拒絕是成交的開場白, 說服客戶從聆聽開始: 營造神祕感、高定價策略、復刻產品、貨架焦點……設計專屬誘因, 每一樣商品都非買不可!

拒絕是成交的開場白, 說服客戶從聆聽開始: 營造神祕感、高定價策略、復刻產品、貨架焦點……設計專屬誘因, 每一樣商品都非買不可!

出版日期:
2025/04/15
79
450355
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想提升業績,卻總是卡在成交關鍵點?本書結合實戰經驗與心理學洞察,從心態建立到顧客關係經營,從潛意識行為到非語言訊號,帶你全面掌握顧客心理,化解抗拒、建立信任,讓每一次對話都更有力量。掌握人性,就能掌握銷售主導權!

內容簡介

顧客的拒絕不是結束,而是成交的開始;
真正打動人心的,是你的理解與「共感」

▎銷售,不只是話術,更是對人性的深刻洞察

  在競爭激烈的業務戰場中,真正的銷售高手從來不只是會講話,更懂得觀察、傾聽與理解。本書跳脫傳統「話術操作」的思維框架,深入剖析顧客背後的行為模式與心理動力。你會發現,買與不買之間,往往藏著一個被忽略的情緒、一次被尊重的感受,或是一個對你產生信任的瞬間。只有真正懂得人性的業務員,才能打動顧客的心,贏得持久的合作。

▎顧客其實不難搞,只是你沒看懂他的劇本

  面對抱怨多多、愛挑剔、總是猶豫不決的顧客,是許多業務員的夢魘,但其實每一種「難搞」的行為背後,都藏有一個清晰可解的心理邏輯。本書帶你讀懂這些顧客潛在的渴望與不安,用換位思考與策略性回應,將反感轉為認同、將抗拒轉為成交。越是難以應付的顧客,越能成為你實力進化的踏板。

▎無聲的對話,才是最真實的成交線索

  除了語言,顧客其實還透過眉頭的微動、坐姿的傾斜、眼神的閃爍向你傳遞購買意願。本書特別加入非語言溝通與微表情的解析技巧,讓你能在短時間內察覺對方的情緒起伏與決策傾向,精準回應、順勢成交。讀懂顧客的肢體語言,就像打開了他內心的一把鑰匙,使整個銷售過程變得更流暢、更有把握。

▎不是每句話都該說出口,聆聽才是贏家思維

  說得再多,也比不上一句切中核心的回應。真正的銷售高手,不是話多的人,而是能夠讓顧客安心吐露真實需求的人。本書教你如何打造沉穩、可信任的溝通氛圍,學會提問、聆聽與共鳴,讓顧客不自覺將「購買權」交到你手上。當顧客覺得是他自己做了選擇,你的產品就不再是被推銷,而是被「需要」。

▎用心理學拆解成交背後的祕密武器

  本書結合行為心理學、消費心理學與情境操作技巧,讓你從定價策略到情感行銷、從稀缺效應到從眾心理,全面掌握影響顧客決策的每一個關鍵點。你將學會如何創造「不買會後悔」的氛圍、如何運用承諾效應提高回購率,甚至如何讓產品成為顧客的「自我認同」象徵。這不只是一本銷售書,更是一場深入人心的說服藝術修練。

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產品目錄

第一章 心態決定業績
第二章 挑剔顧客的背後,是潛在的購買機會
第三章 業務員必修的銷售心理學
第四章 用真誠化解顧客情緒,成功拿下難纏大客戶
第五章 心理學×定價策略:如何讓顧客心甘情願買單?
第六章 非語言銷售心理學:透過微表情與動作提升成交率
第七章 面對顧客的疑慮與抱怨,你的回應決定成交結果
第八章 會說話的人不一定會賣東西,但會聆聽的人一定能成交!
第九章 讓成交變得簡單!說話不只是技巧,更是一種心理學

作者介紹

林泰元,資深業務培訓師、企業講師、心理行銷顧問,擁有超過15年一線銷售與團隊領導經驗,曾任多家跨國企業業務總監,創下多項業績成長紀錄。專精於「行為心理學×銷售實戰」的融合應用,課程與演講深受科技、保險、房仲、零售等產業好評。致力於培育新世代的高感知力業務員。相信成交從來不是比話術,而是比誰更懂人心。

規格

誠品貨碼 / 2682869061002
ISBN13 / 9786269956890
ISBN10 /
EAN貨碼 / 9786269956890
頁數 / 328
注音版 / 否
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 23x17x1cm
級別 / N:無
提供維修 / 無

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