解碼左右腦的銷售心理學: 引發情感共鳴、運用邏輯制勝, 締造完美成交

解碼左右腦的銷售心理學: 引發情感共鳴、運用邏輯制勝, 締造完美成交

出版日期:
2025/02/18
79
299236
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本書聚焦於銷售實戰,從左右腦思維的角度解析銷售技巧的運用。書中結合眾多真實案例,闡述如何在銷售中靈活切換感性與理性,實現客戶信任。書中拋棄繁瑣理論,以清晰易懂的筆法,鼓勵讀者勇於應對銷售中的各種挑戰,進一步達成銷售突破。

內容簡介

以感性打動人心,藉理性締造成功
讓客戶主動說「我願意」!

從初次接觸到點頭成交,一路無往不利
不只是交易、話術,銷售是洞察人心的藝術

➤突破傳統:以左右腦思維重塑銷售觀
本書從創新的左右腦思維切入,為讀者揭示成功銷售的方法。書中強調左腦負責理性計劃、分析,右腦掌控感性交流、溝通。根據客戶需求,靈活切換應對模式,打造專屬的銷售風格,更能與客戶建立深層次的情感連繫,從而獲得信任與支持。

➤案例實證:以實戰場景解讀銷售精髓
全書列舉多個真實案例,從日常拜訪到大客戶談判,全面展現左右腦銷售技巧在各種情境中的應用。這些案例不僅是銷售情境的再現,更是銷售智慧的具象化展現,在每個案例中,作者進行了精確的分析,引領讀者理解背後的邏輯,讓銷售變得不再只是依靠直覺,而是有理有據的行動。

➤實用至上:簡潔明瞭的行動指引
本書以簡潔的語言、直擊核心的剖析,傳遞出左右腦銷售法的要點,從傾聽技巧、提問策略、處理異議到建立信任等各個層面切入,引導銷售人員快速上手,運用書中的技巧解決現實問題。

➤能力提升:打造個人專屬策略
本書強調每個人都可以根據自己的左右腦特質,制定適合自身的銷售策略。邏輯性較強的人,可以加強右腦能力的培養,提升即時應變能力;感性溝通力突出的人,則能夠透過左腦訓練,強化邏輯分析技巧。

➤提升業績:從基礎到突破的全方位指導
無論是銷售新人,抑或是渴求突破瓶頸的資深業務員,書中都能提供實用的指導。書中獨特的銷售方法論,引領業務員破解銷售難題,讓銷售成為既高效又充滿樂趣的過程,最終實現職業生涯的突破。

本書特色:本書聚焦於銷售實戰,從左右腦思維的角度解析銷售技巧的運用。書中結合眾多真實案例,闡述如何在銷售中靈活切換感性與理性,實現客戶信任。書中拋棄繁瑣理論,以清晰易懂的筆法,鼓勵讀者勇於應對銷售中的各種挑戰,進一步達成銷售突破。

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產品目錄

前言 左右腦銷售,提升你銷售業績的捷徑
第一部分 基礎篇:探索左右腦銷售的神奇魅力
  第一章 全腦協作:銷售從左右腦同步開始
第二部分 技巧篇:掌握銷售中的左右腦應用法則
  第二章 左右腦結合:用人脈拓展訂單
  第三章 發揮右腦優勢:掌控銷售現場的技巧
  第四章 洞察人性:駛入銷售成功的快車道
  第五章 運用智慧:實現銷售的巔峰突破
  第六章 讀懂客戶心理:左右腦銷售的核心秘訣
  第七章 全腦思維:銷售服務中的智慧應用
  第八章 用感情連接:與客戶建立深厚關係
第三部分 流程篇:溝通過程中的左右腦策略實踐
  第九章 運用全腦技巧:讓成交變得輕而易舉
  第十章 左右腦結合:實現談判的最佳效果
  第十一章 捕捉客戶需求:釣魚要先懂魚的偏好
  第十二章 拓展思維:突破銷售瓶頸的策略
  第十三章 認知與信任:左右腦構建銷售基石
  第十四章 全腦互動:創造更多銷售可能性
  第十五章 雙管齊下:激發客戶購買的渴望
第四部分 策略篇:客戶銷售中的左右腦應用技術
  第十六章 另闢蹊徑:用小策略換取大成果

作者介紹

楊森,上市公司總經理。著作以嚴謹的實戰案例,為在業務領域的職場人士提供實用的銷售技巧,深受讀者喜愛。

規格

誠品貨碼 / 2682835407001
ISBN13 / 9786267644560
ISBN10 /
EAN貨碼 / 9786267644560
頁數 / 200
注音版 / 否
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 21x14.8x1cm
級別 / N:無
提供維修 / 無

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