理科工作術: 頂級工程師百戰百勝的萬用職場戰略 | 誠品線上

コンペ300戦無敗のトップエンジニアが教える 理系の仕事術

內容簡介

內容簡介 ～上班族、自由業者都通用～打破文組思維的商場技巧【本書特色】◎從主管、下屬，到自由業者都通用！◎9招「合理努力法」讓你不再走彎路！◎時間管理、資料整理、職場溝通⋯⋯一次掌握理科精髓！邁向勝利之路沒有捷徑，但是「合理的努力」可以讓你不再繞遠路！作者歷經4年軟體比稿，達到了百戰百勝的戰果。統合自身經驗，整理出不敗的理科工作術。本書分為7個章節，有條理地帶你成為理科腦：▞合理努力法（第1章）→贏在起跑點，就能連戰連勝▞簡報呈現術（第2＆3章）→利用開頭5分鐘＋結尾1分鐘▞資料整理術（第3＆4章）→重點在「篩選標準」▞職場溝通術（第5章）→將討厭的人「因數分解」▞時間管理術（第6章）→「同步共享」靈感與筆記▞戰略思考術（第7章）→根據未來藍圖「反推」從主管、下屬，到自由業者都適用。在科技業蓬勃發展的現在社會，打破商場上常見的文組思維， 才能出奇制勝，讓結果都如最初的預期！

作者介紹

作者介紹 井下田久幸兼具業務能力、技術、行銷、管理能力的頂級工程師。曾於日本IBM以及三間科技企業服務，並於東證一部上市企業JBCC擔任執行董事，以及擔任先進技術研究所所長。55歲之際獨立創業，擔任株式會社「DOLPHERE」董事長，如今仍是於第一線活躍的現役程式設計師。1961年出生。於青山學院大學理工學部畢業後，進入日本IBM服務。雖然一路高升，卻在38歲的時候，跳槽到員工人數只有16人的IT新創公司。沒多久，就遇到公司倒閉的危機，所以便一邊擔任行銷部長，一邊以支援業務員的工程師身分，親自拜訪客戶。在這身兼多職的四年之內，以微軟這類名震四海的企業為對手，締造了比稿連勝300場的成績。員工人數200人的中型科技企業也因此向作者遞出橄欖枝，有意邀攬作者擔任社長，不過，作者擔心這間企業會被日本IBM併購，所以跳槽到員工人數多達2700人的東證一部上市企業JBCC，擔任執行董事兼軟體開發負責人。數年之後，設立先進技術研究所與擔任初代社長。在日本IBM服務時，就開始主持以經營者為對象的座談會。憑藉精湛演講讓許多聽眾想要使用日本IBM的軟體產品。擔任講者次數超過2000次。於擔任研究所所長開始經營的Facebook也很受歡迎，每天收到的好友申請超過200次，目前已累計20萬人次以上。作者的祖父為德國鋼琴家，所以作者擁有四分之一的德國血統。幼年時期，因父親家暴所苦。為了替遭遇挫折的兒子打氣而開始經營Facebook，也因此受到電視節目與廣播節目邀請，還有許多人前來諮詢工作與生涯的問題。本書為作者的第一本著作。

