ランチェスター戦略
作者 | 福永雅文 |
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出版社 | 遠足文化事業股份有限公司 |
商品描述 | 蘭徹斯特策略: 小克大、弱勝強, 打敗大你10倍對手的終極武器 (第3版):不想輸?先選對戰場!想突破?鎖定一點火力全開!蘭徹斯特策略就是弱者逆襲的終極戰法5大商戰案例+ |
作者 | 福永雅文 |
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出版社 | 遠足文化事業股份有限公司 |
商品描述 | 蘭徹斯特策略: 小克大、弱勝強, 打敗大你10倍對手的終極武器 (第3版):不想輸?先選對戰場!想突破?鎖定一點火力全開!蘭徹斯特策略就是弱者逆襲的終極戰法5大商戰案例+ |
內容簡介 不想輸?先選對戰場!想突破?鎖定一點火力全開!蘭徹斯特策略就是弱者逆襲的終極戰法5大商戰案例+漫畫圖解輕鬆讀懂經營界的「弱者兵法」★ Amazon商管類讀者盛讚:「最不想讓競爭對手看到的一本書!」★ 商場如戰場,對商場弱者而言,「蘭徹斯特策略」是顛覆弱肉強食定律的終極武器★ 軟銀孫正義、TOYOTA、7-11、朝日啤酒、摩斯漢堡 等知名企業都靠它拉開勝負差距 ★ 本書是將「蘭徹斯特策略」應用到各行各業的最佳入門書!中小企業經營者及創業者必讀弱者的戰場,不靠蠻力,靠策略!本書作者福永雅文,是日本的蘭徹斯特策略專家,書中5則故事,都是根據他的輔導經驗改編而來,以最易懂的方式,揭開5大商業迷思:▌市場越大越好?佐藤改建公司原本經營穩定,卻被大型業者強勢進駐擠壓。為了生存,他們選擇進軍「更大的市場」,沒想到反而陷入營運困境……▌營收越多代表越強?從派遣業起家的多方公司,一路跨足客服、餐飲……事業版圖愈畫愈大,利潤卻逐年下滑——事業包山包海,獲利就會加倍嗎?▌跟著大企業做就不會錯?大和罐頭靠模仿起家,以同等品質、價格卻更低吸引顧客。這戰術曾奏效,如今卻失靈──Me Too,為什麼行不通?▌產品好就一定會賣?大和罐頭痛定思痛後,產品升級、行銷策略到位,還延攬大企業業務高手建構通路……但新產品的庫存仍是堆積如山。問題到底出在哪?▌拿下第一名,就能高枕無憂?第一名與第一強有何不同?第一名若不能拉大與第二名的差距,就不能說是高枕無憂。真正的戰力,是差距的拉大。用故事掌握弱者戰略的核心思維,輕鬆破解競爭困局!無論你是小資創業者、經營者,還是想升級策略腦的管理階層,這本書都是你強化策略思維的最佳入門書。 5大戰法,精準出擊,贏在有勝算之處!蘭徹斯特策略的核心,在於以「市占率」為判斷標準,依據公司目前的市場地位,制定出最合適的作戰方式:戰法1|局部戰市場再大,不見得你賺得到。選對戰場,才有勝算。戰法2|單點集中主義鎖定一個突破口,全力切入競爭縫隙。戰法3|差異化不要模仿強者的路,走出自己的活路才是關鍵。戰法4|近身戰弱者要訓練出「自己賣光商品」的能力。戰法5|第一強主義成為第一,不只是名次,而是壓倒性的差距。包括TOYOTA、Canon、普利司通輪胎等知名企業及品牌,都是利用這個策略拉大與競爭對手的距離。而軟銀集團創辦人孫正義,在其創業之初更是蘭徹斯特策略最忠實的信徒!
