行銷關鍵二十問: 精準定位×體驗設計×品牌溝通×數位整合, 從顧客需求到品牌信任, 打造以人為本的行銷系統

行銷關鍵二十問: 精準定位×體驗設計×品牌溝通×數位整合, 從顧客需求到品牌信任, 打造以人為本的行銷系統

出版日期:
2025/07/29
79
375296
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本書系統化重構了市場行銷的核心理念,強調「以客戶為中心」的哲學觀與數位時代的創新需求,從文化、策略、戰術三大層面全面解讀行銷本質,並提出5P到5E的升級架構。書中融合實務案例與理論架構,具備高度實用性與前瞻性,兼顧企業經營與個人成長,是一本橫跨知識性、啟發性與操作性的行銷寶典。

內容簡介

【讓一次交易變為長期關係】
行銷的最終任務是幫顧客說服自己!
數位時代行銷,不再是4P,而是觸動人心的5E
顧客體驗決定品牌價值,全程精準設計每一接觸點

▎重新定義市場行銷的本質
顛覆傳統行銷的狹隘觀念!作者指出市場行銷絕不僅是廣告、推銷或活動執行,而是一種「以客戶為中心」的企業經營哲學。本書從文化、策略到戰術三個層面完整解構行銷本質,強調價值創造、傳遞與交付,並透過實例說明市場行銷如何成為企業長期成功的關鍵驅動力。

▎行銷策略的核心地位
本書明確指出,真正有效的市場行銷策略不是短期促銷手法,而是整合企業資源、聚焦客戶需求的價值戰略。書中透過STP(市場區隔、目標市場、定位)與5P(產品、價格、通路、推廣、客戶關係)框架,幫助企業制定與執行具備全局視野的策略。同時也提醒企業應避免「以我為中心」的偽策略,強調以客戶價值為根本出發點。

▎掌握並創造客戶需求
在面對快速變化的市場時,企業不僅要滿足現有需求,更應具備洞察與創造需求的能力。本書深入說明如何透過情境觀察、心理分析、大數據運用等方法來辨別真實需求,並說明企業如何透過情境創造、目標重構與問題啟發,有效激發潛在甚至隱性需求,進而開發藍海市場。

▎從產品到體驗的全面升級
作者強調數位化時代的顧客更在意整體體驗而非單一產品功能。書中完整介紹產品設計、體驗管理、品牌打造與客戶關係經營的策略,並提出「5E」概念(體驗、情感、互動、個人化、引領)取代傳統「5P」,讓企業不再只是銷售商品,而是打造與客戶深層連結的體驗。

▎因應數位與多元市場的挑戰
面對數位科技、新媒體與全球市場變化,本書提供中小企業、B端企業及出海品牌具體行銷對策,涵蓋行銷組織建構、效益評估、跨文化行銷實務等。作者不僅強調理論,更重視實踐,讓不同規模與背景的企業都能找到適合自身的行銷方法與突破點。

◎一本人人都該讀的行銷思維之書
本書不只寫給行銷人,更是一本企業經營者、產品經理、創業者與職場工作者都能從中受益的書。它不只是一本行銷工具書,更是一部商業哲學著作,幫助讀者理解市場、理解人性,並在數位轉型的浪潮中找到前行的方向。

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產品目錄

前言 重新定義市場行銷
第一講 什麼才是市場行銷?
第二講 為什麼市場行銷策略如此重要?
第三講 市場行銷策略應該如何規劃?
第四講 客戶真正需要的是什麼?
第五講 如何洞察客戶的真實需求?
第六講 企業該如何創造客戶需求?
第七講 如何打造一款好產品?
第八講 如何打造產品的差異化?
第九講 如何設計優質的產品體驗?
第十講 如何有效影響客戶的決策?
第十一講 如何管理整體的客戶體驗?
第十二講 如何打造品牌?
第十三講 品牌傳播與定位該怎麼做?
第十四講 如何管理客戶關係?
第十五講 如何進行數位化行銷?
第十六講 如何建立高效的行銷部門?
第十七講 如何評估市場行銷的成效?
第十八講 中小企業如何做市場行銷?
第十九講 B端企業如何推動市場行銷?
第二十講 「出海」企業如何做市場行銷?
行銷前瞻 新媒體時代的新行銷策略是什麼?
參考書目
致謝

作者介紹

尹一丁,美國南加州大學馬歇爾商學院市場行銷學博士,英國劍橋大學賈吉商學院(Judge Business School)市場行銷系副教授,兼任聖埃德蒙學院(St Edmund's College)院士。主要研究領域為品牌策略與企業國際化發展,學術成果曾發表於《行銷科學》(Marketing Science)、《行銷研究期刊》(Journal of Marketing Research)、《麻省理工學院史隆管理評論》(Sloan Management Review)等國際頂尖期刊,亦於多家華語財經與管理媒體發表專業評論文章。

規格

誠品貨碼 / 2682951044005
ISBN13 / 9786267708460
ISBN10 /
EAN貨碼 / 9786267708460
頁數 / 280
注音版 / 否
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 21x14.8cm
級別 / N:無
提供維修 / 無

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