可大、可久、可敬的經營思維: 保險行銷集團創辦人梁天龍給你工作與人生的30個智慧錦囊

作者	梁天龍; 劉子寧/ 採訪整理
出版社	遠見天下文化出版股份有限公司
商品描述	可大、可久、可敬的經營思維: 保險行銷集團創辦人梁天龍給你工作與人生的30個智慧錦囊：一個人走得快，但一群人才能走得遠，可大、可久、可敬是一個思考框架，不是標準答案

內容簡介

內容簡介一個人走得快，但一群人才能走得遠，可大、可久、可敬是一個思考框架，不是標準答案，透過本書每一個人將可實踐美好人生的歷程，經營者或主管更可協助團隊一同思考、共學，成為不斷成長的學習型組織。「可大、可久、可敬」不只是經營企業的座標，也是指引一生事業的指南針，當你定義了自己的標準，即已超越競爭，雖然不一定是第一，卻可以是唯一。偉大的企業，始於一個清晰的終點；失敗的企業，死於一個模糊的起點。企業如此，人生亦然。許多人都在熱血的起點燃燒殆盡，從未想清楚三個最根本的問題：做不做得大？做不做得久？做的方式可不可敬？做得大，靠的不是資金與運氣，而是從第一天起就以全局視野布局；做得久，靠的不是堅持與固執，而是每一個決策都在為下一個十年鋪路；讓人尊敬，靠的不是口號與形象，而是在沒有人看見的地方，依然用最高的標準對待每一件事。這本書是以四十三年的光陰、帶領保險行銷集團從零到國際的梁天龍，寫給每一個正在經營人生事業的人，無論你是創業者、主管，或只是想把人生事業做好、過好的人，它不給你速成的公式，而是幫你建立一套可以用一輩子的思考框架，讓你在每一個關鍵選擇面前，都知道自己為何出發、該往哪裡走，以及值不值得走下去。「人生，就是創造生命中的事業。事業不只是一家公司或一個頭銜，花十年帶起一個部門，那是事業；用自己的方式把一件事做到讓人信任也是事業。事業就是你這一生中認真投入、希望它開花結果的事情。不管你現在的角色是什麼，都可以擁有經營者的長期思維。看得遠、想得深、做得扎實，任何想把一件事做好、做久的人，都值得練習這種思考方式。」──梁天龍誠摯推薦（依姓氏筆劃順序）高希均｜遠見．天下文化事業群創辦人郝旭烈｜郝聲音Podcast主持人謝文憲｜企業講師．職場作家．主持人

作者介紹

作者介紹梁天龍保險行銷集團創辦人，1954年生，1983年成立保險行銷集團，現任世界華人保險大會創會主席、國際龍獎IDA執行委員會創會主席、IARFC國際認證財務顧問師協會大中華區主席、世界華人保險500強團隊（CIA500）執行委員會創會主席等職。1983年，他從出版保險知識書籍與《保險行銷》、《Advisers財務顧問》雜誌起步，至今累計出版超過五千萬冊金融保險相關叢書與手冊，成為世界華人保險從業人員重要的專業資訊平台；1996年，創辦「世界華人保險大會」，為華人保險業界規格最高、規模最大的國際型會議之一；1998年，創設「國際龍獎IDA」獎項，截至2026年有逾195,000名來自17個國家與地區、逾250家金融保險機構專業人士獲此殊榮，是全球華人保險業「典範、完美、尊貴」的標竿。2002年起，他更啟動系統性的行業生態調研，成為金融保險行業、監理機關與學術單位引用的重要數據來源；2021年，成立保險科技事業部，打造AI專業領域大模型的事業第二成長曲線。「心懷保險行銷，放眼全球保險」為其創辦保險行銷集團的初衷，也是他畢生志業的縮影。四十三年的發展下，保險行銷集團已形成涵蓋專業出版、國際會議、認證培訓、生態調研、AI科技賦能與愛心公益的國際化艦隊式經營架構，協助華人保險從業人員看見世界，也讓世界重新定位華人保險從業人員的專業價值與國際地位，是當代華人金融保險教育界最具代表性的開創者。劉子寧╱採訪整理政治大學政治系畢業，現為專職寫作者，致力於覺察每段人生故事中的閃光點，將其挖掘、拋光，被更多人閱讀與傳頌。曾任美好金融內容部資深撰述、《30雜誌》記者。合著有《情境智慧》、《極限賽局》、《投資的底氣》等多本書籍（天下文化出版），作品曾獲金鼎獎、亞洲卓越新聞獎、台灣醫療報導獎。

