





★ 重溫暢銷書作家、銷售培訓專家楊金翰最經典的鉅作
你花百分之九十九的時間,做的是和別人相同的事,你得到的效果就會和別人一樣。另外的百分之一,才是決定你做不做得到這筆生意的關鍵。
你花百分之九十九的時間,做的是和別人相同的事,你得到的效果就會和別人一樣。另外的百分之一,才是決定你做不做得到這筆生意的關鍵。
內容簡介
世界潛能大師、效率提升專家博恩‧崔西說過:「一個人有多成功,事業有多大,關鍵是看他怎樣去思考,怎樣去行動。」
■ 你是「窮業務」還是「富業務」?
心態法則:富業務心態積極習慣好,窮業務心態消極挫折多
時間法則:富業務巧用時間效率高,窮業務妄用時間成分高
印象法則:富業務形象完美人脈增,窮業務不拘小節失利多
溝通法則:富業務得體促交流,窮業務無規礙溝通
心理法則:富業務讀懂心理業績升,窮業務盲從銷售步履艱
情感法則:富業務推銷自己重人情,富業務推銷產品重利益
促成法則:富業務促成交易有學問,窮業務不熟方法欠收效
成交法則:富業務捕捉時機易成交,窮業務缺乏技能錯時機
■ 本書有許多寓意深遠的故事和實例,充滿啟發人心的意義!
本書作者作為著名的作家,演講家、銷售培訓專家和成功學專家之一,曾多次在著名公司的銷售培訓或會議中發表演講。所列舉的故事和實例,除了作者本身的經驗分享,更是他多年來對銷售心理和銷售技巧的研究。作者希望透過這本書,能以他的研究成果與人生智慧,幫助讀者做出最佳抉擇,藉此開創人生,邁向成功!
產品目錄
前言
第一章 心態法則:富業務心態積極習慣好,窮業務心態消極挫折多
富業務一向相信自己
富業務尊重自己的職業
富業務時時充滿熱情
窮業務往往態度傲慢
窮業務過於急功近利
富業務從不向拒絕低頭
窮業務面對顧客容易緊張
窮業務大多缺乏耐心
富業務正確對待抱怨
富業務保持心態有定律
第二章 時間法則:富業務巧用時間效率高,窮業務妄用時間成分高
窮業務都是大忙人
富業務與「拖延」絕緣
富業務仔細選擇訪問時間
富業務珍惜顧客的時間
富業務巧用等待的時間
富業務有效溝通的時間規律
富業務重視「星期一成交」
第三章 印象法則:富業務形象完美人脈增,窮業務不拘小節失利多
富業務成功靠衣裝
富業務擅長包裝自己
富業務舉止自然得體
富業務深知「名片小,作用大」
富業務一開場就能打動人心
富業務成功登場有藝術
富業務銷售有禁語
富業務引出話題有技巧
第四章 溝通法則:富業務得體促交流,窮業務無規礙溝通
富業務以微笑為溝通武器
富業務快速找到共同話題
富業務懂得會說更要會聽
富業務多用商量的語氣
富業務善於舉例子
富業務側面應對顧客的藉口
富業務電話溝通講策略
富業務引導顧客說是
富業務善於傾聽
富業務措辭得體
窮業務演說,富業務說服
窮業務抓不住推銷重點
富業務巧妙拒絕客戶
富業務遠離陳腔濫調
第五章 心理法則:富業務讀懂心理業績升,窮業務盲從銷售步履艱
富業務巧妙開啟客戶心動鈕
富業務溫暖的掩飾客戶的藉口
富業務避免為細節所困
富業務善於消除客戶的警戒心
富業務三秒鐘抓住顧客的心
富業務巧用示範吸引顧客
富業務與客戶同步思維
窮業務被顧客牽著鼻子走
第六章 情感法則:富業務推銷自己重人情,窮業務推銷產品重利益
富業務讓顧客感受溫情
富業務是顧客信任的朋友
窮業務忽視客戶的感受
富業務從不說有損客戶的話
富業務切忌跟顧客斤斤計較
成交並非富業務工作的結束
富業務不被發火的顧客所左右
富業務建立好感之後談生意
富業務是幽默高手
富業務善用感情攻勢