產品目錄

產品目錄 ．不是前言的前言 我連勝300次比稿的祕密第1章 比稿300次無敗績！理科人的勝利方程式．想要連戰連勝，必須掌握9種「合理的努力」．[合理的努力①] 快速實現「顧客想要的未來」．[合理的努力②] 立刻向顧客展示他的願望．[合理的努力③] 以因數分解的方式，化繁為簡地解決顧客的煩惱．[合理的努力④] 在因數分解的過程之中，悄悄放入自家公司的產品．[合理的努力⑤] 藉由競爭者爭取時間．[合理的努力⑥] 尋找不戰而勝的方法 ．[合理的努力⑦] 將負責人的「好處」放入提案方中．[合理的努力⑧] 先發制人！ 讓顧客依賴我們 ．[合理的努力⑨] 利用理科人才有的「人情」與「心意」獲勝 第2章 比稿300次無敗績！理科人的簡報術 ．理科人的自我介紹長度在「一分鐘」之內．理科人的簡報不會使用多餘的詞彙 ．理科人的視線會掃視全場 ．理科人的簡報會從「精彩之處」開始鋪成 ．理科人的即興演出來自豐富的內涵．理科人的簡報會巧妙地透過「問題」與「影片」抓住聽眾的心．理科人的簡報總是會「顧全大局」．理科人的簡報構成以顧客為第一優先．理科人的簡報會安排令人驚豔的效果．理科人的簡報會利用「開頭5分鐘」及「結尾1分鐘」俘虜顧客．理科人的簡報一定會分享待辦事項與流程第3章 比稿300次無敗績！理科人的資料製作術「總論篇」．理科人製作資料時，會以不同的方式編排簡報與隨附資料．理科人的簡報「一頁只傳達一個訊息」．理科人的簡報會在配色多花心思．理科人製作資料時，會使用體系建構工具．理科人製作資料時，會將重點放在「引起共鳴」上 ．理科人製作資料時，會將重點放在「篩選標準」上 ．理科人製作資料時，會方便顧客再次利用資料 第4章 比稿300次無敗績！理科人的資料製作術「各論篇」 ．理科人會在分析資料的時候，見樹又見林 ．理科人會利用「四個觀點」提升資料分析的品質 ．理科人製作商品或服務的資料時，會將重點放在簡潔有力 ．理科人製作商品或服務的資料時，會重視「社會公益性」 ．理科人製作商品或服務的資料時，會重視未來性與話題性第5章 比稿300次無敗績！理科人的說話與傾聽方式．理科人就算多走幾步路，也會向所有員工說早安．理科人在電子郵件上會比實際面對面交談更侃侃而談．理科人可在不使用任何否定字眼的前提下，巧妙地拒絕別人．理科人被別人否定也會正面回應．理科人在交涉的時候，知道「吃虧就是佔便宜」的道理．理科人會將討厭的人因數分解，讓對方變成「無機物」．理科人被諮詢的時候不會給答案，而是會「簡約」內容．理科人會在談生意陷入僵局的時候，提出其他的選項．理科人知道該怎麼拖關鍵人物下水．理科人能透過問卷引出真心話第6章 比稿300次無敗績！理科人的時間管理術 ．理科人不會多花時間設定目標．[提高產值的三大利器①] 理科人會利用複製貼上工具大幅提升效率 ．[提高產值的三大利器②、③] 理科人也能自由地操作圖片與文字 ．理科人熟知讓學習時間縮短一半的技巧 ．理科人會「同步共享」靈感與筆記 ．理科人懂得善用電話、郵件與商務聊天工具 ．理科人開會時，懂得兼顧現實世界與網路世界 ．理科人會避免讓專案遇到瓶頸 ．理科人懂得拿捏「輸出」「輸入」與「休息」之間的平衡．理科人能啟動「不流於情緒的開關」．理科人會以粗細的概念分配工作的時間．理科人懂得調整「工作順序」，讓工作效率極大化．理科人會在手錶（智慧型手機）下工夫．理科人懂得為他人創造時間，為社會做出貢獻第7章 比稿300次無敗績！理科人的戰略思考術．理科人可預測潛在失誤，訂立精準的計畫．理科人認為過程與結果一樣重要．理科人會根據「想打造的未來」反推，帶動需要的創新．理科人會準備多項替代方案，做好萬全準備．理科人懂得建立長勝軍的團隊．結語

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試閱文字

內文 : 應該有不少人對於書名的「理科」抱有期待，覺得可從這本書得到一些新的啟發吧？
我曾在「日本IBM」以及其他三間IT企業服務，最後在「JBCC」當上執行董事與技術部門的最高負責人，成就了輝煌的工程師生涯。
在第二間新創公司服務的時候，我有過不知明天會如何，每天過得戰戰兢兢的日子。這段時間，我在四年內就參加了超過300次以上的比稿，而且不曾有過任何敗績。（中略）
我之所以能在任何一種規模的企業如魚得水，全是因為我找到了「勝利的方程式」。
這本書的目的，便是在於試著把我的經驗化為「文字」。

●讓我得以連勝300場比稿的「那天」
對我而言，這三十年來的上班族生活，沒有一天不是驚濤駭浪。其中最令我難忘的，是我從日本IBM轉職到只有16位員工的新創企業的一年半後的一場經營會議。
說是經營會議，一般與會人員也只有五人。社長、兼任技術長（CTO）的副總經理、掌管總務、人事、會計的財務長（CFO）以及負責技術支援與行銷的業務部長，也就是我。那天的經營會議，加上會計經理參加，與會人員總共有六個。社長突然表示會計經理有大事要報告，接著會計經理說出了令在場所有人震驚的一句話。
「公司的業績停止成長。再這樣下去，今年六月公司就會破產」。
對當時才39歲的我來說，真的是「翻天覆地」的一天。這間公司在我進入公司之前的兩年才剛創立，而且資金調度非常順利，連資本額計算在內，總共有27億日圓的資金。
「該不會四年就把27億日圓花光了吧？」當時的我，真的是滿腦子充滿了「？？？」問號。

