最強文案產生器 | 誠品線上

爆款文案卖货指南

內容簡介

內容簡介 ◎會爆汁的口氣清新糖，含一顆，連打嗝都是玫瑰香！ ◎10秒疏通鼻塞，噴一噴，鼻子舒服一整天！小孩也能用！ ◎一口咬下54層蔥油餅，老人小孩都愛吃！ ◎公司美眉把這毛巾拿回家試用，竟說比手還要滑。 ◎喝水會沾杯，吃飯會掉色？我的獨家鎖色口紅，一天補妝一次就夠。 就是這些文案，讓作者兔媽（李明英）在半年內， 幫50家以上電子商務賣貨超過7,000萬元人民幣，曾一夜成交200萬元， 甚至是滯銷品，也能在4個月內賣出21萬單，拯救了一家創業公司。 她說：爆款文案，不能憑「我覺得……」或是寫「我有一個朋友……」， 她以6個基本功、上百個實際案例，歸納出文案的邏輯與步驟。 用她這套方法，賣家、小編、企劃與行銷人員，都能快速寫出自己的爆款文案。◎爆款文案6大基本功，會一個就很夠 不要寫你的產品有多好，要寫對方多年無法解決的痛點， 然後，把你能提供的好處具象化。 ‧送貨有多快？清晨5點採摘、下午4點送到你家。 ‧皮膚有多亮？和朋友拍照時，你的臉就是反光板。 ‧洗碗機有多優？讓你每天多出一小時陪小孩。 萬一還是想不出來，作者教你用特定關鍵字搜尋。 ◎實際操盤4步驟，小編也能創造10萬 + ‧引爆痛點，恐嚇他： 「習慣性頭暈、頭痛，可能會遺傳給下一代。」 ‧勾魂開場，你只有3秒： 「40歲的人，20歲的皮膚。」 ‧高潮正文5分鐘： 德國發明的傘，風靡歐洲，迷你好攜帶，專治一種病叫「懶得帶傘……」。 ‧不自嗨、不生硬，顧客100%信任你： 作者親自分析，比別人貴20倍的鍋子，業績如何多5倍。 一百五十多個爆款金句範本，涵蓋美妝、服飾、教育、養生各類產品， 照套就能賣翻。 （原版書名：7,000萬爆款文案賣貨聖經）

作者介紹

作者介紹 兔媽（李明英）千萬級文案操盤手、有贊高級講師、百萬粉絲母嬰大號文案顧問、多家商家文案顧問。半年幫助商家操盤5個全網爆款，累計賣貨近7,000萬元人民幣；單篇文案一夜賣破3萬單，銷售額兩百多萬元，創造業內單篇賣貨最高紀錄；以及一個單品4個月銷售突破21萬單，創造三千多萬元業績。文案線上課學員累計4.5萬人。

產品目錄

產品目錄 推薦序一 文案，把個人技能變現的最強武器／歐陽立中推薦序二 7,000萬爆款文案，你也可以／李洛克前言 如何從零寫出千萬爆文，每月多賺5萬元？第一章 寫出爆款文案的基本功1. 花20分鐘做產品測試2. 不說「顧客」，而是直呼其名3. 找出買方的極痛點，他會瘋搶下單4. 「3+5」模型，滯銷品也有超級賣點5. 寫不出來怎麼辦？文案高手這樣蒐集素材6. 3種架構，輕鬆搞定80%的文案第二章 最強文案產生器，5個公式照套1. 所有好文案，都有一個好標題2. 勾魂開場3法則，讓讀者只刷你的文 3. 塑造信任，顧客證言 + 翻譯權威4. 利用恐懼心理，他秒付款5. 你要講人話，但不是講白話 第三章 實際操盤4步驟，小編也能創造10萬 +1. 引爆痛點，閱讀量增10倍案例1：短短3天要上線，我如何讓鼻噴劑從滯銷到缺貨？案例2：低單價洗面乳，靠這招快速抓住眼球案例3：一晚一萬單！一條毛巾，竟讓顧客非買不可？案例4：用對人設故事，打造網銷最夯英語課2. 勾魂，你只有3秒案例1：減肥器材爆多，如何增加銷量10%？案例2：SCQA式標題X兩次衝突，99%的文案都能照套案例3：防彈咖啡熱銷全球，其實只用這一招3. 高潮正文3分鐘，顧客掉入欲望陷阱案例1：高單價的土蜂蜜，如何賣到脫銷、連文案大神也按讚？案例2：比競品貴3倍，這3個字卻讓它稱霸傘界？案例3：小糖果靠網紅命名法，擊潰90%對手4. 不自嗨、不生硬，顧客100%信任你案例1：不被看好的產品，竟救活一家企業？案例2：鍋子比別人貴20倍，爆單卻多5倍第四章 拆解爆文，偷學賣貨邏輯1. 寫文案的3大誤解、3個前提2. 拆解爆文的5個步驟3. 4個管道，讓你每天不缺好素材第五章 這是你通往財富自由的最強武器1. 朋友圈賣貨：建立兩個人設，打3次交道2. 社群賣貨，零基礎也能收款10萬元3. 用賣貨思維提升60%的成交率4. 影響力模型，教你打造吸金網紅IP5.

