顧客關係管理: 創造關係價值 (第3版) | 誠品線上

顧客關係管理: 創造關係價值 (第3版)

內容簡介

內容簡介 本書以最簡潔的內容闡述顧客關係管理 (CRM) 的概念、策略與實務知識。 作者群不僅有深厚的專業學養及教學心得，也累積豐富的行銷企劃與營運管理實務經驗，因此本書兼顧理論與實務，除了學理的闡述之外，更著重於實務案例的啟發，不僅適合做為企管、行銷科系「顧客關係管理」課程教科書，也適合各行各業的社會大眾閱讀，更瞭解顧客服務對企業發展之重要性。 全書共12章，第1章說明顧客關係管理的內涵，第2章到第8章從各種面向討論顧客關係之經營，包括：關係行為、行銷策略、權益考量、品牌管理、忠誠度、服務品質、滿意度等，第9章及第10章包括：企業關係行銷及電子商務行銷，此兩章延伸顧客關係管理的應用，也是B to B、B to C的應用領域，最後第11章顧客價值創造是從行銷面找到最易產生行銷效益的顧客群，第12章顧客抱怨處理則是顧客關係管理最重要的一環，此章說明企業處理抱怨應有的態度及其重要性。 第三版大幅更新【案例分享】，從第二版的八個企業個案，增加到九個，其中第三版新增或增修的有大山北月、迴游吧、田野勤學、里山十二食、丸順農業科技等五個【案例分享】，引導讀者借鏡各企業與客戶關係建立的方法和經營客戶的實務經驗，學習到與客戶互動的不同方案策略及經營品牌成功的祕訣。

