殯葬業務行銷專員實戰手冊
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本書的出版能對殯葬業的專業化有所貢獻,提供更深度、更多元、更實用的殯葬業務行銷專員從業知能,不僅可做為大專院校生死學、生命關懷、長期照護相關科系之教科書,也適合殯葬企業因應產業需求,人力資源提升培訓的教材。本書同樣適合對「兼職」或「專職」殯葬業務行銷兩種工作模式有興趣的讀者,作為入門與自學的教材。

內容簡介

本書是一本取得勞動部勞動力發展署「iCAP職能導向課程」標章的職訓工具書,邀集數位學有專精並且具備實務專長的師資群共同完成。全書共九章,第一章介紹殯葬服務業的過去、現在與未來,說明殯葬業務行銷專員存在的價值;第二到五章介紹殯葬業務基礎知識,包括認識殯葬業務行銷專員的工作、臨終關懷與悲傷輔導、傳統殯葬禮儀與客製化、殯葬服務定型化契約;第六到八章手把手教學業務開發與銷售的藝術,包括業務開發的關鍵、殯葬產品的銷售技巧與難題的解決、殯葬業務經驗談,最後第九章介紹殯葬業務行銷專員iCAP證書,帶領讀者看見殯葬業務行銷專員的發展前景。
冀望本書的出版能對殯葬業的專業化有所貢獻,提供更深度、更多元、更實用的殯葬業務行銷專員從業知能,不僅可做為大專院校生死學、生命關懷、長期照護相關科系之教科書,也適合殯葬企業因應產業需求,人力資源提升培訓的教材。本書同樣適合對「兼職」或「專職」殯葬業務行銷兩種工作模式有興趣的讀者,作為入門與自學的教材。

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產品目錄

"目 錄

推薦序 i
主編序 iii
作者簡介 vii

第一篇 殯葬業務行銷專員存在的價值 1

1.殯葬服務業的過去、現在與未來/尉遲淦 3
第一節 殯葬服務業的過去 4
第二節 殯葬服務業的現在 11
第三節 殯葬服務業的未來 19
第四節 殯葬服務業業務專業化的商機 27

第二篇 殯葬業務基礎知識 37

2.殯葬業務行銷專員/田奇玉 39
第一節 殯葬業務行銷專員出現的背景 40
第二節 殯葬業務行銷專員存在的作用 42
第三節 殯葬業務行銷專員的工作職能 44
第四節 殯葬業務行銷專員的服務倫理 52

3.臨終關懷與悲傷輔導/田奇玉 63
第一節 臨終關懷與悲傷輔導出現的背景 66
第二節 西方觀點下的臨終關懷與悲傷輔導 74
第三節 禮俗中的臨終關懷與悲傷輔導 85
第四節 宗教中的臨終關懷與悲傷輔導 90

4.傳統殯葬禮儀與客製化/曹聖宏 99
第一節 傳統殯葬禮儀的存在目的 100
第二節 傳統殯葬禮儀的簡化挑戰 108
第三節 傳統殯葬禮儀的內容 114
第四節 殯葬禮儀的客製化與個性化 124

5.殯葬服務定型化契約/許博雄 137
第一節 導論 139
第二節 殯葬服務定型化契約出現背景 143
第三節 殯葬服務定型化契約功能 145
第四節 殯葬服務定型化契約法律規範(實務說明) 153
第五節 結論與建議 160

第三篇 業務開發與銷售的藝術 179

6.業務開發的關鍵/林佩蓉 181
第一節 殯葬業務人員具備條件 182
第二節 業務開發的切入點 185
第三節 客戶名單的建立 186
第四節 客戶關係的維護 194

7.殯葬產品的銷售技巧與難題的解決/林佩蓉 209
第一節 殯葬產品的瞭解 210
第二節 殯葬產品的銷售技巧 226
第三節 銷售可能遭遇的難題及因應策略 229
第四節 銷售案例分析 235

8.殯葬業務經驗談/黃御捷 239
第一節 殯葬業務行銷專員應具有的態度 240
第二節 殯葬業務行銷專員可能遭遇的挑戰 247
第三節 殯葬業務行銷專員對於挑戰現有的回應模式 250
第四節 殯葬業務行銷專員如何創新銷售模式 258

第四篇 殯葬業務行銷專員iCAP證書 267

9.殯葬業務行銷專員的發展前景/楊雅晴 269
第一節 現有殯葬服務業專業化的不足 270
第二節 殯葬業務行銷專員認證制度存在的必要性 273
第三節 iCAP證書的建立及取得條件 283
第四節 殯葬業務行銷專員職能特色及未來就業機會 295"

作者介紹

尉遲淦
現職:哥斯大黎加聖荷西大學殯葬事業管理研究所所長
學歷:輔仁大學哲學研究所博士

田奇玉
現職:輔英科技大學高齡及長期照護事業系暨碩士班助理教授
學歷:國立臺北教育大學教育政策與管理研究所博士

曹聖宏
現職:萬事達全生命禮儀部經理
學歷:國立高雄師範大學地理學系博士候選人

許博雄
現職:輔英科技大學推廣教育中心講師
學歷:哥斯大黎加聖荷西大學殯葬事業管理研究所博士候選人

林佩蓉
現職:萬事達全生命業務經理
學歷:國立高雄科技大學高階經營管理碩士

黃御捷
現職:傳家生命事業股份有限公司副總經理
學歷:哥斯大黎加聖荷西大學殯葬事業管理研究所博士候選人

楊雅晴
現職:輔英科技大學推廣教育中心秘書兼教育服務組組長
學歷:國立臺南大學教育系教育經營與管理研究所博士

規格

誠品貨碼 / 2682610915004
ISBN13 / 9789862984345
ISBN10 /
EAN貨碼 / 9789862984345
頁數 / 320
注音版 / 否
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 23×17x1.45
級別 / N:無
重量(g) / 475
提供維修 / 無

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