產品目錄

產品目錄致謝出版者的話用榮譽驅動，用專注成功：梁天龍創設了可大、可久、可敬的生命事業自序經營人生事業，萬事不離六字錦囊第一部事業的本質：打造可大、可久、可敬的企業第 1 章目標決定事業是否可大、可久、可敬第 2 章市場定位選擇，決定企業生存與發展第 3 章創立公司前，先畫出十年經營藍圖第 4 章打造對內可信任、對外受尊敬的企業第 5 章在變與不變之間堅持核心價值，靈活調整方法第 6 章經營者的五個致命傷第二部產品的價值：解決客戶需求，掌握市場話語權第 7 章先問能解決什麼問題，再談要做什麼產品第 8 章最好的洞察，都來自現場觀察第 9 章等價銷售，讓價格回歸價值第 10 章透過自產自銷，掌握價值詮釋權第 11 章每一個銷售行為，都是在培育消費者第 12 章價值是最好的護城河，不必害怕競爭者第 13 章最好的廣告是實力，而非用包裝建立競爭力第三部以人為本的事業根基：建立相互支持的協作體系第 14 章品德、格局、能力的人才黃金順序第 15 章企業要持續成長與永續發展，重點是培養經營型人才第 16 章傳遞企業價值最好方法，是讓每個人都懂「為什麼」第 17 章讓溝通成為投資，而不是浪費第 18 章情理法，管理的順序第 19 章打造「家文化」，把信念落實在每一天的行動第四部長期主義的堅持：贏得尊重與信任第 20 章贏得市場信任，是以年計算的長期工作第 21 章做對事的兩個檢查標準：可複製、可持續第 22 章精準判斷最佳擴張時機第 23 章守住核心價值，有利可圖但不唯利是圖第 24 章財務是企業的照妖鏡第 25 章跟同仁站在同一側，為夥伴的未來負責第五部一輩子的經營：人生就是創造生命中的事業第 26 章事業是人生的舞台，如何讓工作與價值一致？第 27 章用三十年眼光做決策，培養人生的長期思維第 28 章虛心求教，是人生最好的學習方式第 29 章做個言行一致、台上台下都一樣的人第 30 章低調做人，高規格做事

商品規格

書名 /	可大、可久、可敬的經營思維: 保險行銷集團創辦人梁天龍給你工作與人生的30個智慧錦囊
作者 /	梁天龍; 劉子寧採訪整理
簡介 /	可大、可久、可敬的經營思維: 保險行銷集團創辦人梁天龍給你工作與人生的30個智慧錦囊：一個人走得快，但一群人才能走得遠，可大、可久、可敬是一個思考框架，不是標準答案
出版社 /	遠見天下文化出版股份有限公司
ISBN13 /	9786264179454
ISBN10 /
EAN /	9786264179454
誠品26碼 /	2683172568004
頁數 /	200
注音版 /	否
裝訂 /	P:平裝
語言 /	1:中文繁體
尺寸 /	18.2×25.7×1.3cm
級別 /	N:無
提供維修 /	無

試閱文字

自序 : 自序經營人生事業，萬事不離六字錦囊

人生，就是創造生命中的事業。

這裡說的事業不只是一家公司或一個頭銜。花十年帶起一個部門，那是事業；用自己的方式把一件事做到讓人信任也是事業。事業就是你這一生中認真投入、希望它開花結果的事情。

只要你正在經營這樣的一件事，你就會不斷面對同樣的問題：方向對不對、能不能走得遠、做的方式值不值得別人敬重。這三個問題，就是這本書要談的六個字──可大、可久、可敬。