作者介紹

作者介紹 楊浩偉學歷：美國雅格斯大學 舊金山灣區分校 國際行銷 博士現職：朝陽科技大學 行銷與流通管理系 副教授經歷：Secretary of Alumni Service and Career Development Affairs at Chaoyang University of TechnologyHost of 2022 Taiwan-Malaysia Retail Industry Cooperation and Exchange ConferenceYear 2020 Visiting Research Scholar of Dominican University of California.Year 2019 Visiting Research Scholar of Dominican University of California.Technical Committee Reviewer at 2021 The 11th International Conference on Business and Economics Research (ICBER 2021)Technical Committee Member and Reviewer in 2021 5th International Conference on E-Education, E-Business and E-Technology (ICEBT 2021)Technical Committee Member and Reviewer at the 2021 7th International Conference on E-business and Mobile Commerce (ICEMC 2021)Technical Committee Member and Reviewer at 2021 5th International Conference on Information Processing and Control Engineering (ICIPCE 2021)Session Chair at IEEE International Conference on Social Sciences and Intelligent Management (SSIM 2021)Technical Committee Member and Reviewer in 2020 the 4th International Conference on E-Business and Internet (ICEBI 2020)Session Chair at 2020 The 4th International Conference on E-Business and Internet (ICEBI 2020)Technical Committee Member and Reviewer in 2020 6th International Conference on Culture, Languages and Literature (ICSEB 2020)Technical Committee Member and Reviewer of 2020 the 4th International Conference on E-Society, E-Education and E-Technology (ICSET 2020)Technical Committee Member and Reviewer in 2020 the 11th International Conference on E-Education, E-Business, E-Management, and E-Learning (IC4E 2020)Technical Committee Member and Reviewer in 2019 The 3rd International Conference on E-Business and Internet (ICEBI 2019)Technical Committee Member and Reviewer in 2019 The 5th International Conference on Industrial and Business Engineering (ICIBE 2019)Technical Committee Member and Reviewer in 2019 The 3rd International Conference on E-Society, E-Education and E-Technology (ICSET 2019)Technical Committee Member and Reviewer in The International Conference on E-Business and Internet (ICEBI 2018)Technical Committee Member and Reviewer in 2018 The 2nd International Conference on E-Society, E-Education and E-Technology (ICSET 2018)彰化縣110年度社區產業提升暨體驗點串點規劃計畫 輔導顧問彰化縣110年度青年創意好點子輔導及育成計畫 