認可: 只要先接納, 就能改變人生! 用矽谷人氣心理師的認可階梯, 改變你與家庭、職場、自我的關係 | 誠品線上

Validation: The New Psychology of Influence

內容簡介

內容簡介 史丹佛臨床、矽谷頂尖企業講師 首度公開心理學界最實用祕密 每個人都想要以本來的面目被接納。 能迎合「認可」需求的人，將擁有最強大的影響力！ 讀完本書，你將會成為更好的家長、伴侶、同事、朋友。 ——《逆思維》、《給予》亞當．格蘭特強力推薦 ◢內容簡介◣ 一切人際關係，都建立在「認可」上 獨家8步驟×8週技巧練習表 重練你的影響力 「認可」，源自曾震撼心理學界的辯證行為療法，它打破傳統觀念，證明了被「接納」的人，才會有意願改變。它是當今心理諮商專業領域裡廣泛被運用的技巧。本書首度將這項心理學界祕密，設計成一個矽谷頂尖公司爭相採用、大眾也能輕鬆學習的框架。 本書作者佛萊克博士發現，辯論、施壓、獎懲，往往只會帶來抗拒與疏離。相反地，認可技巧「設身處地去理解對方思想、情緒，與行為，並接納對方的經驗為合理」的成效驚人，它挽救了瀕臨破裂的婚姻、決裂的母女關係，提升職場上的溝通效率，幾乎能解決個案的所有人際困擾。 透過豐富的實證研究，作者將龐雜的認可概念，系統化為扎實的指南。這趟旅程中，你將學會： ．留意：如何真正地、主動地傾聽？ ．模仿：如何與任何人建立連結，增加親密好感度？ ．脈絡化：如何找出失控行為背後的脈絡，避免產生衝突？ ．等化：如何讀懂他人的心思？與人產生共鳴？ ．提議：如何捕捉到對方沒有說出口的關鍵訊息？ ．採取行動：當行動勝於空談，如何以行動證明你在乎？ ．流露情感、揭露：如何適時分享你的經驗，讓對方知道你能感同身受？ 所有複雜的人際互動，都能以「邏輯推理」與「傳達」執行：先解讀他人，再傳達認可。經過八週練習後，你的人際關係會從控制與緊繃，變得從容而親密，你也會不經意發現，死性不改、難以溝通的人，正在悄悄改變！

各界推薦

各界推薦 ◢鄭重推薦◣文森說書（YouTuber、Podcaster）、朱騏（《復盤寫作術》作者）、吳家德（專業經理人、作家）、陳宏儒（諮商心理師）、鄭俊德（閱讀人社群主編）、蘇益賢（臨床心理師）文筆流暢又能馬上派上用場。《認可》能改變你生命中最重要的關係，不論是家庭、職場，還是自我。——艾美．艾德蒙森，哈佛商學院教授認可，是與他人建立深度連結與內在韌性的重要能力。本書教導我們將這項常被忽視的能力，融入日常生活。——史蒂芬・海斯，接受與承諾療法創始人作者提出的架構有豐富的研究支撐，是學習「認可」概念的最佳實用書。——潔洛汀，辯證行為療法創始人林納涵博士之女

作者介紹

作者介紹 姓名:卡洛琳‧佛萊克．矽谷人氣諮商師．美國科技巨擘（Big Tech）顧問執業心理諮商師、史丹佛大學兼任臨床講師。擁有密西根大學心理學與英語雙學士學位，杜克大學心理學與神經科學系碩士、博士學位。佛萊克博士是心理學領域的權威人士。曾參與華盛頓大學由瑪莎．林納涵博士主持的行為研究與治療診所（BRTC）、史丹佛醫學中心精神科等臨床培訓計畫。她也是許多知名企業領導人、高階主管的高管教練。曾為《財星》（Fortune）五百大企業設計員工人際校能培訓課程。在諮商方面，她擅長以辯證行為療法（DBT）、認知行為療法（CBT）等經實證方法，協助個案做出人生重大抉擇，曾被《紐約時報》、《早安美國》等重量級媒體報導，是矽谷最搶手的諮商師之一。《認可》是佛萊克博士經數十年深耕，將一生豐富臨床研究、諮商等寶貴經驗淬鍊而成，是一本能改善各領域人際關係的必讀之作。姓名:陳信宏專職譯者，曾獲梁實秋文學獎及文建會文學翻譯獎等獎項，並以《槍炮、船艦與筆墨》入圍第四十八屆金鼎獎圖書翻譯獎。譯作包括《恥辱：一部性暴力的全球史》、《中年哲學》、《殺戮的季節》、《語言與權力》、《「製造歷史」的人》等。

