向川普學談判: 談判不是你輸我贏, 而是要共贏!

向川普學談判: 談判不是你輸我贏, 而是要共贏!

Trump-Style Negotiation: Powerful Strategies and Tactics for Mastering Every Deal

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川普集團前執行副總裁暨資深顧問喬治.羅斯,
完整公開川普談判之道,教你用最有效的方式,談出雙方都滿意的局面!

內容簡介

川普集團前執行副總裁暨資深顧問喬治.羅斯,
完整公開川普談判之道,教你用最有效的方式,談出雙方都滿意的局面!

談判是一場沒有規則的遊戲,只要懂得善用策略,就能無往不利!
這本書是唐納.川普賴以致富的談判之道。而它最完美的執行者,正是川普集團前執行副總裁暨資深顧問──喬治.羅斯。
羅斯在真人秀節目《誰是接班人》中展現無懈可擊的專業,成為明星談判專家。他深諳人性,擅長以精準策略解讀對手,並將複雜計畫化為實際的成功藍圖,是談判桌上的常勝軍。
在本書中,他拆解了「川普式談判」的核心技巧,從基礎概念到實戰應用,帶領讀者逐步掌握談判要領,不論是想在職場上爭取更高的成就,還是解決日常生活中的問題,都能化被動為主動,順利達成目標。
會說話只是談判的一小部分,你需要掌握的訣竅還很多!
 和人談判時,一定要採取「策略性思考」。
 談判,是最終達成某種結論的一連串溝通運作。
 請你在心中問對方:你說你想要的是什麼?你真正想要的又是什麼?
 化身銷售大師:以精彩、大膽的表演來推銷構想。
 放出合理化煙幕:用自己的「標準表格」讓對方信以為真。
 運用最省力原則:給對方必要的大量資訊,好讓他做出有利於己的選擇。
 設下時間陷阱:誘導對方投入最多時間或金錢,投入愈多,愈難以放棄交易。
 打造廢物計畫:以對方無法接受的方案,讓他接受我方真正想要的方案。
「羅斯是天生的談判好手,他面對手上的任何一場談判,都很清楚該怎麼進行、對方缺什麼、需要什麼,以及如何達成使命!」──唐納.川普
【專文推薦】
談判權威 劉必榮 和風談判學院主持人、台北談判研究發展協會理事長、東吳大學政治系教授

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產品目錄

推薦序一:看傳奇人物如何談判╱劉必榮
推薦序二:川普的話╱唐納.川普

前言 「川普式談判」的策略性思考

1.談判究竟是什麼

第一部 川普談判學的關鍵
2.磨練你的人格特質
3.確認對方意圖、找出弱點、挖掘重要資訊
4.化身銷售大師
5.控制談判節奏
6.駕馭人性的力量
7.資訊就是力量
8.保留多種解決方案
9.紀律致勝

第二部 川普談判學如何因應特殊情況
10.強效的談犯戰術與反制對策
11.如何和難搞的人談判
12.強硬策略及其使用時機
13談判高手該做和不該做的事情
14電話與電子郵件談判秘訣
15非拘束性的意向書或了解備忘錄
16我遇過最複雜的交易談判
17提升談判威力的六大戰術

作者介紹

喬治.羅斯 ( George H. Ross )
熱門電視節目《誰是接班人》的明星,也是川普集團前執行副總裁暨資深顧問。他曾是房地產律師、個人投資者,以及大型法律事務所的合夥人,過去五十年來歷任紐約市頂尖房地產所有人暨開發商的商業顧問、法律顧問與談判代表。另一方面,他也與人合夥創立了廣播電臺事業,最後售得數百萬美元。他在紐約大學專業進修學院任教。

規格

誠品貨碼 / 2682815101004
ISBN13 / 9786264021494
ISBN10 /
EAN貨碼 / 9786264021494
頁數 / 320
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 14.8X21CM
級別 / N:無

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