犬性思維: 讓銷售變簡單

犬性思維: 讓銷售變簡單

Sales Dogs: You Don't Have to Be an Attack Dog to Explode Your Income

出版日期:
2025/04/27
79
410323
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【本書特色】
●布萊爾.辛格為世界最頂尖商業教練及企業教育家,他從幽默及別出心裁角度出發,穿插生動真實的個案故事,提供出色的個人發展培訓,講授突破性技巧,是專為想成為自己理想中的成功人士而設計。

內容簡介

【本書特色】
●布萊爾.辛格為世界最頂尖商業教練及企業教育家,他從幽默及別出心裁角度出發,穿插生動真實的個案故事,提供出色的個人發展培訓,講授突破性技巧,是專為想成為自己理想中的成功人士而設計。

●解鎖銷售神話 !想幹一番大事業,不必須做一隻好鬥的、兇猛的軍犬。以相對平和的心態接受原原本本的自己,不再逼迫自己去做一些根本做不來的事情。你需要做的是回避或彌補弱點,把自己的才智兌換成現金,並從其他品種的銷售狗學會最好的銷售、心理和情緒技巧,成為領域的領軍人物。


每個人內心都有一種「狗」的特質
每個人內心還都有一件珍寶
本書試圖教你同時看到這兩者的存在


★歷1/4世紀暢銷全球經典著作!
★激勵數百萬人心靈和願景,世界500強首席商業軍師、「富爸爸集團」權威教育顧問布萊爾.辛格,引導全球商業領袖成為傳奇!


激發你的銷售犬性,掌握銷冠鈔能力!
想成功,離不開銷售!想成為偉大領袖,都需要「強大推銷力」!
本書使得任何一種銷售都變得簡單起來!

被譽為「大師中的大師」的布萊爾.辛格認為,犬科朋友和人類存在很多相似之處。如果你是一名銷售人員,本書將幫助你發現自己的天然品種與強項,將弱點限縮在最小範圍,贏取目標客戶,挖掘並積累你的純金骨頭。
如果你是一名銷售經理,本書將幫助你認清團隊的銷售狗屬於什麼品種,你就能派遣合適的狗去對付相應的獵物!

最有能力最有效率、徹頭徹尾的超級混種狗
任何試圖把弱點轉化成強項的努力都是浪費時間!發現你能做好的事情,把這些能力充分利用,就足以具備相當的競爭力!首先,必須認定自己屬於哪個品種。

◎比特犬:勇往直前、戰鬥力強、無畏進攻
◎黃金獵犬:熱情友好、時刻恭候、服務客戶至上
◎貴賓犬:高智商、敏感、善於「保持外表與形象」
◎吉娃娃:精明、喜歡腦力鍛鍊、重視調研與數據
◎巴吉度獵犬:忠誠、喜愛搏感情、同甘共苦

或以上皆非?你根本是一隻喜歡豪賭的看家狗?而最有可能看到的是有許多類似於自己的性格特徵,那你就是超級混種狗──狗棚裡最有能力、最有效率的一隻狗,你可以在任何特定的一天裡,按照特定的需要展現出某一種狗的風采來。

如果從這本書中一無所獲
請把這本書放下,找出一個在你生命中有著重要意義的人──你的孩子或其他一個對你來說最重要的人,走到他們面前,抓住這個機會與他們溝通。只要對自己說:「我看到了這個機會,我可以利用這六十秒的時間為我們之間的關係增添一些美好的東西。我能,而且我願意。」去做吧!這是你所能走出的最重要的一步。
如果真的做到了,你將面臨兩種情況。一是你們的關係會比從前好上千倍,二是你在生活其他方面跨越障礙的能力也將得到飛躍。

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產品目錄

【致謝】
【推薦序一】偉大的領袖都是偉大的交際家
羅伯特.清崎(Robert Kiyosaki)╱「富爸爸系列」叢書主要作者
【推薦序二】讓自己從優勢出發,發揮最強銷售力
沈剛、李悅悌╱南山人壽業務總監
【推薦序三】真正突破自己的職場與人生限制
黃鵬峻╱苓業國際教育學院創辦人
【各界熱力推薦】

前言
誤區一 ╱誤區二 ╱誤區三 ╱誤區四 ╱誤區五 ╱ 提示

Chapter 1 你是一隻銷售狗嗎?

