奢侈品策略: 讓你的品牌, 成為所有人奢求的夢想 (2026年暢銷增訂版) | 誠品線上

The Luxury Strategy: Break the Rules of Marketing to Build Luxury Brands (Third Edition)

內容簡介

內容簡介 【全球三大頂尖商學院指定用書、累銷超過萬冊，奢侈品管理必讀經典之作】 2026年全新增訂 LV之父的品牌轉型終極指引！ 不只用在奢侈品，更讓你的商品成為同業中的奢侈品， 揭開全球奢侈品產業數百年的管理秘密， 從高科技到醫療保健產業都適用，一擊中的品牌策略！ 奢侈品的最高價值，在於應允了人們對永垂不朽的渴望。 不輕易順從市場，才能打造承載無限夢想的品牌！ 拋開「產品定位」，奢侈品不能和其他品牌比較 奢侈品並非完美無瑕，缺陷反而會成為一種魅力 不要迎合消費者 不回應成長的需求，讓稀有性提高本身的價值 廣告的目的不是促銷，而是維持品牌神話 不在廣告中讓明星光環壓過品牌 奢侈品一定要在原產地製造，文化歷史是其夢想的根源 奢侈品品牌的管理法則，締造了全球2000億歐元的亮眼產值， 這些策略不僅適用於奢侈品產業， 更是傳統加工產業重塑品牌、創新翻身的關鍵機會。 兩位奢侈品界教父，與亞洲品牌領袖教育第一人白婷， 打造第一本全面剖析奢侈品策略的權威之作！ 渴望推薦—— 白 婷（國際人ViP Paris品牌領袖學院院長、早稻田大學商學院奢侈品策略研究所客座講師） 白亨利（亞洲兄弟投資集團總裁、法國日本國際企業品牌投資企業家） 朱欽麒（Nautica創辦人、Forbes雜誌TOP25知名美籍華人） 何飛鵬（城邦出版集團創辦人） 別蓮蒂（國立政治大學企管系特聘教授） 林命群（台北文華東方酒店 業主） 林俊昇（國立臺灣大學全球品牌與行銷研究中心主任 、國際企業學系暨研究所教授） 張祐銘（上曜集團董事長）

作者介紹

作者介紹 姓名:文森．白斯汀具備理工與數學背景的奢侈品教父，跨足奢侈品與B2B傳統產業，被譽為品牌當道年代的傳奇。原路易威登（Louis Vuitton）掌門人，1988年將LV國際化，並奠定其全球龍頭地位；更是YSL、Lancel及Cariter等品牌國際化之幕後推手，曾管理之品牌橫跨三大奢侈品集團LVMH、歷峰（Richmont）、開雲（Kering）。進入LV前，在B2B產業──世界百強暨歐洲最大玻璃集團聖戈班中，擔任Saint Gobain Desjonquères總裁，並研發出香水玻璃瓶，創新營運模式成為B2B2C。更曾任法國最大生技集團賽諾菲（Sanofi Beaute）總裁，旗下品牌包括：YSL、Nina Ricci、Yves Rocher、Parfums Oscar de la Renta、Van Cleef & Arpels、Fendi。以其獨特的品牌策略受法國總統之邀，協助國家及羅浮宮打造品牌，著有《法國國家品牌》（La Marque France）。身兼巴黎理工大學、史丹佛商學院及巴黎高等商業研究院（HEC Paris）校友，曾任歐洲第一HEC Paris客座教授，亦與白婷院長共同解碼奢侈品策略，致力華人領袖教育。姓名:尚．諾埃爾．凱費洛品牌管理方面的全球意見領袖與專家，暢銷著作《新策略品牌管理》（The New Strategic Brand Management）是國際頂尖MBA的重要參考書。擁有HEC Paris的MSc理學碩士學位，以及美國西北大學凱洛管理學院（Kellogg School of Management）博士學位。目前專門研究奢侈品的品牌管理，在世界各地進行研究與主持高階主管研討會，為HEC Paris的名譽教授，著有十二本書。姓名:總審訂：白婷奢侈品策略暨品牌管理教授、主席、作家；在亞太地區孵化近兩萬名知名品牌企業領袖，被譽為總裁的超級導師、《富比士》（Forbes）雜誌專訪稱「下一個奢侈品誕生在中國文化裡」。法國HEC PARIS x ViP Paris高階總裁班主創院長、早稻田大學商學院奢侈品策略研究所客座講師。作為奢侈品策略權威文森．白斯汀的全球合作夥伴暨傳承者，致力於培育具備國際視野的品牌領導者。核心理念與貢獻推動「品牌國際化」：主張台灣企業不應只停留在代工或高 CP 值，而應透過「品牌靈魂」與「國際規格」來提升價值。引進奢侈品管理學：與文森．白斯汀共同將頂尖的法國品牌運作邏輯「奢侈品策略」（Luxury Strategy）引進亞洲，協助本土企業轉型為具有國際競爭力的品牌。教育與培訓：創辦學院，帶領亞太知名企業家解碼品牌國際化的管理與策略。姓名:謝綺紅曾任清華大學經濟管理學院高層管理人員培訓中心副主任。

