建築師經營學 | 誠品線上

建築師經營學

內容簡介

內容簡介 Good Design is Good Business. 好設計成就好事業。Good Business is Good Design. 好事業造就好設計。《建築師經營學》是一部寫給正在從「建築師」走向「事務所經營者」，或正處於職涯轉折點的建築專業者之實務指南。作者以四十年橫跨設計端、開發端與顧問角色的第一線經驗，回應建築人最常面對、卻最難釐清的核心課題：如何在堅持設計理想與品質的同時，建立一套可永續發展、具競爭力且可複製的經營系統？本書以五大構面完整拆解建築事務所的經營路徑：開業管理、品牌管理、業務開發管理、公共關係與領導力。各章以務實的方法論與真實案例，協助讀者逐步建立從定位與市場評估、品牌策略與識別系統、業務開發流程與客戶關係經營，到領導者心法與組織運作的關鍵能力。本書特色● 實務與理論兼具，提供最直接的啟發：全書以清晰的經營框架與方法論為骨架，搭配真實案例與情境拆解，幫助讀者把觀念轉化為可立即採取的下一步行動。● 針對建築產業特性整理，揭開行業的獨特難題：內容聚焦建築產業常見的經營活動與工作型態，例如專業服務中的信任建立、專案制的管理方式、人才與合作網絡的經營，以及設計價值如何被市場理解，提供符合產業語境的策略與做法。● 人物專訪補足多元視角，並延伸至線上內容：書中收錄多位產業關鍵人物的訪談與觀點整理，讓讀者看見基於真實故事的經營路徑；完整訪談亦可於作者YouTube (@Archipapa) 頻道延伸觀看，形成「書籍閱讀＋影音學習」的立體學習體驗。本書以「Good Design is Good Business. 好設計成就好事業；Good Business is Good Design. 好事業造就好設計」為核心精神，讓設計價值不只被看見，更能被理解、被信任，進一步推動建築產業在經營思維與實務方法上的深化與前進。本書不僅適合建築師、設計師與事務所經營團隊，也適合所有在創意產業中同時肩負「創作與經營」雙重角色的專業者與創業者參考。

作者介紹

作者介紹 莊雅典 Archipapa美國註冊建築師、雲驛管理顧問創辦人AIA International 東亞區理事、AIA Taipei 發起人1980 年代赴美，取得聖路易市華盛頓大學建築碩士，並考上美國建築師執照，1992 年返台加入沈祖海建築師事務所，從主任設計師到建築部主管、業務副總，負責國際合作與大型專案，在跨國協作、商務談判與專案管理上累積豐富經驗。2000 年跨界出任 ZooMall 開發公司總經理，從開發、設計、施工到營運全程參與，完成從建築師到開發商的角色轉換。2005創立北京雅莊設計，2007 取得北大光華管理學院EMBA，並帶領設計團隊完成逾 20件大陸商業不動產專案。2018 年雅莊設計團隊併入潘冀建築師事務所後，以合夥人身分同步參與永續轉型與品牌、業務手冊制定，沉澱大型事務所營運與管理知識。2023 年創辦雲驛管理顧問，並透過「Archipapa」頻道與《建築師經營學》課程／工作坊，補足設計產業在經營管理教育上的缺口，為新世代台灣建築師打造具國際視野的學習平台。 鄭彥麒 AndAction 教練品牌創辦人 專業人士影響力發展教練創辦 AndAction，以推動教練技術普及化為核心使命。自 2019 年起，陸續打造一系列教練學習與實務應用的知識體系，發展為系統化、可複製、具市場影響力的課程與產品架構，涵蓋個人生涯發展、目標管理與教練式領導等主題。累積培訓超過 400 位教練學員，服務上千名工作者與多家企業客戶，從零打造並經營一個以教練為核心的影響力品牌。目前以商業背景與教練專業為基礎，專注於「以人為本」的影響力與志業發展，長期陪伴專業人士、創業家，協助他們將腦中的經驗與直覺結合新科技，轉化為可複製、可教學、可產品化、可實際落地的影響力系統，幫助專業工作者在發展自身獨特優勢的同時，設計出得以穩定擴大並長期經營的個人品牌、事業與志業。在本書中，結合教練思維與知識架構化方法，與莊雅典共同將建築師與事務所的實戰經驗，整理為一套「專業人士也用得上的經營學」。