這六個字誕生於許多年前一位夥伴要離職的故事。還記得那天我跟他談了很久，我對他說：「你要去外面找工作可以，但你要記得一個方法，去找一間可大、可久、可敬的公司。先看那家公司做不做得大，做不大，你就沒有發展空間；再看它做不做得久，做不久，你就是在替一艘即將沉沒的船工作；最後再看它可不可敬，也就是客戶和夥伴尊不尊敬它，不可敬的公司既做不久，也做不大。」

意外的，這套邏輯愈說愈通順，後來我把同樣的話拿來跟想創業的夥伴講、跟公司內部的主管講、跟身邊其他的經營者或企業高階主管講。我發現不管對象是誰，這三個問題都問得通。要不要接下一個機會、要不要投入一段合作，甚至是要不要跟一個人度過一生，把可大、可久、可敬問一遍，很多原本糾結的選擇就會清楚很多。於是，這六個字便從一句脫口而出的話，變成我們公司做任何決策時的羅盤。這個羅盤不僅可用在決策判斷上，更值得做為行事的圭臬。

但它有兩個順序。你在做選擇的時候，順序是可大、可久、可敬，也就是先看這件事有沒有空間，再看能不能持續，最後再看值不值得敬重。這個順序幫你判斷方向，避免一開始就走錯路。但你選好了、開始做的時候，順序要倒過來，也就是先從可敬做起，把事情做到讓人敬重，敬重就會帶來信任，信任則帶來持續，持續帶來規模。可敬則可久，可久則可大。

選擇的時候看終點，執行的時候看起點。這兩個順序是全書三十個章節的主軸，以及它在經營中的各種展開。但在你開始讀之前，有幾件事我想先說清楚。

這本書為誰而寫
這本書談的是經營，但不只是經營一家公司。如果你正在經營企業，書裡談的市場定位、產品設計、定價策略、團隊管理、擴張時機，都是你每天面對的事。你可能已經有自己一套成功做法，也已踩過不少坑。這本書不是要推翻你的經驗，而是提供另一個檢驗的角度，幫助你檢視現在的事業，如果放進可大、可久、可敬的框架裡，是否經得起檢驗、是否可持續發展？

如果你是在公司裡帶團隊的主管，你每天處理的事情本質上就是經營。你做的決策能不能讓部門持續成長，是可大的問題；你擁有的部門資源是否足夠支撐你的計畫，是可久的問題；你在團隊裡建立的做事標準、待人方式，是讓人信服，還是讓人想離開，則是可敬的問題。書裡談怎麼選人、怎麼開會、怎麼處理夥伴犯錯、怎麼建立讓人願意多做一點的企業文化，這些都是主管每天面對的課題。即使你不是經營者，也不是主管，你的人生中也一定有一件事很重要，值得你認真想一想：它做不做得大、做不做得久、做的方式可不可敬。不管你現在的角色是什麼，都可以擁有經營者的長期思維。看得遠、想得深、做得扎實，任何想把一件事做好、做久的人，都值得練習這種思考方式。

這本書不能做到什麼
我也要誠實說這本書的侷限。

對於經營管理而言，書裡的內容不是全部，只是一部分。對各行各業也不可能每一條都適用。裡面的案例大多出自我個人的經歷，但每個人的處境不同，你面對的情境也許比我更複雜。所以這本書只是一個引子。可大、可久、可敬是一個思考框架，不是標準答案。它可以幫你在面對選擇時多一個判斷的依據，但最終的答案需要你自己去尋找。

請拿出筆讀這本書
這本書其實我只寫了一半。另一半，得要由你來完成。

我寫的部分，是我從自身經驗歸納出的心得，但那是我的路徑，不是你的。你面對的行業、團隊、處境，只有你自己最清楚。所以我在書中留下許多大量空白和反思提問，邀請你一起把這些問題想得更通透。

讀到有感觸的地方就停下來，拿起筆，把你的想法寫下來。等你寫完，這本書裡就不只有我的經驗，還有你自己的判斷、你的決定、你打算怎麼做，這才是這本書最有價值的地方。

最佳賣點

最佳賣點 : 一個人走得快，但一群人才能走得遠，
可大、可久、可敬是一個思考框架，不是標準答案，
透過本書每一個人將可實踐美好人生的歷程，
經營者或主管更可協助團隊一同思考、共學，
成為不斷成長的學習型組織。

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