處•重點整理▌4章 依據全球標準學識的全新客戶關係管理──慶應義塾大學經濟學系教授 星野崇宏 ►客戶增加了但利潤卻減少了，面臨與競爭對手搶攻市占率，想把數據活用在事業上⋯⋯該從哪裡下手才好？ •用利潤觀點管理市場行銷的體系⋯⋯那就是CRM •用「利潤觀點」管理客戶，就能「創造最大利潤」 •只要更換手機電信服務商就現賺「10萬圓」⋯⋯這怎麼可能？ •客戶終身價值＝「這位客戶能幫自己賺多少？」的重要性 •客戶終身價值最簡單的計算方法 •「客戶終身價值」的觀念為何能吸引經營階層►龐大到各種問題都能回答的CRM學識⋯⋯能回答貴公司問題的研究早已出爐！ •「什麼時候爭取新客戶的成本較高？」的研究►作為銷售科學的CRM⋯⋯錯誤的KPI、KGI設定問題 •利用KPI、KGI來管理的盲點⋯⋯經濟學的機會成本概念►估算「該客戶幫自己賺進的金額」、將之最大化的數據應用 •計算客戶終身價值需要哪些資訊？ •具體上需要的數據 •沒有客戶資料的應對方法 •千萬別以為「反正只要收集數據就好了」►將客戶終身價值最大化的「投資」是什麼？行為經濟學學識的活用 •「給優質老客戶的豐富優惠」其實都是「浪費」!? •數據呈現出的客戶行為經濟學►提升業績的關鍵是「重視專業」的文化•重點整理▌5章 會計與ESG大致掌握價值觀和規則的大變化──靜岡縣立大學管理資訊學系教授 上野雄史►財務報表、會計、ESG、SDGs⋯⋯養成公司職員至少要具備的商業教養•財務報表上可以看出「未來的提示」•要「能夠深讀」經濟新聞►為何現代商務人士非常講求「對會計的理解」 •會計是掌握「高深莫測的公司」整體概況的「一種表現」 •蘋果與特斯拉——兩家公司的會計對照►「ESG」這個難題——與新設「優質市場」的關聯是什麼？ •不只是財務負責人，許多職員的工作都會改變 •ESG可以提高企業價值嗎？ •ESG是「新的比賽規則」 •結語 •重點整理 ▌6章 無用的會議為何無用？能如何改善？──慶應義塾大學經濟學系教授 坂井豐貴►判斷品質很差、花太多時間、產能太低⋯⋯經濟學能怎麼改善「會議效率」 •「想要實際改善明天的會議」 •群體比個人更不容易出錯 •多數派的判斷正確率，在什麼樣的條件下才會提高？ •「所有人有共同的目的，不互相揣測」是必要條件 •蜜蜂為什麼可以做出「最好的決定」？ •開會的最佳人數是多少？ •結語•重點整理▌終章 只要為商業加入經濟學觀點，就能加速拓展新商機──Economics Design有限公司共同創辦人．代表董事 今井誠►站在已經實踐「經濟學✕商業」的立場，我才能這麼說►將經濟學實際運用於商業的三個重點 •不是「請老師教導」，而是「共同解決」 •最好要知道「經濟學家的思維」 •商業方面首先需要的不是學識，而是「發案能力」►學識是一種超越「過去的經驗法則、成功經驗」的工具 •經濟學是打破「落後全世界的日本」現狀的王牌 •「用經濟學找出答案」是高成功率的成長策略 •並不是「要有Google的水準才能活用經濟學」◎作者簡介

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試閱文字

內文 : 〈貪婪地運用沉睡的學識〉
Economics Design有限公司共同創辦人．代表董事 今井誠

將經濟學活用在商業上的動向，終於也逐漸在日本活絡了起來。這本書是由在第一線活躍的經濟學家各自現身說法，各位只要看目次，應該就能大致掌握那個感覺。

這本書是由6個人執筆，除了我本人以外，其他5位都是在大學做研究的經濟學家。我們透過Economics Design這家公司，共同將最先進的經濟學實際運用在商業經營上。
我們處理的案件不分行業。工作內容包含分析客戶資料、調查放棄率，推估能賺取最大利潤的價格，設計測試商品良率的評分函數，將ESG投資所需的非財務資料函數化，設計新服務和商品市場。這些全部都會直接關係到企業的收益，而且只是我們業務的一小部分。

在學問的領域裡，仍有許多有益於商業的學識還在沉睡當中。「沉睡」是我們最直接的感受。學問領域和商業世界並沒有完善接軌，對商業有益的學識都是靜靜地塵封起來，未能使用，這樣太可惜了。
這個世界上，不可能發生「自己面對的課題是史上首見」的狀況。這些課題有極高的機率早在過去就有類似的課題，而且已經有前人試誤了。學問就是整理這些過去的經驗，將理論建構成體系，製作成未來可用的道具。為了避免「重造輪子」浪費時間，站上巨人的肩膀上（standing on the shoulders of Giants）才是明智的作法。

美國從1990年代開始，就已經出現企業將經濟學活用於商業的趨勢。日本是從大約2020年以後才出現這股動向，但尚未達到滲透社會的程度。
這其中有很多理由，我認為其中一個因素，就是貪婪程度不同。如果日本的企業，以及在企業裡工作的人能夠貪心一點，試圖把學問轉化成利潤的來源就好了。過去我們未能善加運用，所以今後肯定大有可為。

希望這本書，能夠促使各位開始貪婪地運用沉睡的學識。

最佳賣點

最佳賣點 : ～還在憑直覺做決策？～
商經顧問✕經濟學教授的最強組合，
教你如何運用看似派不上用場的理論經濟學，讓你的決策萬無一失！