商品規格

試閱文字

推薦序 : 推薦序一
文案，把個人技能變現的最強武器

爆文寫作教練／歐陽立中

我最討厭一個成語，叫做「曲高和寡」。為什麼？因為很多人總用它來當逃避的藉口。產品沒人買，就在那邊感嘆：「唉，現在消費者只想買便宜貨，曲高和寡啊！」開課沒人報名，又在那邊抱怨：「真是的，現在的人都不學習，整天混吃等死嗎？」他們彷彿覺得，產品推出後，購買是消費者的義務，自己只要負責躺著數鈔票就好。
事實上，沒有人有義務購買你的產品，但你有義務讓產品被人記住。
靠什麼？答案是：文案！
不過麻煩來了，你說自己什麼都會，就是不會寫作。文案這詞一聽就很陌生，自己絕對無法勝任。喂，別這麼快就自暴自棄好嗎？
如果有文案高手指路，手把手教你學到會，把文案變成步驟，你只要按步驟操作，就能讓產品賣爆。你願不願意學？
你說，當然願意，可是學費應該不便宜吧？如果我說，學費大約400元左右，你信嗎？你睜大眼睛，一副不可置信的模樣，千元大鈔都掏出一半了，硬生生收住。我沒騙你，因為這套爆款文文案技巧，就在兔媽的《最強文案產生器》！
她跟你我一樣，非文案科班出身，但憑藉自學和鑽研，打磨出一套爆款文案技巧，總共有11個文案細節，像是產品測試、深挖痛點（按：客戶需要解決的問題）、搭建架構、吸睛標題、勾魂開場、成交下單等。每種要素底下，又像是食譜般，精準細膩交代烹飪文案的步驟，像是「3+5」模型、SCQA痛點模型、快速成交六式等。
更厲害的是，書裡還直接收錄12篇爆款文案案例，勾動你的文字味蕾。畢竟，想成為大廚，必須先成為饕客；想成為文案高手，必須先成為好讀者！
是的，千萬級營收銷售文案祕訣，竟然讓你四百多元入手！我不知道作者兔媽在想什麼，但我知道你賺翻了！
咳咳，不知道你發現沒有？
上面我寫的那一大段，形式上是推薦序，但本質上卻是「文案」。而這篇文案，正是我照著書裡方法寫出來的！你看出文案裡的玄機了嗎？
一開始是「深挖痛點」，找出消費者經常發生的生活場景；再來是「搭建架構」，我提供解決方案、具體產品再加上論據；最後是運用快速成交裡的「價格錨定」（Price Anchor，指大腦會以接觸到的第一個數字作為錨點來比較）。
對不起，我顧著自嗨，卻沒注意到你已經買好《最強文案產生器》，準備潛心鑽研。那就不打擾你閱讀了。
我知道不久之後，我會因為你的爆款文案，而情不自禁的下單。
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推薦序二
7,000萬爆款文案，你也可以

