文案暴利: 我們不會寫文案, 只會寫賣貨文案! 教你賣更多、賣更快、賣更貴、賣更久的文案77計! | 誠品線上

文案暴利: 我們不會寫文案, 只會寫賣貨文案! 教你賣更多、賣更快、賣更貴、賣更久的文案77計!

內容簡介

內容簡介 凡語言所達處，皆是賣貨戰場！按讚數≠業績分享數≠業績討論度≠業績粉絲數≠業績業績就是業績，把貨賣出去拿在手裡的鈔票，才是業績！兩人團隊，三篇文章，千萬業績文案最重要的，不是創意、不是有趣、不是金句，而是賣貨！我們不會寫漂亮的文案，只會寫賺錢的文案！兩個小時，賣貨文案立刻上手三個步驟，千萬文案信手拈來不只是文案書，是銷售心法，也是創業指南四大章節、面面俱到：一、方法吸引目光、簡介產品、催促下單→ 初階手法一氣呵成！找產品、找生產、找客戶→ 高階賣貨順便創業！2種千萬級文案賣貨方法。幫你快速吸引潛在客戶，促進銷售增長。二、案例全世界最難賣的東西是什麼？書。全世界最難賣的是哪本書？一本中國暢銷20年，也盜版20年的書。放眼文案書市場，誰敢拿這麼地獄等級的難賣組合當示範案例？市場首見！本書作者親自示範用三篇文逆風翻盤，將20年暢銷盜版書做回正版，還賣出千萬人民幣銷量！你不用真的去賣書，但如果你連書都能賣爆，還怕賣不出其他產品？三、重點做功課，理邏輯、強標題、好開頭、引證據→客戶目光完全吸引！文案作者、客戶問答、產品檢驗、販售知識、丟掉技術→客戶心態完整拿捏！10個賣貨文案重點步驟詳解。手把手教你寫出一氣呵成的爆款賣貨文案。四、疑難排解什麼難賣賣什麼！書、線上課程、線下課程……我們專挑難賣的賣！比別人貴要怎麼賣？絕版品要怎麼賣？調高三倍價錢要怎麼賣？非剛需產品要怎麼賣？沒人需要的產品怎麼賣？14個文案賣貨常見疑難場景。學會舉一反三，你就能在不同專案中熟練運用這套方法。絕讚收錄賣貨不變心法33則+賣貨不敗77計，讓你賣貨賣到毀天滅地！

各界推薦

各界推薦 ★小 嚕 | 行銷武士道★林郁棠(Elton) | 文字力學院創辦人★品牌女子A娜 | IG創作者、Podcast主持人★黃思齊 | 「我是文案」創辦人★鄭緯筌 | 世新大學新聞學系講師、《經濟日報》數位行銷專欄作家── 拍案推薦

作者介紹

作者介紹 水滴石團隊水滴石創業定位諮詢戰略定位+落地陪跑，手把手輔導1～5億的企業定戰略創品牌。更少動作實現戰略增長，更少資源打造強勢品牌。鬼鬼水滴石創始合夥人 前里斯旗下定位研修院廣州分院執行院長 定位實戰第12年，曾參與創辦里斯旗下定位研修院廣州分院，任創始執行院長。近3年，基於服務螺霸王、諸老大、翠沁齋等1～5億企業的經驗，開創用好定位實戰系統。主編《定位全集精華（27冊）》，著有《用好定位》《7分鐘定位》《從戰略到貨架全流程賣貨》等定位實戰教材。泡泡水滴石創始合夥人前華與華專案負責人服務最多1～5億企業的行銷諮詢專家。行銷諮詢實戰第11年，其中5年任華與華項目負責人。曾服務幸運速食麵、廿茶、咖啡公社、李先生牛肉麵、手耕陝西扯面、賽普健身培訓學校、螺霸王、諸老大、翠沁齋、減易達、鴻升泰等近20家企業。協助睿昂基因上市時發現，企業更需要長期陪跑的戰略定位服務，開始專注手把手輔導1～5億的企業定戰略創品牌。

產品目錄

產品目錄 目 錄自序不懂文案賣貨，企業的戰略將無從表達、沒有結果第一章 方法初級文案賣貨「吸簡催」，高級文案賣貨「找三能」第1 步 吸引關注：做新、做尖、做思第2 步 簡介產品：購買理由、品類品牌、使命願景第3 步 催促下單：大膽談、轉換談、有激勵第1 步 找能買：找、改、跨第2 步 找能做：自己做、找人做、做標準第3 步 找能賣：管道、場景、人群第二章 案例賣貨破300 萬元的範文逐字逐句詳解第三章 重點用好這10點，更快更好上手賣貨文案重點1 功課：3角、4P、9狀偵探式摸底重點2 邏輯：從吸引到下單，層層設計重點3 標題：最強購買理由，最大信任狀重點4 開頭：簡短直接，重點突出誘惑大重點5 證據：既要可信，又要隨時可驗證重點6 作者：最有說服力的成功案例示範重點7 問答：重要又無法寫入正文的賣貨規則補充 重點8 檢驗：讀一遍讓傳播順，測一遍讓賣貨強 重點9 知識：哪怕不買，也別讓消費者白走一趟重點10 技術：文案賣貨最不重要的事兒 第四章 疑難攻克這14個最難場景，賣貨再也難不倒你疑難1 怎麼自產自銷賣爆價格近200元的產品？疑難2 怎麼像賣手機一樣賣爆價格2000元左右的產品？疑難3 怎麼重做絕版產品並利用時事和稀缺賣爆？疑難4 怎麼利用別人的名氣做新產品賣給更多年輕人？疑難5 怎麼做售後服務多賣3倍價格？疑難6 怎麼調動情感調整資訊賣好非剛需產品？疑難7 怎麼揚長避短把產品精准賣給需要的人？疑難8 怎麼利用名人效應和故事把低價值賣出高價格？疑難9 怎麼讓一款產品從試銷到全面升級長銷？疑難10 怎麼單點突破動銷一個組合產品？疑難11 怎麼重新定位梳理出賣量的產品核心價值？疑難12 怎麼身臨其境還原使用體驗「煽動」購買？疑難13 怎麼集合行業奇觀大賣？疑難14 怎麼把實用的產品賣給原本不需要的人？附錄1 文案賣貨不變法則33條附錄2 文案賣貨不敗77計後記 會賣貨，更好過參考文獻致謝