●對顧客需求進行因數分解
過去我是不善言詞，喜歡解謎的典型理科宅。我在日本IBM工作的時候，也不曾跑過業務。這樣的我為什麼能不斷地在與競爭對手的比稿中取得勝利呢？
簡單來說，就是將「專心做那些做得到的事」。那麼我到底專心做了哪些事情呢？答案就是對「顧客需求（煩惱）進行因數分解（拆開來思考），再以樣本（讓未來具體成形）的方式，向顧客展示滿足顧客需求或解決煩惱的方案」。
喜歡解謎的我，非常喜歡製作樣本。
按常理來說,我們開發與銷售的軟體，通常會與顧客需求及標準規格商品有一定的落差。我不會要顧客完全買單我們產品，而是盡力弭平顧客與軟體之間的「鴻溝」。製作樣本，展現我填平這條「鴻溝」的方法，是我與眾不同之處，也是我連續贏得比稿的方法。
製作樣本的基本心法，也就是以「因數分解」的手法拆解顧客需求的內容，會於本書第1章進一步說明。
除此之外，我還有一個厲害的武器，就是在日本IBM培養的簡報能力。
我原本是一個怕生又不善言詞的人，卻因為突如其來的人事異動，被迫以技術人員（系統工程師）的身份，一年舉辦超過一百次的演講。當時的主要工作，是在聽眾多是經營者的演講會擔任講師，說明軟體的魅力。
我的演講方式將決定日後公司業務人員與當天參加者聯絡、簽約的成功率。
盡管不知道自己是否擔得起如此重責大任，但在左思右想之後，決定盡可能為了前來聆聽演講的來賓盡一份心力。我不斷地研究，該怎麼化繁為簡，讓內容變得更簡單易懂之後，我的簡報也變得更具說服力。
這部分的簡報技巧會於第2章說明，關於製作於演講展示的資料，以及發給現場來賓的講義，會在第3章與第4章介紹。

●理科管理職經驗
達成連續300次比稿無敗績這個記錄之後，我被挖角至員工200名左右的中型IT企業「網路安全系統」（Internet Security Systems），擔任CIO一職，也被看好為下任社長。不過，這間公司在數年之後便被我的老東家日本IBM收購。
因此，我跳槽到員工人數2700人，於東證一部上市的IT企業（JBCC）擔任執行董事與軟體開發負責人。前面也提到，當時我除了一邊擔任執行董事，一邊站在第一線指揮，還與上上間公司比稿，將該公司打得體無完膚。
之後公司創立研究所，我則擔任第一任所長。這在我的工程師生涯之中的一個頂點。
綜觀過去，一開始我先進入日本IBM擔任系統工程師，接著擔任管理職，後來成為技術部門的負責人。在這段期間，我除了不斷追求個人的成長，也盡力指導部下以及管理團隊。
我將這些過程的經驗與技巧鉅細靡遺地整理成本書。
第5章將介紹理科人特有的說話方式與傾聽方式。既內向又不善言詞的我親身體會，不同的待人處事的方式，會將我們帶往截然不同的未來，所以我也會為大家介紹與別人相處的方法。
第6章則是以時間管理術為題，介紹如何讓時間成為我們的幫手。無法在職場成功的人，往往不懂得控制時間，或說是敗給時間。這章要介紹戰勝時間的方法。
最後的第7章的主題是理科人的戰略思考術。這章要介紹的是從程式設計學到的謙虛、綜觀工作全貌的祕訣，以及理科人特有的反向思考以及團隊管理方法。

●不只是為了獲勝，而是為了持續獲勝
我認為，在工作上不斷贏得勝利的方式，可適用於個人，也可適用於團隊，
想必大家都知道，要想不斷地勝利，做法絕對不同於只想獲得一時的勝利。
本書的重點在於介紹不斷獲勝的方法。雖然這個方法「不太輕鬆」，有些人也會覺得是在「繞遠路」，但如果從大局來看，就會發現這絕對是能夠持續獲勝的方法，而且是非常合理，又能持之以恆執行的方法。雖然各位可從感興趣的章節開始閱讀，但如果想要通盤了解本書介紹的各種工作祕訣，建議大家依序閱讀。
但願本書能帶著各位「邁向康莊大道」。
井下田　久幸

最佳賣點

最佳賣點 : ～上班族、自由業者都通用～
打破文組思維的商場技巧