《故事行銷》作者／李洛克

接到這本《最強文案產生器》的推薦序邀約，我幾乎是第一時間答應。因為文案雖然類型廣、定義多，但實際賣出了多少產品、創造了多少營收，我認為這是檢驗商業文案成功與否的通俗指標。
我自己也操作品牌電商的文案內容，雖然每年都能保持千萬級營收，但也親身經歷靠文案推升營收的撰寫難點。這本作者兔媽實操千萬營收的心血結晶，我想是非常值得文案人觀摩拜讀的。
我總是強調，在讀任何工具書之前，都必須了解作者的背景脈絡，你才知道這些建議是如何形成？你該怎麼聽取？怎麼取捨？
兔媽自述是農村小孩、學歷一般般、一開始也不懂寫文案，後來努力靠著大量拆解成功文案，整理歸納出一套規則，自己實操後反覆修正，才得出一套自己的方法論，並在本書分享給你。
因此，我們可以知道兔媽是偏實戰派的風格，她的方法論大都是從市場上成功的案例學習，然後在自己的作品裡嘗試驗證。
這對讀者的好處是，兔媽分享的技巧都很具體、好上手，作品案例也很豐富，而且每篇案例都會羅列出其中的寫作思路。
不過，由於兔媽研究與實證的場景是在中國的網路市場，我們在閱讀書中成功案例時，也要考量社會文化、生活場景、經濟情況、知識水平、網路生態等層面的不同，所以在閱讀每一個成功案例時，都要習慣去思考：「這個方式在臺灣可行嗎？適合嗎？」多加這一道自我思辨，我覺得才能真正善用此書。
我認為出身農村、實作自學的背景，讓兔媽的文案在大眾心理的認知描述上非常精準，她尤其擅長寫「說人話」的文案，多用具體、細節、類比等技巧。
例如，在為新的黃酒品牌寫文案時，她就會將日本的清酒與黃酒做類比，拉高黃酒的價值感。在為產品描述規格時，她會用民眾容易感知的方式，例如產品大小就用幾個拳頭來類比，產品重量就用幾個雞蛋來類比等。
整體的文案風格同時也比較專注在刺激民眾的痛點、爽點、恐懼、焦慮等強烈情緒，促使讀者行動。
像這類兔媽的慣用技巧與文案風格都屬於我說的，要考量作者的背景脈絡，才知道為什麼她會重視這些寫法，與此同時，你仍要保有自己思考判斷，才能吸收兔媽的長處，用在適合自己的市場情境。
最後，我最喜歡的篇章還是兔媽大量的作品覆盤，成功文案人的每一篇作品覆盤都很珍貴，也讓我相信每位文案撰寫者一定可以從此書中挖掘出讓自己精進的靈光。

試閱文字

內文 : 找出買方的極痛點，他會瘋搶下單

奧美廣告創始人大衛．奧格威（David Ogilvy）說過：「推銷滅火器的時候，先從一把火開始。」對火的恐懼，能強烈激發人們對滅火器的購買欲望。
那作為文案人，我們如何點燃顧客心中的這把火？
答案是深挖痛點。
「要找到顧客的痛點」，這是無數行銷人、文案人每天都在說的問題。但為什麼用同樣的技巧，別人的產品賣爆，顧客看完你的推文卻無動於衷？問題到底出在哪裡？
其實，很多時候你認為的痛點大都是偽痛點，或者說不是顧客最痛的那個點。
一句話，你的痛點找錯了！
要找到真正的痛點，首先你要知道什麼是痛點。

1.它是顧客生活中確實存在的問題。
2.這個問題超出顧客的忍受閾值，讓他害怕面對。
3.這個問題持續或反覆出現，影響顧客的正常生活。
4.解決方案是否與產品匹配。

其中，我們要特別強調匹配這一點。挖掘痛點的目的是為了賣貨，但不能挖出來一個對顧客很痛的點，你的產品卻無法解決。這時，這個痛點並不能達成賣貨的目的。所以，你的產品提供的解決方案一定要與目標顧客的痛點相匹配。
也就是說，你的產品必須是顧客解決痛點的最佳選擇。


