攻心話術, 掌握對話主導權的九大商場實戰心法: 心理洞察×精準對答×高效說服, 切合對方需求, 讓合作機會主動找上門

攻心話術, 掌握對話主導權的九大商場實戰心法: 心理洞察×精準對答×高效說服, 切合對方需求, 讓合作機會主動找上門

出版日期:
2025/06/10
79
375296
查詢門市庫存
本書是一部結合實戰經驗與心理洞察的溝通戰略書,專為渴望提升影響力與合作成效的專業人士量身打造。全書分為九大核心章節,從開場對話、心理解讀、策略引導,到打造市場認可,層層遞進,提供具體可行的方法與實例,無論是拓展人脈、贏得信任,還是塑造個人品牌,都能在書中找到實用指引。

內容簡介

為什麼說得這麼多,卻無法說服對方?
好話術,是看懂人心再開口

精準拆解對方未說出口的顧慮
擊中痛點,一句就足夠

➤方向錯誤,再努力都白費
明明比別人努力、準備更充分,卻總是輸在一張嘴上?提案時開口就被拒絕、簡報後換來尷尬沉默、溝通到最後對方根本沒聽懂重點……其實,問題不在於能力不足,而是沒說到對方真正關注的點,沒擊中問題的核心!

➤洞察對方心理,精準說出該說的話
本書揭露了為什麼許多人表達能力很好,卻總是無法有效說服對方的關鍵原因:說服不是想講什麼就講什麼,而是對方想聽什麼。書中透過案例分析,帶領讀者從「聽懂」對方開始,破解人心潛藏的顧慮與偏見,再針對不同心理類型提出具體回應策略,用一句話就精準擊中對方的需求。

➤說話有邏輯,對話才有效
每次談話都要有目的、有節奏,才能達到說服效果。書中透過明確的說話框架與結構設計,引導讀者從問題切入、構想解決方案,到最終價值呈現,環環相扣地完成一次精準的說服流程,帶領讀者在不同情境之間靈活轉換表達策略,建立專業且自信的溝通風格。

➤掌控對話節奏,從容化解質疑
在工作中,遇到上司或合作方提出質疑時,大部分人總是手足無措,無法給出讓人信服的回應。本書特別針對此類常見溝通挑戰,提供一套完整的應對邏輯:從接納疑慮到拆解問題,再以專業且有說服力的答案回應,徹底扭轉對話局勢,從質疑變成助力,建立堅固的信任關係。

➤學會看懂話外之意,更容易贏得信任
真正的說服高手不只會說,更懂得觀察對方的肢體、語氣與情緒變化。書中詳述如何透過細節觀察,洞悉對方未說出口的心理狀態,精準掌握最適合回應的時機與方式,從而更有效獲得對方的信任。本書不只是談技巧,而是將說服轉化為日常思維模式,讓讀者在職場溝通、商業提案或生活交流上,都能應對自如。

展開看更多

產品目錄

前言 說話力,才是真正的競爭優勢
第一章 對話的起點,掌握第一印象
第二章 洞察心理,讀懂對方話語背後的需求
第三章 建構有力框架,讓說服事半功倍
第四章 掌握人性,影響深層決策
第五章 熟悉應對攻防,破解僵局
第六章 累積信任,成為人脈中的關鍵角色
第七章 自我強化,打造穩固合作基礎
第八章 強化自我價值,成為不可或缺者
第九章 塑造市場認可,讓你的價值被廣泛看見

作者介紹

顧知遠,管理顧問,曾擔任多家跨國企業內部訓練導師。著有《對話場:讓你的話語自帶力量》、《破冰效應:陌生互動的實戰攻略》、《領導說服力:決策者的語言戰略》等作品。

規格

誠品貨碼 / 2682917512005
ISBN13 / 9786267699393
ISBN10 /
EAN貨碼 / 9786267699393
頁數 / 290
注音版 / 否
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 21x14.8cm
級別 / N:無
提供維修 / 無

退貨說明

退貨須知:

  1. 依照消費者保護法的規定,您享有商品貨到次日起七天猶豫期(含例假日)的權益(請注意!猶豫期非試用期),辦理退貨之商品必須是全新狀態(不得有刮傷、破損、受潮)且需完整(包含全部商品、配件、原廠內外包裝、贈品及所有附隨文件或資料的完整性等)。
  2. 請您以送貨廠商使用之包裝紙箱將退貨商品包裝妥當,若原紙箱已遺失,請另使用其他紙箱包覆於商品原廠包裝之外,切勿直接於原廠包裝上黏貼紙張或書寫文字。若原廠包裝損毀將可能被認定為已逾越檢查商品之必要程度,本公司得依毀損程度扣除回復原狀必要費用(整新費)後退費;請您先確認商品正確、外觀可接受,再行拆封,以免影響您的權利;若為產品瑕疵,本公司接受退貨。

依「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」,下列商品不適用七日猶豫期,除產品本身有瑕疵外,不接受退貨:

  1. 易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。(如:生鮮蔬果、乳製品、冷凍冷藏食材、蛋糕)
  2. 依消費者要求所為之客製化給付。(如:客製印章、鋼筆刻字)
  3. 報紙、期刊或雜誌。
  4. 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
  5. 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務,經消費者事先同意始提供。(如:電子書)
  6. 已拆封之個人衛生用品。(如:內衣褲、襪類、褲襪、刮鬍刀、除毛刀等貼身用品)
  7. 國際航空客運服務。

若您退貨時有下列情形,可能被認定已逾越檢查商品之必要程度而須負擔為回復原狀必要費用(整新費),或影響您的退貨權利,請您在拆封前決定是否要退貨:

  1. 以數位或電磁紀錄形式儲存或著作權相關之商品(包含但不限於CD、VCD、DVD、電腦軟體等) 包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
  2. 耗材(包含但不限於墨水匣、碳粉匣、紙張、筆類墨水、清潔劑補充包等)之商品包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
  3. 衣飾鞋類/寢具/織品(包含但不限於衣褲、鞋子、襪子、泳裝、床單、被套、填充玩具)或之商品缺件(含購買商品、附件、內外包裝、贈品等)或經剪標或下水或商品有不可回復之髒污或磨損痕跡。
  4. 食品、美容/保養用品、內衣褲等消耗性或個人衛生用品、商品銷售頁面上特別載明之商品已拆封者(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於瓶蓋、封口、封膜等接觸商品內容之包裝部分)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
  5. 家電、3C、畫作、電子閱讀器等商品,除商品本身有瑕疵外,退回之商品已拆封(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於封膜等接觸商品內容之包裝部分、移除封條、拆除吊牌、拆除貼膠或標籤等情形)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
  6. 退貨程序請參閱【客服專區→常見問題→誠品線上退貨退款】之說明。
付款/配送