產品目錄

產品目錄 前言Part I 什麼是「認可」，為什麼要學習認可？第一章 認可——心理學界最不為人知的祕密第二章 所有人的萬靈丹——學習認可的理由第三章 被看見——認可的定義第四章 認可與受苦的藝術——最後一個你必須學習認可的理由PartII 怎麼實踐「認可」？第五章 認可階梯ACCEPTED——八個步驟學會看見他人與被看見第六章 留意（Attend）——每個善於聆聽的人都在用的方法第七章 模仿（Copy）——如何與任何人建立連結第八章 脈絡化（Contextualize）——找出行為背後的原因第九章 等化（Equalize）——「換成別人也會這樣做」的技巧第十章 提議（Propose）——如何讀懂他人的心思第十一章 採取行動（Take Action）——當言語不再足夠時第十二章 流露情感（Emote）——我給名主持人吉米．金摩的建議第十三章 揭露（Disclose）——「我也是」的力量PartIII「認可」如何促成改變？第十四章 策略改變——改變行為的方法第十五章 養出高情商的孩子——認可與教養第十六章 愛之語言——認可與親密關係第十七章 向上與向下管理——認可與職場第十八章 每個人都會受傷——認可與自我後記附錄：認可階梯自我提醒表格致謝注釋

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試閱文字

內文 : 第八章 脈絡化（Contextualize）——找出行為背後的原因

我向來覺得，只要我針對一件事物進行檢視，那件事物就不會顯得那麼可怕。
——瓊．蒂蒂安（Joan Didion），《核心潰散》（The Center Will Not Hold）