賣點直白翻譯模型，顧客秒懂、忍不住下單

那麼，如何寫出既讓顧客秒懂，又不俗氣的產品賣點？
答案就是：「3＋5」賣點直白翻譯模型。
這裡的三，指的是三步關聯消費者，找到顧客的價值利益點；五指的是五種常見的認知表達方式，把價值量化，讓顧客秒懂。
什麼是三步關聯？就是產品賣點、為顧客解決的問題、帶來的好處。接著，再用三步關聯，找到這個賣點帶給顧客的價值利益點。
具體如何運用？你拿出一張白紙，畫上一個四列表格，分別寫下產品賣點、解決的問題、帶來的好處。
舉例來說，如果你賣的是膠原蛋白，就可以按以下步驟來寫：

第一步，賣點是：有效成分含量高，能迅速補充皮膚流失的膠原蛋白。
第二步，幫顧客解決的問題是：害怕皮膚衰老、想擁有水嫩肌。
第三步，給顧客帶來的好處是：讓肌膚變得水嫩嫩，氣色變好。

最後如何用文案表達？你可以說：「堅持一段時間，感覺皮膚就『繃』起來了，變得飽滿、有彈性，手感好到連自己都愛不釋手，嬌嫩到像剝了殼的雞蛋般，吹彈可破。」


接下來，我將著重分析常見的5種認知表達方法：：

● 關聯法

簡單理解就是與顧客大腦中已有的事物建立關聯，常用的方式有類比、對比、比喻、媲美第一等。
舉個例子：假如你賣一款運動鞋，它的賣點是很輕，解決了鞋子重、走路容易疲累的問題，帶來的好處是「走路很輕便」。如果你只說很輕，消費者的認知就會很模糊，不知道到底有多輕。但如果你透過類比的方法，用「輕如雞蛋」來凸顯鞋子的輕，就能讓顧客秒懂，不需要多餘的解釋。

● 數字具象化
假如你開了一家水果店，如果說店裡的水果非常新鮮，都是果園直採的，雖然也能凸顯水果的新鮮，但新鮮到什麼程度顧客是感受不到的。如果透過數字具象化的方法，你就可以寫：「清晨5點採摘，下午4點送到你手中。」

● 利益具象化
如果女朋友問你愛不愛她，你只說一句「愛」，她會覺得你是在敷衍她。但如果你說：「愛！我願意把薪水全部交給妳，每天早上做好早餐端到妳面前，然後送妳上下班！」她就會很感動。
比如賣洗碗機，賣點是全自動洗碗。但自動到什麼程度？能給顧客帶來什麼好處？這是個很模糊的概念。如果透過利益具象化的方法，你就可以寫：「自動洗碗機，每天讓你多陪孩子一小時」，這就讓顧客看到了購買產品後實際得到的利益。
場景具象化也是非常有效的方法。很多時候顧客明白這個產品的好處，但不知道能給他的生活帶來什麼具體的改變，想來想去乾脆就不買了。這時，你要幫他構建一個清晰的場景，讓他在大腦中能夠看到購買產品後給生活帶來的變化和美好體驗。

● 場景具象化
比如賣美白面膜，如果你只說「讓你白一階」，就不如說「和朋友拍照時，你就是反光板」更有衝擊力。因為她腦海中會想像自己與朋友在一起時，比朋友更美的快感。
如何挖掘巧妙的場景？你可以從三個方向找靈感：第一、時間，也就是工作日、節慶假日、週末等。第二、地點，比如公園、家裡、辦公室、捷運、車內等。第三、顧客的困擾或狀況，比如一個鼻炎患者入秋後，他在家裡有哪些症狀，在辦公室會有哪些困擾等。