商品規格

試閱文字

導讀 : 自序
不懂文案賣貨，企業的戰略將無從表達、沒有結果

文案賣貨不只對戰略很重要，它對任何戰略的落實也非常重要。開宗明義，我們有必要先從文案賣貨的重要性說起。
第一，文案讓戰略能理解
很多企業老闆會納悶：「文案賣貨這麼小的一個點，還要我關注嗎？我要關注的是戰略。」
恰恰相反，我們認為企業老闆一定要懂文案賣貨， 這樣戰略才能開花結果。如果你不懂文案，你的戰略將無從表達，因為戰略的所有東西都依賴文案轉化成概念，不懂文案，你不可能精準表達。
定好戰略之後，消費者能看到的資訊，無非就是話術和畫面。話術就是我們這裡說的文案，如果沒有文案做基礎，產品海報、戶外廣告等畫面，消費者壓根就不知道企業要傳達的是啥。
畫面更有想像力，但沒有文案界定準確意思的畫面，更多時候帶來的是誤解。這就是老闆們一定要關注文案賣貨的根本原因之一。

第二，賣貨讓戰略有結果
當然，光是準確表達了戰略還不行，還得賣貨。如果它的定位、廣告語完全不賣貨，不是戰略定錯， 就是文案沒寫好。毫不誇張，如果你的文案不賣貨，文案表達的戰略將失去意義、沒有結果，說了跟沒說一樣。
比如王老吉，它的銷售額得以從1.2億元提升到200多億元，一度成為中國罐裝飲料的第一，不容忽視的就是它從戰略定位到戰術落地的主要環節，文案都寫得非常賣貨，前後一致，環環相扣。

戰略定位：預防上火
廣告語：怕上火喝王老吉
廣告影片文案：不用害怕什麼，盡情享受生活。怕上火喝王老吉

這三個最最關鍵的文案，都是非常通俗易懂的賣貨文案。
企業花了大把錢做戰略，結果卻不關注文案賣貨， 這不就等於花錢挑了個上百萬元甚至上千萬元的房子， 連房子長得是不是跟自己要買的一樣都不管就交屋？
這不是很離譜嗎？
這個比喻也許沒那麼恰當，但我們想表達的是，只關注重點，而不關注重點的執行情況，很大概率也會失敗。
正確的戰略，配上鋒利的賣貨文案，戰略才算有了起步的基石。
這就是老闆們一定要關注文案賣貨的根本原因之二。
第三，文案賣貨是第一步
一句話來說，不懂文案賣貨，企業的戰略將無從表達、沒有結果。文案賣貨是所有戰略走向成功的第一步，沒有這一步，其餘動作再華麗，都是空中樓閣。
回到消費者的視角，他們只會看到戰略轉化出來的文案和相應的設計。
戰略設計這塊，像某與某等戰略落地公司，已經有不少深入的實踐分享。而戰略在文案上怎麼做，卻沒有人系統說。
畢竟在廣告行銷圈，有文案賣貨經驗的人確實寥寥無幾。我們正好是因為在微信公眾號賣了10年書， 在這方面有不少經驗，所以特地出版這本書，和大家一起切磋一下。
本書最早脫胎於水滴石團隊的4個內部教材：一個是把三百萬字定位全集濃縮為三萬字精髓的讀本《用好定位》，另外三個是在廣告圈小範圍流傳的賣貨文案教材《分步驟詳解：如何寫一篇轉化超十二萬元的銷售長文案？》、《賣貨文案詳解：一篇賣 一○二萬元的文案撰寫邏輯》和《讓客戶一買再買的文案法則》。
做戰略的人一直講差異化，那麼跟你的同行比，你做戰略的差異化到底在哪裡？從今以後，懂文案賣貨也許就是你的一個強有力的差異化。
如果你戰略學得很好，又精通文案賣貨的話，那麼你未來的優勢將非常大。凡語言能到達的地方，就是你賣貨的戰場。
要學好文案賣貨，首先必須用文案做好戰略的翻譯師，讓戰略簡單通俗、顯而易見，消費者一看就懂。然後，才是一看懂就想買。文案傳達的戰略能賣貨， 戰略的所有其他動作才有意義和良性循環的可能。
當然，我們希望在掌握文案賣貨之前，你能拿筆寫下這句話：我不會寫文案，我只會寫賣貨文案。
這個信念，你我共勉。

水滴石團隊

最佳賣點

最佳賣點 : 凡語言所達處，皆是賣貨戰場！
按讚數≠業績
分享數≠業績
討論度≠業績
粉絲數≠業績
業績就是業績，把貨賣出去拿在手裡的鈔票，才是業績！
兩人團隊，三篇文章，千萬業績
文案最重要的，不是創意、不是有趣、不是金句，而是賣貨！
我們不會寫漂亮的文案，只會寫賺錢的文案！

活動

• 野人小樹$888折$88