產品目錄

產品目錄 推薦序 奢華的未來：品牌如何穿越時間／白亨利推薦序 渴望的煉金術：在後流量時代重塑品牌靈魂／張祐銘總審訂序 決戰千里之外，如入無人之境／白婷增訂版序 在社群與永續的進化中重塑奢侈品策略導 論 奢侈品的界線在哪裡？任何領域、任何產業！第一部 回顧奢侈品的起源第1章 歷經千年的奢侈品第2章 釐清混淆的概念：頂級不等於奢侈品第3章 奢侈品的反傳統行銷法則第4章 當代奢侈品面面觀第二部 奢侈品品牌，需要特殊的管理策略第5章 客戶對奢侈品的態度第6章 塑造品牌價值第7章 奢侈品的品牌擴張第8章 保證奢侈品的產品和服務品質第9章 奢侈品的定價策略第10章 配銷和網路銷售的困境第11章 奢侈品的溝通模式第12章 奢侈品企業的財務和人事管理第三部 奢侈品的策略觀點第13章 奢侈品的商業模式第14章 如何進入與離開奢侈品產業？第15章 從奢侈品品牌中學習第16章 奢侈品與永續發展：兩者的交會與分歧後記 奢侈品的界線與新典範參考資料

商品規格

試閱文字

推薦序 : 增訂版序　在社群與永續的進化中重塑奢侈品策略（節錄）

　　商管書是否注定會過時？影響力能否持續？如果能，又能持續多久？這是我們在二○○八年出版本書第一版法文版時，對自己提出的第一個問題。
　　既然這是一本與策略有關的書，它必須在數十年內都保持可信。
　　然而，如今世界變化得很快，我們必須不時檢視，看看內容是否需要稍作修改。好的策略並非僵化而一成不變，而是必須適應商業、科技與市場的演變。更重要的是，如果一本書談的是策略，卻沒有引用任何數據或具體案例，就會太過抽象、缺乏吸引力。當然，這些案例的實際情況也總是在改變，比如某個品牌可能決定退出，或改用奢侈品策略，數據也會不斷更新。理想情況下，書中數據應該每年更新，案例則是每五年更新。然而如此一來，它又將不再是一本真正的「策略書」。
　　所以我們採用了一種折衷方案：提供恰到好處的數據與案例，讓內容不失深度，讀者也可以愉快地閱讀。
　　根據讀者的回饋，二○一二年出版的第二版英文版《奢侈品策略》，至今仍保持著內容的關聯性及完整性，也持續保持著對企業的吸引力。無論是傳統奢侈品市場，還是其他領域（例如高科技的蘋果公司、醫療與教育院所等），都對書中探討的奢侈品策略深感興趣。甚至許多奢侈品新創公司，包括與數位連結最為緊密的「數位原生垂直品牌」（Digitally Native Vertical Brands，DNVB），還有全球各大品牌的執行長，都在引用本書。
　　《奢侈品策略》已是奢侈品管理的經典之作，也是一本參考書。這也是為什麼，我們在二○一二年出版第二版時，僅對內容進行了小幅度的調整。除了更新部分數據，其餘部分其實沒有重寫的必要。正如俗話所說：「沒有壞的，就不必修。」
　　本書書名所指涉的，是僅此一套的「奢侈品策略」，既非「眾多奢侈品策略之一」，也非「奢侈品市場的策略」。這代表「奢侈品策略」只有一種，其他僅採用部分奢侈品策略原則的做法，必須用不同的名稱來指涉。比如「大眾奢華」（masstige）、「頂級」（premium）、「向上交易」（trading up）等。奢侈品市場近年來持續擴張，根據貝恩策略顧問公司（Bain & Co）的調查，二○二四年已達一．五兆歐元。然而，其中許多自稱「奢侈品品牌」的公司，實際上並未遵循奢侈品策略的紀律。