輔導顧問110年度「雲林良品」品牌建構與行銷輔導委託專業服務案 計畫主持人109年度「雲林良品」品牌建構與行銷輔導委託專業服務案 共同主持人跨境電商平臺規劃 計畫主持人國產豬肉行銷推廣策略規劃 計畫主持人108年度小型企業人力提升計畫教育訓練 授課講師教育部107年度新南向學海築夢暨海外職場體驗計畫 計畫主持人財政部優質酒類認證專家團輔導執行計畫 計畫主持人教育部106年度新南向學海築夢暨海外職場體驗計畫 計畫主持人教育部105年度新南向學海築夢暨海外職場體驗計畫 計畫主持人教育部104年度學海築夢暨海外職場體驗計畫 共同主持人多元就業開發計畫-推動社會企業 計畫主持人8字形襪底運動襪創新研發輔導計畫(2) 計畫主持人8字形襪底運動襪創新研發輔導計畫(1) 計畫主持人帝元食品有限公司創新研發申請輔導計畫 計畫主持人產業升級與服務創新計畫 共同主持人產業升級與服務創新計畫 共同主持人臺中市纜車用地取得法律顧問計畫 共同主持人The standard time to formulate and internet marketing project 共同主持人103年度學界協助中小企業科技關懷計畫專案輔導-織襪產業診斷與創新聯盟技術整合輔導專案 共同主持人人力資源提升計畫 共同主持人102學年度補助大專校院辦理就業學程計畫—物流與行銷企畫就業學程 共同主持人TTQS訓練品質系統導入計畫 計畫主持人102年度學界協助中小企業科技關懷計畫專案輔導-導入智慧供應鏈技術提升生產與倉儲作業效率計畫 共同主持人智羽科技品牌創新設計與行銷計畫 共同主持人102年度產業園區廠商升級轉型再造計畫學校協助產業園區專案輔導計畫—全興工業區產業技術升級、服務創新與人才培育之輔導服務計畫 共同主持人喫茶小舖有限公司社會行銷競賽計畫 共同主持人奕聯企業有限公司—電子商務規劃產學合作案 計畫主持人福興鄉毛巾產業臺灣柔冠有限公司之作業流程分析技術創新與顧客關係管理即時回應機制建構 計畫主持人奇巧調理食品股份有限公司—電子商務規劃產學合作案 計畫主持人雅方國際企業股份有限公司—電子商務規劃產學合作案 計畫主持人邦寧股份有限公司—電子商務規劃產學合作案 計畫主持人高鋒針織實業（股）公司之技術創新—內部作業流程之改善、多元營銷通路之拓展與自有品牌形象之塑造計畫 主持人奈米吉特國際有限公司—整合行銷規劃產學合作案 計畫主持人奈米吉特國際有限公司之技術創新-自有品牌形象之塑造、網路行銷平臺之建構與多元營銷通路之拓展計畫 主持人怡饗美食股份有限公司之技術創新—改善內部作業流程與建構即時回應機制計畫 主持人農業創新經營組織類型與發展研究-農業創新經營之診斷與輔導 共同主持人臺灣與德國農業經營促進農村活化策略之比較研究 共同主持人拓展國產水果團購新興通路之研究 共同主持人臺灣有機生活協會 第三屆顧問彰化縣政府標案與多年期計畫 審查委員美國Marin Export & Import Inc. 業務顧問普發工業股份有限公司 行銷管理顧問南投縣數位機會中心輔導計畫 輔導師資奈米吉特國際有限公司 行銷顧問波菲爾髮型美容公司 企業管理顧問臺中市青年創業協會 會務顧問臺灣有機生活協會 第二屆顧問果子創新股份有限公司 經營管理顧問師臺灣連鎖加盟創業知識協會 經營管理顧問師菓子禮咖啡食品屋 經營管理顧問師糖姬輕食冰品館 經營管理顧問師玩豆風坊公司 經營管理顧問師朝陽科大 育成中心進駐廠商「馳寶科技有限公司」 專業諮詢與輔導顧問朝陽科大 育成中心進駐廠商「忠勤科技股份有限公司」 專業諮詢與輔導顧問朝陽科大 育成中心進駐廠商「明葳科技股份有限公司」 專業諮詢與輔導顧問朝陽科大 育成中心進駐廠商「尚星科技有限公司」 專業諮詢與輔導顧問朝陽科大 育成中心進駐廠商「育智電腦有限公司」 專業諮詢與輔導顧問朝陽科大 育成中心進駐廠商「金匯鑽有限公司」 專業諮詢與輔導顧問朝陽科大 育成中心進駐廠商「明葳科技股份有限公司」 專業諮詢與輔導顧問朝陽科大 育成中心進駐廠商「浪漫故事國際顧問有限公司」 專業諮詢與輔導顧問奕聯企業有限公司 國外事業部顧問欣昀生技有限公司 國外行銷部顧問雅方股份有限公司 電子商務經營管理顧問師奇巧股份有限公司 電子商務經營管理顧問師柔冠股份有限公司 電子商務經營管理顧問師天翰創新育成有限公司 輔導顧問移動國際貿易有限公司 輔導顧問騰傲國際顧問有限公司 輔導顧問玉豐海洋科儀股份有限公司 輔導顧問彰化縣秀水鄉馬興社區發展協會 指導顧問臺中市北區賴興社區發展協會 顧問小春餐飲事業股份有限公司 企業管理顧問臺中市企業創新發展協會 顧問蔡清德學歷：國立臺灣大學 農業經濟研究所 碩士現職：臺灣美食技術交流協會 祕書長農產品、食品流通業 行銷管理與營運企劃經歷：國立臺中科技大學 商設系 兼任講師朝陽科技大學 行銷與流通管理系 兼任講師嶺東科技大學 企業管理系 兼任講師2018年經理人雜誌評選 百大MVP經理人國家發展委員會（國發會） 地方創生專家輔導委員教育部109~111年度大學社會責任實踐計畫(USR) 審查委員行政院 農委會 水土保持局 大專生洄游農村二次方輔導業師行政院 農業委員會 百大青農輔導陪伴師嘉義縣政府 國本學堂輔導業師臺中市政府 摘星計畫輔導委員胡政源學歷：國立雲林科技大學 管理研究所 博士國立政治大學 企業管理研究所 碩士 經歷：嶺東科技大學 企業管理研究所暨企業管理系 副教授嶺東科技大學 經營管理研究所所長暨企業管理 系主任嶺東商專 實習就業輔導室 主任臺灣發展研究院 中國大陸研究所 副所長TTQS 顧問、講師、評核委員3C共通核心職能課程 講師

