不推銷, 更多成交: 從精準開場到無悔簽單

不推銷, 更多成交: 從精準開場到無悔簽單

挖掘客戶的深層渴望, 摒棄高壓銷售套路, 用溫度與誠意開啟成交的新紀元!

出版日期:
2025/02/04
79
450355
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本書顛覆傳統銷售模式,提出了「反向成交」策略,注重建立長期信任關係,而非著眼短期成交,主張以退為進,聚焦客戶痛點,提升成交品質,打造一套高效且人性化的銷售流程。書中運用具體案例與實用技巧,深入剖析客戶心理,教導銷售人員如何避免高壓推銷,透過反向開場、精準溝通和價值塑造,自然引導客戶做出購買決策。

內容簡介

◎從客戶的角度考慮問題,聚焦客戶的難點和痛點
◎肯定和認同客戶的想法,順應客戶的人性和思路

反向成交,才是真正的銷售
顛覆傳統,輕鬆賣得更多,更有尊嚴!

【開創反向成交新法則】
本書提出「反向成交」的核心理念,摒棄了傳統銷售中常見的高壓推銷模式,轉而以退為進,專注理解客戶需求和痛點。傳統的逼迫式推銷容易引發客戶反感,而反向成交強調以尊重和信任為基礎,讓客戶在無壓力的狀態下完成購買決策。透過這種模式,不僅提高了成交率,還能有效降低退單率,實現銷售效益與客戶關係的雙贏。

【打造人性化互動】
反向成交法的核心是從客戶心理出發,重視真誠和溝通的藝術。書中強調,成交的關鍵不在於推銷產品,而在於挖掘客戶痛點,並以真誠的態度解決問題。例如,與其強調「這產品適合您」,不如說「它未必適合所有人,但可以幫您評估是否合適」。這樣的表達方式消除了客戶的壓迫感,讓人更願意敞開心扉。反向用力的溝通技巧既真誠又高效,為銷售人員建立長期信任奠定基礎。

【實戰案例豐富】
全書提供了大量實戰案例,涵蓋需求類與非需求類的典型場景,如「價格壓力」、「拖延症客戶」、「轉介失效」等。每個案例都配有詳細分析和解決方案,展示了如何運用反向成交策略應對挑戰。無論是新手還是資深銷售,都能從中找到啟發,將理論快速轉化為實際操作能力。這些案例不僅生動,更極具實用性,幫助讀者針對不同客戶靈活應對。

【打造高效銷售專業素養】
除了策略,書中還系統性地講解如何提升信任力、提問力和識人力三大能力。透過示弱溝通、情緒疏導和DISC人格分析等工具,幫助銷售人員快速辨別客戶類型並對症下藥。同時,故事化的話術設計和反問技巧,讓銷售更自然、更具說服力。這不僅是單純的技巧傳授,更是一種全新的銷售思維,助力讀者打造專業、自信、值得信賴的形象,實現高效且可持續的成交目標。

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產品目錄

序言 聰明的銷售,要學會反向用力
模組一 流程篇
  第一步 反向開場,精準鎖定理想客戶
  第二步 反向推進,建立清晰的溝通預期
  第三步 反向挖掘,深度診斷核心痛點
  第四步 反向議價,輕鬆應對價格壓力
  第五步 反向決策,明確化關鍵決策標準
  第六步 反向呈現,用痛點凸顯產品價值
  第七步 反向成交,讓客戶簽單不悔
模組二 能力篇
  建立信任力
  提升提問力
  增強識人力
模組三 案例篇
  需求類實戰案例
  非需求類實戰案例
參考書目
後記

作者介紹

尹淑瓊,資深企業銷售教練、九型人格導師,國際教練聯盟總會(ICF)認證專業教練,美國NLP註冊局認證NLP高級執行師。擁有20餘年銷售培訓及輔導經驗,曾常年為多家保險及銀行公司講授銷售訓練課程。深耕銷售培訓領域,精研銷售心理學的心法和技法,打破傳統銷售的正向思維定勢,幫助銷售人員建立一套基於心理學的、人性化的、反常規的底層銷售邏輯,使銷售效率得到飛躍和提升,也使銷售人員獲得極大的尊嚴感和價值感。

規格

誠品貨碼 / 2682827152001
ISBN13 / 9786267628416
ISBN10 /
EAN貨碼 / 9786267628416
頁數 / 328
注音版 / 否
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 23x17x1cm
級別 / N:無
提供維修 / 無
外觀顏色 / 彩色

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