　　我們在第一章解釋了為何在這個所謂的「奢侈品市場」中，實際上存在著三種可能的策略，以及這些策略如何存在（圖1-1）。儘管管理者經常混淆，透過「奢侈品」這個籠統的詞彙來獲益，但他們並未遵循相同的紀律，也未能在財務上取得相同的成果。
　　二○一二年以來，持續遵循奢侈品策略的品牌，價值持續成長。從這項演變中，就可以看見奢侈品策略的成功。
　　根據品牌價值調查機構Interbrand的數據，LV二○一一年的品牌價值為兩百三十一億美元，當時在全球百大品牌中排名第十八。到了二○二四年，LV的品牌價值翻倍至五百零九億美元，排名第十一，僅次於美國的科技與網路巨頭。LV之所以能在品牌價值成長的同時，依然保持奢侈品定位並提升品牌力量，正是因為遵循了奢侈品策略的原則。奢侈品策略並非要品牌維持小規模和稀有性，乃至因此隱形，而是要成長。
　　愛馬仕在二○一一年的品牌價值為五十三億美元，全球排名第六十六。到了二○二四年，愛馬仕的品牌價值成長了七倍，來到三百四十七億美元，全球排名第二十二。
　　法拉利（Ferrari）在二○一一年的品牌價值為三十五億美元；到了二○二四年已達一百三十一億， 排名從九十九上升至六十二。法拉利在二○二三年僅售出十三萬六百六十三輛車，以這個銷售成績而言，上述品牌價值的成長並不差。法拉利懂得向全球粉絲銷售更多他們負擔得起的經典商品、打造主題樂園，讓更多家庭能親身體驗法拉利的世界。近年來，他們甚至推出了極具品牌風格的系列服飾。
　　基於上述原因，第三版初版時，我們決定保留前一版的所有內容，僅更新書中數據。我們也保留了傳統奢侈品市場以外的案例，比如蘋果公司。這能讓讀者自行判斷，我們提出的觀點是否禁得起時間的考驗。事實證明，蘋果公司確實在追求奢侈品策略。證據在於，儘管美中關係起伏不定，但中國的「高淨值人士」（High-Net-Worth Individuals，HNWI）在送禮時依然經常將蘋果視為優先選擇。現在我們已經知道，禮品在奢侈品市場中有其重要性。
　　另一方面，雖然奢侈品策略本身並未改變，但如今我們必須將兩起重大事件納入考量。其一是社群網路的飛躍式進展，帶來了「線上顧客」（Connected Customers）；其二是人工智慧（Artificial Intelligence，AI）問世。這兩件事在十二年前都無法預測，如今卻影響著所有市場。此外，奢侈品市場也深受以下三種變化的影響：

　　▍奢侈化（Luxification）。
　　▍藝術化（Artification）。
　　▍奢侈品與時尚之間的界線逐漸模糊。這條界線在十二年前仍非常清晰，如今卻不再如此。為了持續重建自身的吸引力（僅是「讓人憧憬」已遠遠不夠），品牌必須不斷更新其產品供給，這導致奢侈品的商業模式越來越接近時尚產業及其種種波動。

　　與其將這些元素分散於各個章節，導致它們被稀釋，我們決定集中探討。因此，我們在這一版中新增了「增訂版序」以及「後記」，將上述環境變遷，以及這些改變為奢侈品帶來的根本性變革納入討論。
　　有鑑於社群網路的重要性，我們會在增訂版序中探討相關案例，因為它已成為奢侈品策略的核心要素。至於其他更專屬於奢侈品市場的議題，會在後記中進一步說明。

最佳賣點

最佳賣點 : 【全球三大頂尖商學院指定用書、累銷超過萬冊，奢侈品管理必讀經典之作】
2026年全新增訂
LV之父的品牌轉型終極指引！

不只用在奢侈品，更讓你的商品成為同業中的奢侈品，
揭開全球奢侈品產業數百年的管理秘密，
從高科技到醫療保健產業都適用，一擊中的品牌策略！