7個步驟, 讓人想挺你: 學會被看好的特質, 貴人就會出現

7個步驟, 讓人想挺你: 學會被看好的特質, 貴人就會出現

Backable: The Surprising Truth Behind What Makes People Take a Chance on You

出版日期:
2025/07/31
79
370292
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紐約證券交易所創新代表人物、哈佛大學備受矚目的熱門課程
奧斯卡得獎製片人、獨角獸新創創辦人、樂高、皮克斯等指標企業高層,親身實證!

內容簡介

★★★★★重磅推薦──
里德.霍夫曼,領英共同創辦人
丹尼爾.品克,暢銷書作家
麥克.克里格,Instagram共同創辦人
劉俊成,前特斯拉亞太科技長、現Xelerate Ventures 創辦人與總裁
馬克凡 Mark.Ven Chao,《關鍵思維》作者、IMV 品牌執行長

一個徹底翻轉人生的領悟!
那些改變環境的人不僅聰明,更擁有一種祕而不宣的超能力。
當他們表達自己的想法時,我們會受到觸動、採取行動。
因為他們是:值得相挺的(backable)的人!
7個具體且可行的策略,讓你也被看好、對你鼎力相挺!


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有些人能讓投資人或老闆、主管相信他們,有些人卻不行。
問題出在哪裡呢?
這種人格特質與魅力,學得會嗎?
誰會不想擁有這種吸引貴人的能力呢?
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當本書作者桑尼爾.古普塔的創業提案一再遭投資人拒絕後,他很自然的浮現了這些疑問。
他知道問題不在經驗、學歷或完美的商業計畫,而在一種隱藏的人格特質。
他想學、想翻轉命運、想成為貴人願意不惜代價相挺的人!

於是,古普塔從自己慘痛的經驗,並親身採訪、研究數百位全球最成功人士,濃縮出如何讓自己的想法得到別人願意相挺的7個步驟。

第1步:先說服自己
第2步:設定一個核心人物
第3步:用心找到的獨到祕密
第4步:讓人覺得這是「勢在必行」的選擇
第5步:把局外人變成同陣營夥伴
第6步:正式上場前,不斷熱身練習
第7步:卸下自我的包袱


結果,他籌到數百萬美元、推動大企業的重大變革,甚至說服自己的8歲女兒願意主動打掃房間。他從在團隊會議中不敢發言,變成能夠自信地在蜜雪兒.歐巴馬和提姆.庫克等人的辦公室中發表想法,並在4年內讓公司成長到2,000萬美元的規模。

這套方法甚至讓他從《紐約時報》報導中的「失敗代言人」,逆襲成為蘋果 App Store「年度最佳應用程式」創辦人、紐約證券交易所的「創新標竿」,寫下屬於自己的傳奇。

無論你是夢想創業、有好點子卻找不到投資人、想讓公司更上一層樓,或是想抓住人生中決定性的機會,古普塔的祕訣都能幫助你獲得有力的貴人,擁有超絕的人格魅力!