我的朋友金姆有個兒子名叫傑夫，他剛上小學一年級的時候被惡魔附身。至少，在我們看起來是這個模樣。他曾經是個會在下雨天請求爸媽讓他把螞蟻帶進屋子裡避雨的貼心孩子，這時卻變成了一個滿心只想要破壞以及搗亂的男孩。金姆先是在九月被找到學校去，原因是傑夫用一支從家裡偷來的奇異筆在桌上塗鴉被逮到；不久之後，學校的來電成了每週的常態。隨著那個學年慢慢流逝，老師的耐性也逐漸被磨光。有一天，傑夫聲稱老師罵他是混蛋，於是金姆找上了老師。「我說他表現得像是個混蛋，不是說他是混蛋。」老師澄清道。金姆氣憤難平。
傑夫的老師後來離開了那所學校。金姆於是盼望情況會隨著新老師上任而好轉。結果確實如此，但只有短短的一天；然後傑夫又開始惹上各種麻煩。當金姆收到新老師要求會面的訊息，她並不感到意外。不過，她意外的是這位老師的做法：她沒有投訴傑夫的行為，而是聚焦於收集資訊。他在幼稚園有沒有發生過任何狀況？他和朋友相處有沒有問題？「等一下，你說什麼？」她問道，原因是金姆提到傑夫在家裡拒絕練習誦讀，而且每次只要必須在學校以外的地方寫作業，就會情緒大爆發。「嗯。」老師沉吟道。
幾個星期後，老師把傑夫轉介給一位學習專家，而那位專家在幾天內做了一大堆測試。「他有讀寫障礙。」金姆和校方會面討論出結果之後，這麼對我說：「我覺得好內疚！」傑夫不是壞孩子，而是遭遇了難以解決的問題。他的老師隨即不再要求他把未完成的課堂作業帶回家做，並且開始在放學後幫他複習上課內容，讓他坐在寶座上（老師的座椅），而毫不吝惜地讚賞他的進步。隨著懲罰與強化的天平朝著強化的方向傾斜，那個附身在他體內的惡魔根本毫無勝算。到了那個學年結束之時，傑夫恢復成了我們熟悉的那個性情溫和的孩子。
在那個學年剛開始的時候，我們沒有人能理解傑夫的行為。他的行為不符常規，也違反教室文化。這行為也極度不符效益：他總是麻煩纏身，而且大多數的時候都顯得滿腔憤怒。不過，我們得知傑夫患有讀寫障礙之後，他的行為就顯得比較合理了。單是這項額外資訊，就足以轉變所有人的理解，大家也能夠認可他了。這就是「脈絡化」（Contextualize）的力量。
面對小一，傑夫的反應雖然不「正常」，但一旦放入他的學習障礙以及難以跟上進度的脈絡當中，就可以理解了。脈絡化確認了這一點：一個人的反應就算問題重重或者不符效益，但在特定脈絡當中——例如那個人的生理狀況或者過往歷史——仍然有其合理性。在這些情況下，認可就是奠基在每個「果」皆有其「因」的這項假設上。
要做到脈絡化，首先必須確認一個人的反應是源自什麼樣的因果鏈，然後再傳達這項確認結果。因果鏈不需要繁複。以下是我蒐集的幾個例子，好讓你明白我的意思：

我會留在樓上陪你。樓下沒有蛇，可是因為你小時候的事情，我知道你擔心會有蛇。
——哈凡娜對於她祖母內心的恐懼所做出的脈絡化嘗試：在兒時，有男孩把束帶蛇放進她的洋裝裡，因此祖母對蛇懷有非理性的恐懼

我要講的主題是憂鬱症，而我現在就置身於憂鬱症當中。你如果熟悉憂鬱症，那麼你大概知道憂鬱症會造成讓人心力交瘁的腦霧狀況，導致什麼東西都記不住，所以我才會帶著我的筆記上台。我的筆記很醜，可是老實說，憂鬱症有時候也很醜陋，所以管他去死。
——珍妮．勞森（Jenny Lawson），為她自己「讓人心力交瘁的腦霧狀況」以及使用筆記發表TEDx演說的做法所做的脈絡化1（請為她的自我認可喝采！）

我完全明白。你因為患有多發性硬化症，所以必須格外小心保護自己的健康。
——疫情封城結束後，系方雖然要求老師回學校實體上課，但我仍希望從事遠距教學，於是一位系方主管對於我的請求所做的脈絡化。

脈絡化的祕訣不在於想出該說什麼話。如同你從我舉的這些例子所能夠看出來的，脈絡化的訊息基本上就是：「鑒於x，所以y是合理的。」重點在於找出x與y之間的關聯。如同本章提及的其他理解技巧，脈絡化也是奠基在邏輯推理之上。脈絡化首先需要進行演繹推論，然後才是傳達。由於負面偏見這個惡魔，我們的預設反應總是先評判別人的反應；但你只要一旦從評判轉向找出造成這項反應的原因，就增加了自己能夠認可對方的機會。脈絡化讓我們理解對方的方式，是消除理解的兩大敵人：「應該」以及「恐懼」。

最佳賣點

最佳賣點 : 史丹佛臨床、矽谷頂尖企業講師
首度公開心理學界最實用祕密


每個人都想要以本來的面目被接納。
能迎合「認可」需求的人，將擁有最強大的影響力！

讀完本書，你將會成為更好的家長、伴侶、同事、朋友。
——《逆思維》、《給予》亞當．格蘭特強力推薦

◢內容簡介◣

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