

內容簡介
◎從客戶的角度考慮問題,聚焦客戶的難點和痛點
◎肯定和認同客戶的想法,順應客戶的人性和思路
反向成交,才是真正的銷售
顛覆傳統,輕鬆賣得更多,更有尊嚴!
【開創反向成交新法則】
本書提出「反向成交」的核心理念,摒棄了傳統銷售中常見的高壓推銷模式,轉而以退為進,專注理解客戶需求和痛點。傳統的逼迫式推銷容易引發客戶反感,而反向成交強調以尊重和信任為基礎,讓客戶在無壓力的狀態下完成購買決策。透過這種模式,不僅提高了成交率,還能有效降低退單率,實現銷售效益與客戶關係的雙贏。
【打造人性化互動】
反向成交法的核心是從客戶心理出發,重視真誠和溝通的藝術。書中強調,成交的關鍵不在於推銷產品,而在於挖掘客戶痛點,並以真誠的態度解決問題。例如,與其強調「這產品適合您」,不如說「它未必適合所有人,但可以幫您評估是否合適」。這樣的表達方式消除了客戶的壓迫感,讓人更願意敞開心扉。反向用力的溝通技巧既真誠又高效,為銷售人員建立長期信任奠定基礎。
【實戰案例豐富】
全書提供了大量實戰案例,涵蓋需求類與非需求類的典型場景,如「價格壓力」、「拖延症客戶」、「轉介失效」等。每個案例都配有詳細分析和解決方案,展示了如何運用反向成交策略應對挑戰。無論是新手還是資深銷售,都能從中找到啟發,將理論快速轉化為實際操作能力。這些案例不僅生動,更極具實用性,幫助讀者針對不同客戶靈活應對。
【打造高效銷售專業素養】
除了策略,書中還系統性地講解如何提升信任力、提問力和識人力三大能力。透過示弱溝通、情緒疏導和DISC人格分析等工具,幫助銷售人員快速辨別客戶類型並對症下藥。同時,故事化的話術設計和反問技巧,讓銷售更自然、更具說服力。這不僅是單純的技巧傳授,更是一種全新的銷售思維,助力讀者打造專業、自信、值得信賴的形象,實現高效且可持續的成交目標。
產品目錄
模組一 流程篇
第一步 反向開場,精準鎖定理想客戶
第二步 反向推進,建立清晰的溝通預期
第三步 反向挖掘,深度診斷核心痛點
第四步 反向議價,輕鬆應對價格壓力
第五步 反向決策,明確化關鍵決策標準
第六步 反向呈現,用痛點凸顯產品價值
第七步 反向成交,讓客戶簽單不悔
模組二 能力篇
建立信任力
提升提問力
增強識人力
模組三 案例篇
需求類實戰案例
非需求類實戰案例
參考書目
後記
作者介紹
規格
退貨說明
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- 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
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