數據對了, 為什麼你還是輸了?: 數據告訴你發生什麼,人性告訴你為什麼發生 看懂數字背後的動機, 偏誤與選擇, 破解最棘手的商業難題

數據對了, 為什麼你還是輸了?: 數據告訴你發生什麼,人性告訴你為什麼發生 看懂數字背後的動機, 偏誤與選擇, 破解最棘手的商業難題

The Moment of Clarity: Using the Human Sciences to Solve Your Toughest Business Problems

期:
2026/07/14
79
450355
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\數字告訴你發生什麼,人性告訴你為什麼發生/
看懂數字背後的動機、偏誤與選擇
破解最棘手的商業難題

兩位人類行為專家寫給決策者的思考指南
三星、樂高、愛迪達都在用的人性邏輯思考法
★《華盛頓日報》《金融時報》盛讚推薦★

內容簡介

\數字告訴你發生什麼,人性告訴你為什麼發生/
看懂數字背後的動機、偏誤與選擇
破解最棘手的商業難題

兩位人類行為專家寫給決策者的思考指南
三星、樂高、愛迪達都在用的人性邏輯思考法
★《華盛頓日報》《金融時報》盛讚推薦★

你是否也曾遇過——
投入大量人力與資金,顧客卻毫不買單?
手握大把資料,卻始終找不到策略失靈的原因?
看著穩定發展的組織現況,但隱約感覺到某個地方怪怪的?

當數據無法解釋消費者,真正的決策才正要開始!
打破慣性思考╳覺醒經營直覺╳建立最強商業策略

為什麼我們總是做出錯誤的決定?也許你投入大量資源打造新產品,市場反應卻始終不如預期。也可能你看著完美的報表,卻發現營運策略和真實世界漸行漸遠。明明每個指標都在穩定成長,你卻隱約察覺到,公司正在走往錯誤的方向。當商業決策面臨數據也無法解釋的難題,就是「使用者意會」發揮作用的時候!

作者麥茲伯格和拉斯穆森身為ReD聯合顧問公司的共同創辦人,曾協助全球無數知名企業突破成長瓶頸。本書彙整兩位作者多年的實戰經驗與研究成果,帶領讀者重新認識人類行為的複雜性,找出數據看不見的需求與機會,做出更準確的商業判斷。

擺脫決策誤判困境,做出正確的決定。
數據也許會提供答案,但理解人心才能找到真正的問題!
讓「使用者意會法」一步步帶領你走出迷航,
從觀察問題到關鍵洞察,只需五步驟──

步驟1.【用現象描述問題】學會問對問題,找到正確方向
步驟2.【收集資料】運用人文科學工具,走入消費者的生活
步驟3.【尋找模式】觀察人們的行為,探究背後原因
步驟4.【提出關鍵洞見】看見無法被量化的動機、習慣與文化脈絡
步驟5.【建構企業影響力】實踐你的洞察,創造全新價值

最頂尖的企業都勇於推翻數字迷思,
用人文科學「真正看懂人」,創造組織下一步的逆轉勝!
◎ 樂高創建「樂高俱樂部」,重新定義孩子為什麼玩積木,走出赤字危機。
◎ 愛迪達擴大產品路線,讓運動服飾不再是競賽專屬,躍身全球第二大運動品牌。
◎ 三星看懂人們「看電視的經驗」,重新設計產品,五年內達到市占率翻倍。
◎ 康樂保重新辨識消費者需求,翻轉品牌形象,找回企業競爭力。

只有看懂人,才能看見下一步。
真正左右消費者的,是行為的慣性跟脈絡,
別讓電腦取代最關鍵的思考,
用人文科學正確掌握決策之道,迎來你的意會時刻!

