首席增長官: 從CMO到CGO

首席增長官: 從CMO到CGO

出版日期:
2024/10/15
79
330260
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本書由行銷學之父菲利普.科特勒的門生王賽博士所撰寫,闡述了從CMO到CGO的轉變,強調行銷策略是公司策略的核心;深入剖析了行銷、商業策略和市場成長的概念,並提出CGO的八大核心能力。透過多個實際案例,探討如何以市場為導向,將行銷策略融入企業決策,達到客戶與公司價值的共同成長。

內容簡介

CGO取代CMO,成為企業成長核心
推動品牌價值與市場策略的全新升級

全新視角!幫助企業管理者重新審視行銷的價值
透過市場策略實現企業的長期成長目標──

▎從CMO到CGO的角色轉變
作者以多年來為企業提供市場策略諮詢的經驗,深入分析了企業行銷領域正在發生的重大變革,特別是行銷長(CMO)角色逐漸被成長總監(CGO)取代的趨勢。本書指出CGO的核心在於「成長」,這一職位不僅僅是行銷的升級版,更是負責企業成長的整合策略專家,逐漸成為CEO最重要的成長參謀。

▎行銷策略的本質與重新定義
作者借鑑菲利普.科特勒的行銷理論,強調「行銷策略就是成長策略」。他指出行銷的核心在於創造客戶價值,並實現企業的長期成長。傳統CMO的職責通常僅限於廣告與宣傳等策略層面,而CGO則需要具備更全面的視野,深入市場,關注企業成長策略,並帶領企業應對日益競爭激烈的市場環境。

▎CGO的核心能力與職能
本書進一步闡述了CGO的八大核心能力,包括市場策略設計、客戶洞察、品牌管理、產品創新、數位化轉型等,這些能力共同構成了CGO推動企業成長的基礎。CGO的職責不僅僅是行銷,更涵蓋了商業模式的構建、組織架構的調整,以及整體公司策略的實施。書中透過多個全球知名企業案例,展現了如何運用這些核心能力,帶領企業實現市場占有率的成長、品牌價值的提升,以及在數位化時代如何保持競爭優勢。

▎數位時代行銷的挑戰與機遇
數位化已成為不可逆轉的潮流,本書深入探討了數位時代行銷策略的挑戰與機遇。作者強調企業必須打破傳統行銷思維,運用大數據、人工智慧、社群媒體等工具,實現對客戶的精準洞察和行銷策略的自動化。書中還強調數位時代的行銷並非單純依賴技術,而是要以客戶為中心,將技術與行銷策略相結合,從而建立強大的品牌價值,實現企業的長期成長。

▎行銷策略與商業策略的區別
本書深入剖析了行銷策略與商業策略的不同之處,指出商業策略通常側重於企業的經營組合與短期收益,而行銷策略則致力於市場定位、品牌價值的建立以及客戶需求的滿足。本書強調行銷策略是企業成長的真正引擎,唯有將行銷策略融入企業的核心決策,才能實現長期且可持續的成長。作者提出CEO和高階管理層應該將行銷策略視為公司策略的核心,並圍繞行銷策略進行組織架構與資源配置的調整。 

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產品目錄

作者簡介
前言
推薦人
序
第一篇 行銷的本質:基於市場策略的成長
  01 關於可口可樂取消CMO,行銷之父科特勒在董事會上的諮詢建議是什麼
  02 利潤區突圍路線圖:尋找下一個成長點
  03 行銷策略4.0,行銷的「變」與「不變」──對話菲利普·科特勒
  04 盯住你的行銷策略,而非商業策略
  05 低迷經濟中,征服八條成長之路
  06 咦,成長總監CGO的八項核心能力在這
  07 行銷的本質:從霍爾拜因密碼到盲人摸象
  08 競爭策略的新視角:抓住策略咽喉
  09 中國製造的「第三條道路」:OJM
第二篇 數位時代,重構行銷策略
  01 4R顛覆,開啟你的數位行銷策略新思維
  02 數位行銷+:數位時代行銷策略的轉型方法論
  03 當你的定位策略還停留在50年前?
  04 小眾行銷=深潛+想像力
  05 好的數位行銷策略與壞的數位行銷策略
  06 數位時代的公司魅力化策略
  07 行銷的進化卷軸:從行銷1.0到行銷4.0
第三篇 數位化時代的行銷能力與行銷想像力
  01 超越產品品牌,構建公司品牌策略
  02 一定要品牌化嗎?──反品牌的策略何在
  03 ID行銷:利用身分特徵來連結消費者
  04 品牌擬人化:突破消費者心理之道
  05 品牌觸點管理:以什麼為方向?
  06 品牌管理,管什麼?
  07 社群媒體時代的危機公關:後現代藝術的原理
  08 你迷信「品牌力」嗎?──B2B市場上的品牌角色
  09 升級行銷效率:如何使你的行銷管理精實化?
  10 產品時代的行銷思維切換:從科學、想像力到循證
  11 逆向行銷的形成
  12 還有哪些領域可以「共享」?
  13 「免費」的盛宴,企業如何分食?
  14 傳統零售:如何讓online和offline共生?
  15 數據時代,我們去哪找數據?
  16 假設我是百雀羚的CGO

作者介紹

王賽(Dr. Sam Wang),科特勒諮商集團(KMG)合夥人,師從行銷學之父菲利普.科特勒,被科特勒稱為「數位時代CEO最值得拜會的市場策略顧問之一」,為世界500強與創新型公司的CEO提供深度的市場策略決策服務。王博士是巴黎大學博士,並曾在哈佛商學院、巴黎HEC商學院、INSEAD商學院等世界頂尖大學進修,擔任多家公司董事和十餘家大型公司CEO的特聘顧問。王博士也是一位足跡遍布全球的環球旅行者,並著有經管類暢銷書《數位時代的行銷策略》。

規格

誠品貨碼 / 2682654676008
ISBN13 / 9786267557488
ISBN10 /
EAN貨碼 / 9786267557488
頁數 / 496
注音版 / 否
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 23x17x1cm
級別 / N:無
提供維修 / 無

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