ColdCall: 保險從零度到零難度

主編簡介
Mr. 100% MDRT — 周榮佳Wave
引言 同行攜手同行

第1部分 商舖、寫字機、工廠大廈、大學攻略篇
第1章 Cold Call皇后 — 馮玉玲Florence
1.1 Cold Call皇后的誕生 —— 沒有退路 相信自己
1.2 商店老闆的信任 —— 如何令陌生人向你坦誠
1.3 1變33︰由Cold Call引發的龐大客源網絡

第2章 工商廈洗樓王 — 李偉源Derek
2.1 享受Cold Call樂趣 保險事業改變人生
2.2 惡廠長的支持 成就人生首個MDRT
2.3 理財顧問的氣焰 —— 應對麻煩客戶

第3章 保險蜘蛛俠 — 潘偉明Eric
3.1 一顆不安於現狀的心
3.2 大學教授的保險視覺 —— 10分鐘破冰法
3.3 一句說話 引起海味店老闆注意

第2部分 街站、路演攻略篇
第4章 街頭拍板女王 — 陳慧英Susanna
4.1 密密簽單 抱簡單信念成多產TOT
4.2 別忽視基層客戶 —— 街頭問卷成功要訣
4.3 與銷售高手過招 用誠意及專業打動對方

第5章 MPF專家 — 卓君風Vernon
5.1 Cold Call擴闊生活圈子 大單自然來
5.2 失而復得的保單 —— 用強積金了解客戶背景
5.3 人不可以貌相 —— 路邊散客竟是老闆

第6章 大學生伯樂 — 曾繼鴻Henry
6.1 用Cold Call克服家人及朋友反對
6.2 大學生問卷調查 播下種子總有收成
6.3 客戶變總監 帶來年逾7,000萬生意額

第7章 第一女強人 — 林桂芝Karine
7.1 Cold Call系統化 團隊式運作效果更佳
7.2 以柔制剛 巧妙應對屋苑高端客
7.3 商場闊太原來是企業高層 大忙人耐性之考驗

第3部分 電話攻略篇
第8章 有策略地努力不懈的幸運者 — 黃偉森Red
8.1 一切從Cold Call起步
8.2 有策略性地打電話是最高效益的Cold Call方法
8.3 700多元背後的商機

第9章 企業Cold Call大師 — 謝立義Stanley
9.1 專注開拓公司客 保險行銷由零售變批發
9.2 奪國際大公司團體保險 由一個招聘電話開始
9.3 三年時間打通人脈 得來不易的MPF大單

第10章 保險行銷達人 — 湯恩銘Alvin
10.1 開拓藍海 用Cold Call扭轉命運
10.2 接線生的阻攔 —— 找對口單位的關鍵
10.3 一波三折才贏到的團體醫保 —— 變通的重要性

第4部分 電郵攻略篇
第11章 電郵行銷高手 — 黃鴻泰Henry
11.1 無悔放棄高薪厚職 加入保險前途更佳
11.2 電郵Cold Call秘技 —— 成功打開律師市場
11.3 用專業贏得律師信任

第5部分 生活攻略篇
第12章 A Reverse Thinker — 黃思恩Henry
12.1 Cold Call第一誡 離不開意外
12.2 人生無處不Cold Call 拼桌商機多
12.3 Cold Call最需要的並非勇氣 而是意外

第13章 殿堂級營銷高手 — 林鉦瀚Kanki
13.1 入行首年即圓買樓夢 成功在於跨出第一步
13.2 滿街都是客 醫務所陪診也能簽大單
13.3 豪氣大牌檔老闆娘 一次過簽十張單

Mr. 100% MDRT — 周榮佳Wave
寄語 最大的市場

作者簡介
周榮佳(主編)
1997 年於香港理工大學電子工程系畢業後，首份工作便毅然轉行加入保險行業成為財務策劃顧問。周先生積極進取，不斷持續進修，不足 30 歲已考獲 CFPCM，至今已擁有 15 個專業資格，成為多料財務策劃師及 NLP 高級執行師。
周先生獲獎無數，2000 年獲得 HKMA 全港傑出年青推銷員大獎（OYSA），於入行年多後更成為 MDRT 會員，並於金融海嘯衝擊下在 2009 年取得 MDRT 終身會員資格。其後更獲香港保險業聯會（HKFI）評選為「年度傑出保險代理」，《iMoney》選為「香港保險風雲人物」，更於 2019 年及 2020 年兩度被新加坡媒體 AsiaAdvisers Network 評選為「年度亞洲最佳保險領袖」及「年度亞洲最佳數碼化領袖」。
演而優則導，周先生旗下團隊人數近 400 人，成員平均年齡為 31 歲，96% 成員擁有大學，70% 成員擁有研究生或以上學歷。於 2016 年團隊 MDRT 會員比率更達到前無古人的 100%，COT和 TOT 更佔 38.7%，可謂銀河艦隊。
多年來周先生除為香港《信報》、《iMoney》、《經濟一週》和《ETNet》撰寫專欄外，其著作《打造 100% MDRT 團隊 絕密關鍵》、《銷魂》、《銷魂 2.0》、《大單》更榮登香港誠品及商務印書館暢銷書榜。《大單》除香港地區版本外，更推出馬來西亞版。周先生還經常獲邀為海內外機構分享，講題多元化，涉及財務策劃、投資、推銷、營銷、服務、激勵、形象及人際溝通技巧等。10 年間演講次數超過400 場，受眾超過 80,000 人次，是一位極受歡迎和富經驗的講者。