產品目錄

產品目錄 Chapter 01 顧客關係管理的內涵1.1 核心概念1.2 CRM執行的趨勢分析1.3 顧客關係管理之定義1.4 顧客關係管理之架構1.5 顧客生命週期理論1.6 顧客關係管理系統四大流程循環的過程1.7 顧客關係管理的施行步驟Chapter 02 顧客關係行為 【案例分享─大山北月】2.1 關係行銷的定義2.2 關係行銷連結方式2.3 關係行銷層級2.4 產品關係行銷層級2.5 顧客關係行銷層級2.6 關係行銷的內涵2.7 關係結合2.8 實施關係行銷的價值2.9 企業之關係類型2.10 企業對企業之關係行銷2.11 協力廠商關係案例分享─大山北月Chapter 03 顧客行銷策略 【案例分享─勝政日式豬排】3.1 關於顧客行銷3.2 行銷規劃及管理之概念3.3 策略規劃之意義3.4 策略規劃之程序3.5 企業之總體目標3.6 規劃、設計事業組合單位3.7 企業成長策略3.8 多角化策略3.9 成長策略總結3.10 顧客市場－末端消費市場3.11 顧客市場－組織市場3.12 競爭者分析3.13 研究及選定目標市場3.14 差異化定位3.15 新產品開發策略3.16 新產品開發之過程3.17 新產品差異化策略3.18 探討產品生命週期之行銷策略3.19 市場角色之意義及類型3.20 不同市場角色之行銷策略3.21 全球化之市場拓展策略3.22 評估全球行銷環境3.23 決定是否進入國外市場案例分享─勝政日式豬排Chapter 04 顧客權益考量 【案例分享─洄游吧】4.1 關於顧客權益4.2 顧客與權益的定義4.3 顧客權益面的考量因素4.4 顧客維持的觀點4.5 品牌權益與顧客權益4.6 品牌權益（顧客權益）4.7 價值權益（顧客價值）4.8 關係權益（顧客關係管理）4.9 顧客權益的衡量焦點4.10 顧客權益的利益4.11 顧客權益實施的六大步驟案例分享─洄游吧Chapter 05 顧客品牌管理 【案例分享─全家便利商店】5.1 關於顧客與品牌5.2 建構強勢品牌的困難5.3 由顧客創造品牌價值5.4 顧客（消費者）品牌關係之意涵5.5 賦予品牌生命象徵5.6 建構品牌權益5.7 建構顧客認知品牌重點5.8 顧客（消費者）品牌關係建立策略5.9 建立強勢的顧客品牌關係5.10 建立顧客的偏好5.11 顧客與品牌關係的建立策略5.12 情感利益與品牌5.13 品牌識別體系5.14 品牌與顧客的關係5.15 品牌關係品質(BRQ)量表5.16 品牌關係之衡量5.17 品牌關係衡量量表之建立案例分享─全家便利商店Chapter 06 顧客忠誠度 【案例分享─臺灣楓康超市】6.1 顧客忠誠的氛圍6.2 顧客忠誠度的定義6.3 顧客忠誠度行為的類型6.4 顧客忠誠表現方式6.5 顧客忠誠度之衡量6.6 忠誠度的型態6.7 衡量忠誠度的角度6.8 顧客忠誠度發展階段6.9 反應忠誠度的落差6.10 顧客忠誠度特點案例分享─臺灣楓康超市Chapter 07 顧客服務品質 【案例分享─田野勤學】7.1 關於服務品質7.2 服務品質和顧客滿意度區別7.3 顧客購買意圖的形成7.4 顧客服務品質7.5 服務品質之內涵7.6 服務品質之定義7.7 服務業品質特性7.8 服務品質種類與元素7.9 服務品質的觀念性模式7.10 「PZB模式」觀念7.11 服務品質觀念性模式7.12 品質分類7.13 認知的服務品質7.14 顧客期望水準7.15 服務層次的需求7.16 關係品質7.17 服務品質之衡量7.18 「SERVQUAL」量表構面7.19 提升服務品質的策略7.20 服務品質策略的訂定內涵7.21 Parasuraman, Zeithaml, and Berry的整合性策略案例分享─田野勤學Chapter 08 顧客滿意度 【案例分享─良作工場農業文創館】8.1 顧客滿意度演變8.2 顧客滿意度之定義8.3 顧客滿意度預期差距8.4 影響顧客決定性要素8.5 實際績效和預期績效8.6 顧客期望理論8.7 期望失驗理論8.8 顧客滿意度之決定因素8.9 顧客滿意度之衡量構面與衡量方式8.10 顧客滿意之整體服務8.11 顧客滿意的前提8.12 顧客滿意四大要素8.13 顧客滿意衡量方式8.14 顧客滿意度對企業的重要性案例分享─良作工場農業文創館Chapter 9 企業關係行銷 【案例分享─里山十二食】9.1 企業關係行銷範疇9.2 企業關係行銷核心9.3 企業對企業(B to B)之關係行銷9.4 組織的外部關係9.5 供應商夥伴關係9.6 供應商與製造商之關係9.7 敵對關鍵因素9.8 企業夥伴關係的轉變9.9 資源依賴理論案例分享─里山十二食Chapter 10 電子商務行銷─建立顧客資料庫10.1 以行銷看待顧客資料庫10.2 資料庫行銷10.3 資料倉儲的規劃與建置的方式10.4 資料庫探勘法則10.5 資料庫探勘行銷10.6 資料庫行銷流程10.7 資料庫行銷策略之發展流程Chapter 11 顧客價值創造 【案例分享─丸順農業科技】11.1 價值創造11.2 顧客關係管理的競爭優勢11.3 顧客獲取部分11.4 行銷活動規劃11.5 行銷活動管理系統11.6 顧客開發11.7 銷售活動管理系統11.8 顧客服務部分11.9 服務事件管理系統11.10 顧客分析11.11 顧客知識管理11.12 顧客資料分析系統11.13 顧客利潤率分析11.14 顧客價值分析11.15 顧客價值創造建構企業價值網絡11.16 價值網絡管理11.17 價值網絡之開發11.18 價值網絡特性11.19 價值網絡演化案例分享─丸順農業科技Chapter 12 顧客抱怨處理12.1 顧客抱怨反應12.2 對客戶抱怨應有的態度12.3 顧客抱怨之型態12.4 顧客抱怨處理之方法12.5 顧客抱怨處理之應對12.6 顧客抱怨處理避免之辭令12.7 與顧客應對之關鍵點12.8 顧客抱怨處理之前的內部改善12.9 顧客抱怨處理之禁忌

商品規格

最佳賣點

最佳賣點 : 本書以最簡潔的內容闡述顧客關係管理 (CRM) 的概念、策略與實務知識，內容兼顧理論與實務，除了學理的闡述之外，更著重於實務案例的啟發。第三版特別增修大山北月、迴游吧、田野勤學、里山十二食、丸順農業科技等五個【案例分享】，引導讀者學習到與客戶互動的不同方案策略及經營品牌成功的祕訣。