▌本書特色
1. AI時代最有價值的反直覺人文思考術,帶領讀者在數字當道的世界,看見框架之外的選擇。
2. 從思維邏輯、實踐方法到知名企業實例,提供最完整的人文科學理論與策略。
3. 所有受經營管理問題所困的人都應該讀的書!建立正確觀念,蛻變成更聰明的領導者。

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產品目錄

引言 從人文科學理解人類行為的新方法

第1章 當企業開始迷航
● 在看不見的地方發現問題的徵兆
● 什麼是慣性思考?
● 讓「使用者意會」帶你穿出迷霧
● 看見勝利的曙光

PARTⅠ 我們為何總是做出錯誤的決定?

第2章 數據迷思:當理性成為盲點
● 慣性思考的運作模式
● 假設一:人類是絕對理性的,而且充分掌握事實
● 假設二:明天會跟今天看起來差不多
● 假設三:我們的假設既客觀又不含偏見
● 假設四:數字是唯一的真理
● 假設五:用語專業,還要與人保持距離

第3章 創意大爆炸!一起跳脫框架吧
● 經典的創意案例:健康的哈利波特
● 創意思考的最大敵人
● 假設一:創意必須千奇百怪
● 假設二:創意是一個流程
● 假設三:創意是憑空出現的
● 假設四:創意的本質是革命
● 假設五:創意必須好玩又有趣

PARTⅡ 擺脫誤判困境,做出正確的決定

第4章 人文科學的底層邏輯
● 重點不在於產品,而是人
● 經驗本身就是一門學問
● 屬性v.s.觀點
● 回歸事物本身:熟悉感
● 如何開展對經驗的研究
● 觀照生命的細節與奧祕
● 人文科學的理論與工具
● 遇見「意會」的瞬間

第5章 樂高的轉型之路
● 找回「積木」的初衷
● 用現象來描述問題:什麼是「玩樂」?
● 收集資料:樂高人類學計畫
● 尋找模式:洞察孩子玩樂的四大動機
● 提出關鍵洞見:只做以樂高為榮的玩具
● 建構企業影響力:成為最有價值的玩具品牌

第6章 康樂保的改變策略
● 別急著改善功能,先找到真正的問題
● 意會時刻終於來臨──每個人的身體都不一樣

第7章 英特爾與愛迪達的創新時代
●英特爾的「意會」:運算的未來是體驗
●那個女人走進了酒吧
●不想走回頭路,就別回頭看
●愛迪達的「意會」:運動與日常不是互斥的標籤
●榮耀也有可能成為絆腳石
●只有最好的,才配得上熱愛運動的人

第8章 帶領團隊迎向意會時刻
●下一步,我們何去何從?
●兩種領導角色:決策者與意會者
●意會型領導者的三種特質
●懷著「在乎」的心情,達到完美
●一個好的領導者,必須有自己的觀點
●整合內部體系,產生有效對話
●建立智囊團,提高組織勝率
●讓公司不同群體齊心協力

結語 不再對人誤判,是走出迷霧的關鍵

專有名詞表
參考文獻

作者介紹

作者簡介
克利斯汀.麥茲伯格(Christian Madsbjerg)
ReD聯合顧問公司創辦人、客戶關係總監,長年致力於將人文科學工具應用於企業界,並深耕人類行為研究領域,與眾多《財星》全球三百大企業合作,協助發想商業策略與建議。曾在哥本哈根和倫敦攻讀哲學與政治學,擁有倫敦大學碩士學位。

米克爾.拉斯穆森(Mikkel B. Rasmussen)
ReD聯合顧問公司創辦人、歐洲分部總監,創新與商業策略領域的專家,在世界各地發表過數百場演講。他曾與歐洲愛迪達、樂高等企業高層主管合作,推動公司突破性科技與產品的研發。曾就讀荷蘭馬斯垂克大學創新管理學士,丹麥洛斯基爾德大學行政與經濟學碩士。


譯者簡介
鄭煥昇
為人情尋找文字歸宿,也求讓文字標籤散發人性況味的譯者。

規格

誠品貨碼 / 2683178544002
ISBN13 / 9786267874271
ISBN10 /
EAN貨碼 / 9786267874271
頁數 / 240
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 14.8*21*1.47
級別 / N:無

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