產品目錄

產品目錄 目錄推薦序• 國立清華大學通識教育中心教授｜吳光庭• 台灣設計研究院院長｜張基義• 中華民國全國建築師公會理事長｜崔懋森• 開務聯合建築師事務所 主持建築師｜龔瑞琦• 中華民國室內設計協會理事長／亞太設計師聯盟主席｜林彥穎前言第一章 開業管理• 開業準備：自我定位與市場評估• 開業初期資源配置與風險管理• 創業心態與領導風格的建立• 客戶與合作夥伴• 人物專訪：Jeong Hoon Lee／甘泰來／唐忠漢／林彥穎第二章 品牌管理• 品牌核心價值• 建立品牌故事與文化• 品牌聲譽管理與品牌資產管理• 品牌識別系統設計• 個人品牌轉變為企業品牌的策略• 人物專訪：張清華／曾柏庭／劉培森／楊逸詠／楊立華第三章 業務開發管理• 業務開發的本質• Marketing：提高能見度與吸引力• Sales：掌握業務機會• 業務開發• 客戶關係管理• 人物專訪：吳透／溫子先第四章 公共關係• 公共關係（PR）的新定義• PR 的核心精神：信任的培養• 形象管理• 關係管理• Branding 的核心：強化獨特性• 人物專訪：陳彥廷／陳彥伶／邵唯晏第五章 領導力• 從建築師到領導者的挑戰• 領導力實作的三大核心任務• 用領導力傳遞設計價值• 領導力的目標• 人物專訪：王聲翔／江建平／張景堯／張基義第六章 後記• 人物專訪：戴育澤後記

商品規格

試閱文字

自序 : 前言
寫給年輕建築師：
Good Design is Good Business ; Good Business is Good Design.
走過了四十年的建築人生。從設計師到管理者，從乙方到甲方，從創業者到顧問，親身經歷了事務所經營的高峰與低谷。今天，我站在一個新的起點：把這些經驗整理出來，交給下一代建築師。
我深信，台灣建築界的下一步，不只是要有好的設計師，更要有能經營事務所、能帶動產業、能與世界對話的建築經營者。
為什麼要談「經營」？
我們都受過嚴謹的設計訓練：會畫圖、會構思，也懂得把想法化為空間。但當你真正走入職場，就會發現：
• 作品很漂亮，卻沒有人買單。
• 事務所很努力，卻始終留不住人才。
• 接到案子，卻沒有穩定的現金流。
問題不是設計不夠好，而是經營的步伐沒能跟上。 設計沒有被翻譯成可以持續運行的制度與模式，於是事務所往往停留左「手藝」層次，而難以成長為「事業」。
未來十年，我要做的事，是把自己一路的實戰經驗，轉化為「可以傳承的知識」與「可以複製的方法」。
我希望讓年輕建築師不再需要靠一場場碰撞去試錯，而能直接站在巨人的肩膀，看見前方的路。
這就是《建築師經營學》存在的理由：
• 把設計與經營，放在同一重要層級。
• 把國際事務所的經驗，翻成台灣建築師聽得懂、用得上的語言。
• 把經驗做成工具，讓你在遇到難題時，有一本可以翻開、可以照著思考的手冊。
2024 年四月到六月，我聯合了十六位建築師，在中華民國建築師公會舉辦了八場建築師事務所經營理論壇，涵蓋以下八大主題：
1. 創業管理 — 如何定位、找到市場，避免陷入同質化的價格競爭。
2. 品牌管理 — 如何讓人不只「看見你」，更能「記住你」。
3. 事業計畫 — 如何把長期的願景，翻成可執行的策略與制度。
4. 業務開發 — 如何建立信任系統，讓案源穩定而不靠運氣。
5. 公共關係 — 如何在對的時間說對的話，讓曝光轉化為影響力。
6. 領導力 — 如何從「親力親為」走向「制度運行」。
7. 創意力 — 如何讓商業壓力不消磨創作，而能反過來成就更好的設計。
8. 永續經營 — 如何讓你的事務所不只是你的事業，而能在未來繼續存在。
本書將集中在創業、品牌、業務開發、公共關係及領導力五大主題，每個主題都搭配人物專訪與真實案例分析，幫助大家把抽象的概念轉換成可操作的行動。
給正要開始的你
也許你正為現金流徹夜難眠，也許你正在團隊管理上苦惱，也許你在堅持設計理念時不斷被現實拉扯。
請放心，你並不孤單。
當你選擇開業的那一刻，你就不只是建築師，而是經營者。越早承認並擁抱這個身份，你就越能守住設計的初心，因為當經營穩定，設計才能自由。
這本書獻給所有走在「從專業到事業」這條路上的年輕建築師。 願它成為你隨手可翻開的手冊，在你卡關的時候，走出下一步。
最後的話
首先我要感謝潘冀老師引領我進入建築的殿堂，感謝彥麒三年來與我一起創作這一本書，感謝太太慧芬無私的支持，感謝三個女兒嵐嵐、紫琳與家欣的鼓勵。我將以 Archipapa 的身份，繼續與設計師、開發商、教育者、國際組織一起，打造一個新的知識平台。
我希望，當你翻開這本書，不只是學到經營的方法，而是能和我一樣，體會到這句話的全部真理。
Good Design is Good Business, 好設計成就好事業， Good Business is Good Design. 好事業造就好設計。

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