Chapter 2 幹嘛管人叫銷售狗?
狗的本質

Chapter 3 識別狗種
比特犬╱黃金獵犬╱貴賓犬╱吉娃娃╱ 巴吉度獵犬

Chapter 4 看家狗

Chapter 5 找準獵物,找準狗!

Chapter 6 各有各的強項
比特犬╱黃金獵犬╱貴賓犬╱吉娃娃╱巴吉度獵犬╱支援銷售的注意事項╱超級混種狗╱獻給經理人的骨頭╱超級大骨頭

Chapter 7 發揮你的強項

Chapter 8 超級混種狗訓練
大骨頭

Chapter 9 管理狗窩——銷售狗的行動章程
服從性訓練╱豢養訓練╱新狗訓練╱建設一支高效的銷售狗團隊

Chapter 10 頑強的信念——冠軍銷售狗的四種思維方式
一、面對挑戰╱二、抑制負面評價╱三、為所有的勝利喝采╱四、發揮個人的意志力╱獻給經理人的骨頭:個人期待與他人意圖╱獻給經理人的精華骨頭

Chapter 11、狩獵訓練——銷售狗取得成功的五大技巧
一、 掌握推薦藝術╱二、發表有說服力的演講╱三、激發為他人服務的欲望╱四、把握個人市場行銷與銷售公式之間的關係╱五、掌握應對批評或拒絕的技巧

Chapter 12 控制銷售狗的情緒

Chapter 13 是什麼讓他們不斷回頭?——應對斥責和拒絕的技巧大揭祕

Chapter 14 看門狗與豬

Chapter 15 狩獵!——銷售狗的「蹭蹭」周旋套路
贏得目標客戶╱預約╱安排落實(完成交易)╱概述

Chapter 16 這到底是誰的消防栓?——領地管理祕訣

Chapter 17、遠離流浪狗收容所——銷售狗的職業發展

Chapter 18 狗只知道「做事」

Chapter 19 你到底是哪一種銷售狗?
最後一句建議

作者介紹

作者╱布萊爾.辛格(Blair Singer)

你想要的生活與你之間的距離,只在你的左右耳之間!此外,最艱難的銷售就是把你推銷給你自己;接下來第三點,任何偉大的冒險都需要一個基於使命、價值驅使的團隊。應用以上三個原則,布萊爾在過去三十年來,已經幫助了全球超過四十個國家數十萬個個人及企業,改變了他們的生命軌跡。從八○年代初期在街上奔波的業務員到成功的企業家,再到今日激勵數百萬人心靈和願景的講師及顧問,他的人生和事業一直都是精彩萬分的冒險旅程。

布萊爾是暢銷書作家、「富爸爸集團」顧問,也是一位獨一無二的講師,他獨特的中心思想與異於傳統的風格,支撐著世界各地的公司老闆、企業家及領導者,幫助他們增加銷售業績、打造一流團隊,並在他們的產業創造巨大改變。他曾廣泛地與例如新加坡航空、萊雅集團旗下所有品牌、私人銀行及數十萬個中小企業等組織進行合作。他的冒險旅程就是一個平凡人超越平庸,然後幫助他人走向卓越的旅程。

2000年初,大家對他的教學需求非常可觀,所以在十天內,他曾以截然不同的方向繞行地球兩圈!他發現很顯然為市場帶來成功的任務必須改變,於是他的重點和使命變成了「創造出世界上最好的導師、領導者和協助者」,因為他們可以改變我們學習的方式,特別是在市場上。他目前是布萊爾.辛格培訓學院以及布萊爾.辛格頂尖精英系統的創辦人,該系統訓練及提供認證世界上最佳的改革推動者。通常大家都稱布萊爾為「大師中的大師」,或者上過他課的人會稱他為「魔術師」。

l 布萊爾暢銷五著作(苓業國際開發有限公司獨家代理)
《管好自己的小聲音》(2014年6月上市)
《富爸爸教你打造冠軍團隊》(2015年3月上市)
《攀峰──讓團隊幫你贏》(2023年7月上市)
《犬性思維》(2025年4月上市)
《每一天的銷售策略》(2025年7月上市)

規格

誠品貨碼 / 2682873430009
ISBN13 / 9786269763597
ISBN10 /
EAN貨碼 / 9786269763597
頁數 / 368
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 16.7x23x1.7
級別 / N:無

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