

同樣產品、同樣價格、同樣SOP,
為什麼有人能輕鬆成交,有人卻總是失敗?
原因不是產品、不是話術,
而是沒有真正看懂客戶!!
DISC × 人性洞察 × 實戰成交
教你一眼看懂對方需求、用「心」交陪,速配成交!
內容簡介
不是每一位客戶,都能用同一套方法成交
同樣產品、同樣價格、同樣SOP,
為什麼有人能輕鬆成交,有人卻總是失敗?
原因不是產品、不是話術,
而是沒有真正看懂客戶!!
DISC × 人性洞察 × 實戰成交
教你一眼看懂對方需求、用「心」交陪,速配成交!
作者深耕第一線銷售與教育訓練三十年,結合國際廣泛應用的 DISC 行為分析模型 與多年實戰經驗,淬鍊出一套高效成交的方法,教你迅速掌握 DISC 攻心指南的成功密碼~
✔ 快速辨識客戶性格
✔ 建立第一印象與信任感
✔ 333提問法發掘客戶需求
✔ 疑問式讚美法拉近彼此距離
✔ 因應不同客戶調整成交策略
✔ 建立長期客戶關係,提升轉介率
這不是一本教你背誦銷售話術的書,而是一本教你讀懂人、理解人,因人而異、精準溝通的銷售實戰指南。
〔對內,向上管理〕提案更容易過關。
〔對外,精準成交〕用對方願意接受的方式溝通。
〔帶團隊,適才適所〕發揮部屬潛能,打造高效團隊。
無論你是業務新手、資深業務、保險與金融從業人員、房仲、門市銷售、創業者,或是任何需要與客戶溝通、提案、建立信任的人,都能從本書學會如何快速掌握不同客戶的決策模式,調整最適合的溝通與成交策略。
聯名推薦
新光金控董事.新光人壽董事長/魏寶生
前國泰投信董事長.東海大學教授/張錫
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GAS 口語魅力培訓® 創辦人/王介安
國際龍獎 IDA 終身榮譽大使.3W 世界紀錄保持人/陳玉婷
企管講師、暢銷書作者/趙胤丞
Wiley Everything DiSC Master Trainer /鄭杰榆Wisdom
產品目錄
我終於讓客戶「買單了」! 王介安
先看懂人,成交水到渠成! 陳玉婷
AI 時代銷售修練:秒懂潛在顧客性格特質 趙胤丞
高績效成交取決於識人理解力 鄭杰榆
第一章:銷售的本質──觀察、理解與確認
1.1 銷售中的常見誤區
1.2 成功銷售的三大支柱
1.3 DISC 方法:改變銷售溝通的關鍵工具
第二章:DISC識人術──洞察客戶,知己知彼
2.1 DISC 理論基礎
2.2 四大類型特徵與行為模式
2.3 如何在日常溝通中識別DISC類型
2.4 案例分析:DISC在銷售中的應用
第三章:銷售流程的藝術──以DISC為指引的成交策略
3.1 傳統銷售流程的限制
3.2 DISC 導向的倒金字塔銷售流程
3.3 各階段的DISC應用策略
3.4 實戰演練:流程中的DISC運用
第四章:初次接觸──打造完美第一印象
4.1 拜訪前的DISC評分表
4.2 四大類型的初次接觸策略
4.3 案例分析:初次接觸的成功與失敗
第五章:深入溝通──333提問法揭示客戶的真實需求
5.1 333 提問法的核心理念
5.2 針對不同DISC類型的提問技巧
5.3 實戰演練:運用333提問法挖掘痛點
第六章:方案設計與成交──DISC導向的個性化策略
6.1 根據DISC 類型定制解決方案
6.2 四大類型的成交策略
6.3 案例分析:成功締約的DISC視角
第七章:破解銷售瓶頸──DISC方法化解銷售難題
7.1 常見異議背後的DISC特徵
7.2 四大類型的異議處理策略
7.3 實戰演練:DISC導向的異議應對
第八章:客戶經營──DISC視角下的長期價值創造
8.1 客戶經營的DISC分類法
8.2 客戶維護的針對性策略
8.3 提高再購率和推薦率的DISC技巧
8.4 案例分析:DISC助力客戶終身價值最大化
第九章:DISC自我修練──打造全方位銷售高手
9.1 認識自己的DISC類型
9.2 揚長避短:發揮個人DISC優勢
9.3 跨類型溝通:提升全方位銷售能力
9.4 持續學習:DISC在職場的廣泛應用
[後記]
圓滿自己生活與工作的指標
作者介紹
天津南開大學工商管理博士。現任環球瑞智企管總經理、文化大學財務金融系兼任副教授。
深耕保險與行銷領域逾三十年,歷任知名外商壽險及本土金融集團高階主管。專精於行銷、顧客關係管理及消費者行為,不僅獨創「太極圖銷售心法」、「333銷售心法」與「DISC銷售心法」教材課程,更首創全球華人地區第一套保險行銷類專利桌遊《保險泰吉》及AI顧客管理軟體設計開發。結合理論與實戰,致力於為產業培育頂尖業務人才。
著作:《333銷售心法》、《CRM銷售心法》、《無往不利的保銷銷售心法》
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