● 體驗具象化
先來看一個發汗衣的案例：「穿上它，我在跑步機上，配速為10分鐘一公里，跑了8分鐘的時候，汗就開始從我的額頭和臉頰流了下來。30分鐘時，我已經汗流浹背，手裡捏著毛巾，邊跑邊擦。又堅持了十分鐘，40分鐘時，我從跑步機上下來，雙手自然垂放，汗水會自己從袖子裡流出來。」
這段文案就比你單一強調「發汗效果超級棒」更有感染力和衝擊力。因為它滿足了兩個要點：第一，細節。他不說「出去跑一圈，汗就出來了」，而是說「跑了8分鐘」。第二，畫面感。「手裡捏著毛巾，邊跑邊擦」、「汗水會自己從袖子裡流出來」，顧客就像親眼看到你試穿後流汗的畫面，讓他覺得更真實，而不是瞎說。


金句都是從四大行為「驅動因素」下手

所有電商都看這個公式：銷售額＝流量×轉化率×客單價，而同一篇內容，同一個產品，轉化率、客單價都是確定的，但假如標題能吸引5倍甚至10倍的點擊率，銷售額就成5倍、10倍的增長。所以，起一個好標題，文案就成功了一半。
那麼，如何在5分鐘內寫出點擊率10倍飆升的標題？
想要寫出一個好標題，首先要知道好標題和壞標題之間的區別。
常見的壞標題有兩種，第一種就是平淡無奇，看了讓你毫無點擊的欲望；第二種就是「標題黨」（clickbait，又稱誘餌式標題、釣魚式標題），點擊率有明顯增長，但內容和標題不符。
讀者點進來覺得被騙，不但不會掏錢下單，還會非常反感。
一個好的標題，它必須具備以下3個作用：

第一，快速抓住受眾眼球。
第二，篩選受眾。很多人總想抓住所有人，覺得這樣能吸引更多人閱讀，結果吸引來很多無效流量，受眾卻沒有點擊，沒有意義。
第三，引導閱讀內文。標題和內容要相符，否則不能吸引顧客繼續閱讀，就成為標題黨了，不利於轉化。

寫標題，你不僅要知道寫什麼，更要知道目標顧客想看什麼。所以，好標題，一定是針對人類行為的驅動因素去寫的。我研究了一千多個爆文標題，發現主要有以下四大行為驅動因素：逃避痛苦／焦慮、嘗鮮好奇、急功近利、關注和自己有關的。先來看幾個推送後點擊量都飆升很快的標題。



〈使用技巧：嘗鮮好奇〉

明星泡腳一週瘦4公斤？各路明星、達人都在用？風靡整個娛樂圈的泡腳祕密，原來……。

這些標題是不是都非常有吸引力？看到這個標題，人們潛意識會想：哪個明星在用？和平常的泡腳有什麼不一樣？泡腳祕密是什麼？這種標題就是用了人們嘗鮮好奇的行為驅動因素。
好奇常用的套路還有懸念、反差、欲言又止，並多用「為什麼」、「這個」、「它」、「原因是＋刪節號」等。例如：

●不打水光針，皮膚一樣又白又嫩！ 這個黑科技補水炸彈，一抹秒變牛奶肌！
● 睡醒、飯後有口臭？會爆汁的口氣清新糖，含一顆，連打嗝都是玫瑰香！


案例：美食類
寫美食類文案的標題，你要用文字活靈活現的描繪出食物誘人的顏色、形態、口感，以及身心體驗等，營造感官上的刺激和貼切人群的生活場景，進而激發顧客想要嘗鮮的欲望。它的本質是利用了人們嘗鮮好奇的行為驅動因素，它的寫作要點是感官體驗、生活場景、驚嘆詞、稀有程度，常用範本是感官體驗＋生活場景＋驚嘆詞。舉例來說：


●〈牛肉辣醬〉：好吃得直跺腳！ 超大粒牛肉辣醬，忍不住嗑掉了3碗白飯！口口爆汁
嚼到爽！
●〈鷹嘴桃〉：桃界「愛馬仕」鷹嘴桃，只賣15天，錯過等一年！甜香爆汁不塞牙！
● 〈蔥油餅〉：神奇的牛軋糖蔥油餅，一口咬下54層！老人、小孩都愛吃！

最佳賣點

最佳賣點 : 半年銷售7,000萬、一夜成交200萬元！
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活動

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