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產品目錄

〈推薦序〉贏得他人支持,是不可或缺的超能力  劉俊成
好評推薦

前言 翻轉人生,從贏得別人相挺開始

PART 1──7個步驟,從沒人看好,到人人相挺

‖步驟1:先說服自己
給新構想孵化時間
正面迎擊反對意見
重視拋棄式作品的價值
衡量你的情感跑道

‖步驟2:設定一個核心人物
我們會對「一個人」產生共鳴
分鏡腳本是同理心的橋梁
牢記你服務的核心人物

‖步驟3:用心找到的獨到祕密
尋找谷歌搜尋不到的事
用努力讓人著迷

‖步驟4:讓人覺得這是「勢在必行」的選擇
像「沙發上的人類學家」一樣觀察世界
化解「押錯寶」的恐懼
現在進行式的行動
願景應該根據現實,而不是空想

‖步驟5:把局外人變成同陣營夥伴
與其把構想說死,不如展現它的可能性
別漏掉「我們的故事」
讓參與者成為英雄
構想不可以百分之百定案,留點想像空間

‖步驟6:正式上場前,不斷熱身練習
場地太小根本不是問題
接受丟臉和負面回饋
不要問:「你覺得怎麼樣?」
建立你的支持圈
二十一次法則
打掉重練你的風格

‖步驟7:卸下自我的包袱
說再多,都不如親自示範
聚光燈要照在「訊息」,而不是「自己」
取悅所有人,不如找到真心喜愛的人

※各章精華摘要

PART 2──近距離學習值得相挺人士的祕訣

‧如何讓你的信念像「刮鬍刀片」一樣鋒利 ▍創投家──克斯汀・格林
‧身歷其境的力量,讓《鐵達尼號》得以實現 ▍娛樂公司高層與投資家──彼得.錢寧
‧不是追逐綠色潮流,而是看見永續未來 ▍企業家──亞當・洛瑞
‧扮演人類學家的重點不在觀察,而是同理心 ▍顧問、投資家和企業家──提娜・夏基
‧得靠努力爭取到的未來,不必大費唇舌 ▍企業家──安迪・鄧恩
‧最具原創性的,是人人都能共鳴的「故事」 ▍電影製片人──布萊恩・葛瑟
‧低調卻有力的說故事魅力 ▍創投家──安・山浦子
‧這就是我,你不喜歡也沒關係 ▍錄音師、DJ 和企業家──崔佛・麥克菲德里斯
‧熱情是裝不來的 ▍非營利組織領導者和教育者──約翰・鮑弗里


結語 當下的遊戲
致謝
參考文獻

作者介紹

【作者簡介】
桑尼爾.古普塔(Suneel Gupta)
榮獲蘋果 App Store「年度最佳應用程式」的行動平台企業Rise共同創辦人。
他畢業於美國西北大學法學院,曾進入開發 Firefox 瀏覽器的 Mozilla 公司,主導產品開發與上市計畫。後來被《富比士》評為「史上成長最快的公司」Groupon延攬,但在公司市值暴跌後辭職。歷經刻骨銘心的失敗後,他從自身經驗,以及採訪和研究了伊隆.馬斯克、里德.霍夫曼、傑夫.貝佐斯等數百位極具影響力的成功企業人士後,精煉出讓人對你有信心、願意相挺的7個步驟。
古普塔後來創辦的Rise,運用這套方法後,成功獲得Google Ventures 等創投基金投資,也成為白宮推動對抗肥胖運動的合作夥伴,後來該公司以2,000萬美元被醫療服務企業One Medical收購。古普塔從《紐約時報》所描述的失敗代表,轉變成紐約證券交易所的「創新代表人物」。
古普塔目前也在哈佛大學開設課程,指導學生透過《7個步驟,讓人想挺你》一書中的方法,成功贏得有力的靠山。

卡莉.阿德勒(Carlye Adler)
獲獎無數的記者,也是四本《紐約時報》暢銷書的合著者。她與丈夫和兩個女兒住在康乃狄克州。

【譯者簡介】
林麗雪
吳大猷科學普及著作獎譯作類金籤獎得主。台灣大學政治學系畢業。曾任職國會助理、記者與編輯。喜愛大自然與有生命力的人、事、物,熱愛文字工作。
譯有《選擇,不只是選擇》、《超級思維》等書。

各界推薦

◤強力推薦◢
我誠摯推薦這本書給所有渴望提升說服力、擴大影響力,並實現夢想的專業人士。透過作者分享的七個步驟,你將學會如何從內心說服自己,進而打動他人,贏得真正的支持與合作。
──劉俊成,前特斯拉亞太科技長,現Xelerate Ventures 創辦人、總裁

最成功的人不僅僅是出色……他們是值得相挺的。這是我在招募領導人和資助創業者時最看重的特質──現在我有了一個好名字,也有了一本書來說明需要怎樣做。無論你是想在公司裡出人頭地,還是想從零開始建立一家創業公司,這本吸引人的書是你的必讀之作。
──里德.霍夫曼,領英共同創辦人

最傑出的人,不只是才華洋溢……他們更是值得相挺的。這本傑出的書可以成為你的祕密武器,讓你的想法實現。
──丹尼爾.品克,《什麼時候是好時候》作者

這本書真是勇敢。我感覺自己就像和Suneel坐在一起,聽他揭開任何人都能採取的祕密步驟,脫穎而出並實現夢想。
──雷舒瑪.索雅妮,《勇敢不完美》作者

值得相挺不僅僅是名人和執行長的特權。這是每個想要在世界上成功的人所需的技能。這本書將改變職業生涯的軌跡,將新想法推向世界,並在未來幾年激發派對上的話題。
──珍妮佛.艾克,《幽默》作者

Suneel Gupta揭示了我在領導者、活動家和企業家中尋找的「X因素」。成為值得相挺的人會改變世界對你的看法──以及你對自己的看法。
──布萊恩.葛瑟,奧斯卡金獎製作人

本書提供了一種易讀且可行的方法,讓你的想法能夠成真。無論你是在推銷一個新創企業,還是為公司下一個產品提出想法,你都會在書中發現大量的見解和故事。
──麥克.克里格,Instagram共同創辦人

規格

誠品貨碼 / 2682950059000
ISBN13 / 9789861345451
ISBN10 /
EAN貨碼 / 9789861345451
頁數 / 288
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 20.8*14.8
級別 / N:無

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