作者介紹 作者簡介福永雅文蘭徹斯特策略專家,以幫助弱者逆轉勝為使命,致力於推廣有「日本競爭策略聖經」之稱的蘭徹斯特策略。目前除了協助弱者企業致勝、存活外,也在日本各地舉辦企業研習活動、研討會及演講。現為戰國行銷公司董事、NPO蘭徹斯特協會理事研修部長暨蘭徹斯特策略學會常任幹事。譯者簡介江裕真輔大管研所、中央資管系畢。譯有《史上最強哲學入門》、《壽司幹嘛轉來轉去?》、《我的庶民養錢術》等暢銷書。
產品目錄 前言登場人物介紹【戰役1】 局部戰──你是不是以為市場夠大就能賺到錢?解說:蘭徹斯特策略的結論與區域策略 【戰役2】 單點集中主義──你是不是以為包山包海獲利也加倍?解說:蘭徹斯特法則與單點集中主義 【戰役3】差異化──你是不是以為模仿大企業就有機會成功?解說:弱者的基本策略「差異化」 【戰役4】近身戰──你是不是以為顧客一定都知道你的東西好?解說:弱者的通路策略「近身戰」 【戰役5】第一強主義──你是不是以為只要成為第一名就夠了?解說:客戶分級與業務策略 〔特別附錄〕蘭徹斯特策略 30個共通用語後記
書名 / | 蘭徹斯特策略: 小克大、弱勝強, 打敗大你10倍對手的終極武器 (第3版) |
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作者 / | 福永雅文 |
簡介 / | 蘭徹斯特策略: 小克大、弱勝強, 打敗大你10倍對手的終極武器 (第3版):不想輸?先選對戰場!想突破?鎖定一點火力全開!蘭徹斯特策略就是弱者逆襲的終極戰法5大商戰案例+ |
出版社 / | 遠足文化事業股份有限公司 |
ISBN13 / | 9786267600986 |
ISBN10 / | |
EAN / | 9786267600986 |
誠品26碼 / | 2682945487009 |
頁數 / | 208 |
裝訂 / | P:平裝 |
語言 / | 1:中文 繁體 |
尺寸 / | 14.8*21*1.25cm |
級別 / | N:無 |
內文 : 前言
很遺憾,商場上就是弱肉強食
無論任何產業,都會出現大型企業漸漸走向寡占、弱小企業逐步遭到淘汰的情形。景氣愈差,弱小企業就更容易遭淘汰。當前,許多弱小企業正瀕臨前所未有的危機。
不過,若能採取不同做法,小也可能勝大,弱者也能逆轉勝。就算贏不了,也能在商場上維持不墜的態勢存續下去,這種做法稱為「策略」。本書目的就在於,讓各位從「了解」策略的層次,挺進到「能夠實行」策略的層次。
我是企管顧問福永雅文,由於認為以小勝大的「弱者逆轉勝」是我的使命,因此目前在推廣有日本競爭策略聖經之稱的「蘭徹斯特策略」。
無論是為了社會大眾而經營企業的經營者,或是充滿使命感的企業人士,都會因為公司規模太小,或是公司規模雖大卻缺乏策略,而陷入掙扎。我的使命,就是以策略支援這樣的企業。
我在一些企業內部研習活動中開設蘭徹斯特策略課程,藉由諮詢,提供企業特有的應用與實戰方法。此外,由於我相信商業如同作戰,因此用「實戰」取代「實踐」二字。
由於我的工作性質之故,許多煩惱的經營者或企業人士,都會來找我商量。本書五段故事都是根據真人實事改編,再轉換為充滿戲劇性的漫畫。讀者可以在戰役1到戰役5的五篇漫畫中,透過個案研究的方式,學到如何在實戰中活用蘭徹斯特策略。由於是漫畫形式,內容淺顯易懂,同時又很貼近本質。
關於「何謂蘭徹斯特策略」,就留到正文中再介紹。在此我先直截了當說明,為什麼需要蘭徹斯特策略,以及其效用為何。
管理大師彼得.杜拉克(Peter F. Drucker)曾這麼問:「交響樂團的指揮,為何能夠只靠一根指揮棒,就把為數眾多的演奏人員完美整合在一起?」對這個問題,他這麼解釋:「那是因為有樂譜的存在。」演奏人員根據樂譜演奏,跟著指揮棒融合為一體。無論再怎麼出色的指揮家或演奏者,如果少了樂譜,就無法完美演奏。樂譜是音樂的共通語言。
蘭徹斯特策略,就是商業中的共通語言。缺少策略這種共通語言,無論經營或業務活動,都會像沒有樂譜的交響樂團一樣。本書就是商業中的樂譜,是一本具體教你如何讀樂譜、如何演奏的指南。
本書把局部戰、單點集中主義、差異化、近身戰、第一強主義等重要概念,訂為五篇故事的標題。
漫畫的舞台,是悄然佇立於都會高樓大廈間的酒吧「蘭徹斯特」。由於連招牌都沒有,很難找到。搞不好,它是間需要它的人才看得見的店。一走進店裡,裡頭有個古典的吧台,以及圓熟老練的店長,和不知為何穿著女僕裝的可愛女孩。
這樣不起眼的店,卻連名號響叮噹的企業人士都慕名而來。沒錯,這是一家「有煩惱的商業人士會前來朝拜的寺廟」。
今晚也一樣,又有疲於作戰的商業戰士,不知道在哪裡聽到傳聞,帶著死馬當活馬醫的心情前來。通關密語則是「我要蘭徹斯特」。
簡單介紹過登場人物後,咱們就趕快進入正題吧。
最佳賣點 : 不想輸?先選對戰場!
想突破?鎖定一點火力全開!
蘭徹斯特策略就是弱者逆襲的終極戰法
5大商戰案例+漫畫圖解
輕鬆讀懂經營界的「弱者兵法」
★ Amazon商管類讀者盛讚:「最不想讓競爭對手看到的一本書!」
★ 商場如戰場,對商場弱者而言,「蘭徹斯特策略」是顛覆弱肉強食定律的終極武器