富業務以忍耐對付愛面子的人
第七章 促成法則:富業務促成交易有學問,窮業務不熟方法欠收效
富業務善於創造顧客需求
富業務把客戶「抓牢」
別給客戶說「不」的機會
窮業務常犯這樣的錯誤
富業務從容應對意外情況
富業務引導客戶做決定
富業務輕鬆應對客戶尋根究底
第八章 成交法則:富業務捕捉時機易成交,窮業務缺乏技能錯時機
富業務善於捕捉成交信號
富業務時時注意的二十個訊號
富業務能夠妥善收尾
富業務會做適當讓步
第一章 心態法則:富業務心態積極習慣好,窮業務心態消極挫折多
富業務一向相信自己
富業務尊重自己的職業
富業務時時充滿熱情
窮業務往往態度傲慢
窮業務過於急功近利
富業務從不向拒絕低頭
窮業務面對顧客容易緊張
窮業務大多缺乏耐心
富業務正確對待抱怨
富業務保持心態有定律
第二章 時間法則:富業務巧用時間效率高,窮業務妄用時間成分高
窮業務都是大忙人
富業務與「拖延」絕緣
富業務仔細選擇訪問時間
富業務珍惜顧客的時間
富業務巧用等待的時間
富業務有效溝通的時間規律
富業務重視「星期一成交」
第三章 印象法則:富業務形象完美人脈增,窮業務不拘小節失利多
富業務成功靠衣裝
富業務擅長包裝自己
富業務舉止自然得體
富業務深知「名片小,作用大」
富業務一開場就能打動人心
富業務成功登場有藝術
富業務銷售有禁語
富業務引出話題有技巧
第四章 溝通法則:富業務得體促交流,窮業務無規礙溝通
富業務以微笑為溝通武器
富業務快速找到共同話題
富業務懂得會說更要會聽
富業務多用商量的語氣
富業務善於舉例子
富業務側面應對顧客的藉口
富業務電話溝通講策略
富業務引導顧客說是
富業務善於傾聽
富業務措辭得體
窮業務演說,富業務說服
窮業務抓不住推銷重點
富業務巧妙拒絕客戶
富業務遠離陳腔濫調
第五章 心理法則:富業務讀懂心理業績升,窮業務盲從銷售步履艱
富業務巧妙開啟客戶心動鈕
富業務溫暖的掩飾客戶的藉口
富業務避免為細節所困
富業務善於消除客戶的警戒心
富業務三秒鐘抓住顧客的心
富業務巧用示範吸引顧客
富業務與客戶同步思維
窮業務被顧客牽著鼻子走
第六章 情感法則:富業務推銷自己重人情,窮業務推銷產品重利益
富業務讓顧客感受溫情
富業務是顧客信任的朋友
窮業務忽視客戶的感受
富業務從不說有損客戶的話
富業務切忌跟顧客斤斤計較
成交並非富業務工作的結束
富業務不被發火的顧客所左右
富業務建立好感之後談生意
富業務是幽默高手
富業務善用感情攻勢
富業務以忍耐對付愛面子的人
第七章 促成法則:富業務促成交易有學問,窮業務不熟方法欠收效
富業務善於創造顧客需求
富業務把客戶「抓牢」
別給客戶說「不」的機會
窮業務常犯這樣的錯誤
富業務從容應對意外情況
富業務引導客戶做決定
富業務輕鬆應對客戶尋根究底
第八章 成交法則:富業務捕捉時機易成交,窮業務缺乏技能錯時機
富業務善於捕捉成交信號
富業務時時注意的二十個訊號
富業務能夠妥善收尾
富業務會做適當讓步
規格
誠品貨碼 / 2682955701003
ISBN13 / 9789863925712
ISBN10 /
EAN貨碼 / 9789863925712
頁數 / 256
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 23X17X1.6CM
級別 / N:無
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