思考力變現: 3步驟x4圖表x10技巧, 日本電通行銷大師教你將想法轉為戰鬥力, 行銷管理、創業者必讀聖經

【前言】

所有工作都需要「思考」
大部分的人都是出社會後才開始學習「思考」
「想想」和「思考」截然不同
這本書想要傳達什麼
學習「思考」的三個步驟
學習行銷的推薦書籍
關於練習題　

【初級篇】釋出腦外

釋出腦中的想法比想像中還困難

第1章／「思考」就是「不歸納」

「簡潔歸納」想說的話真的正確嗎？
出社會第一年製作資料時惹前輩生氣的故事
關於「重質還是重量」的討論
「思考量」比「思考時間」還重要
〈不歸納的小訣竅①〉劃分「想到的事」和「要整理的事」
〈不歸納的小訣竅②〉注意用字遣詞　
〈不歸納的小訣竅③〉增加詞彙量
詞彙量一多就會顯得縝密
寫出「想到的事」比想像中還要難　

第2章／「思考」就是「劃分」
「了解」就是「劃分」　
思考「怎麼劃分」而不是MECE　
「劃分」也有很多種
行銷架構也是單純的劃分
案例：藉由劃分受眾的「心態轉變」制定廣告策略
藉由分析增添獨特性　

第3章／「思考」就是「作圖」

只有文字的企劃書和簡報資料不夠理想
不要逃避作圖整理資訊
為了推動討論而繪圖
案例：討論企業未來時所用的圖
概念圖只要四種就已足夠
象限圖的關鍵在於「軸線的設定」
藉由文氏圖呈現重疊和包含的關係
藉由流程圖呈現因果關係
藉由步驟圖呈現變化
了解紙本作業的樂趣就會成功　

【中級篇】創造附加價值

附加自己思考出的「全新價值」才算得上「工作」

第4章／「思考」就是「知曉」

我年輕時為了激發靈感而做過的事
廣告提案的流程
吸收資訊的方法
短期吸收資訊要「快速綜覽，深入探討」
中長期吸收資訊要「鎖定特定領域，建立體系」
決定「自己希望加強的領域」
養成吸收資訊的習慣

第5章／「思考」就是「發現違和感」

當前輩級創意人詢問「要怎麼制訂計畫」時浮現的想法
違和感是指偏離「自己心中平衡點」的程度
研究許多客戶和商品／服務後所得到的平衡點
思考兩種平衡點
案例：因為違和感而成功的人才／轉職服務的廣告策略
專業人士在思考之前就會發現違和感　

第6章／「思考」就是「做出假設」

靈感有無數個「正確答案」
假設是「假如的預設」，不必害怕出錯
建立假設的步驟
觀看所有調查資料後再建立假設不切實際
該去訪談誰？
從經營階層／員工身上推導出「課題假設」
從現有顧客／潛在顧客身上推導出「策略假設」
案例：抗慢性病保健食品的「真正潛在需求」
藉由量化調查驗證課題假設／策略假設
發現沒人知道的課題假設所帶來的快感

第7章／「思考」就是「建立課題」

問題和課題的差異
什麼是課題？
高明的課題可以幫忙一次解決多個問題
為了找出課題，就要整理「因果關係」
高明的課題設定會產生高明的策略
經常反思「必須解決的課題是什麼」

【高級篇】掌握提案能力

提案能力會打動人心

第8章／「思考」就是「重新設定目標」

工作或專案都必須要有「目標」
設定正確且吸引人的目標，讓團隊有所行動
案例：運用社群網站帳號方面的目標設定
設定量化目標時不能只顧自己公司的排程
同時設定量化目標和質性目標
好專案就會有個充滿魅力的目標　

第9章／「思考」就是「兼容」

商務上常發生兩難權衡
兩難權衡的案例
改變比賽項目以解決兩難權衡
案例：商用印表機的推廣
為了解決兩難權衡的三個視角
〈視角①〉思考第三個要素（變數）
〈視角②〉將自己和其他公司的課題合併思考
〈視角③〉找出受眾相同的企業或服務
兩難權衡反而是轉機　

第10章／「思考」就是「凸顯自我」
創造與自己有關的意義　
主動的工作會持續進展
人會追隨認真和熱情
開始需要提升自己的眼界
學習世間事的重要性　

後記

「講得淺顯易懂」是個人優勢
「人是會思考的蘆葦」這句話
喜歡上「思考」就會更喜歡工作
「思考技能」是人生的武器

筧將英
行銷策略規劃師、創意策略企劃師。
畢業於名古屋大學工學部、名古屋大學情報科學研究所。
2008年加入日本電通，專為客戶和新創公司提供行銷策略，給予從活動設計到策劃實施的指導。擁有多年的行銷策略規劃和數據營銷相關經驗。
2021年成立行銷公司Base Strategy」。同時被任命為廣告娛樂公司「FOR YOU」的執行董事兼行銷總監，以及漫畫電子書平台「No.9」的外部董事。
經手的大型案子包括CAMPFIRE、LegalOn Technologie株式會社的廣告提案；Openwork株式會的公司名稱變更與行銷策略規劃；Money Forward的行銷策略規劃；Dwang的社群行銷規劃。

李友君
日文專職譯者，至今多次翻譯書籍、雜誌專欄及網路短文。期盼能夠藉由跨語言的力量，讓更多人體會到學問的奧妙之處。