女大生創業, 為什麼要賣飛機杯?

序言

第1章　事業領域的選擇方法　這位女大生，選擇飛機杯領域
1　選擇靠創意決勝負的領域～飛機杯與YOASOBI的共通點～
2　選擇能夠「稍微冒險」、「欲望很深」的領域～用突出的概念殺出重圍～
3　選擇有「尚未解決的重大煩惱」的領域～面對未解決的煩惱～
4　選擇其他公司難以進入的領域～盡量不競爭～
5　選擇製造成本低、容易以高價位賣出的領域～不受流行或印象影響～
6　選擇有可信賴的銷售通路之領域～進入初期須借虎威～
7　選擇沒有經典品牌的領域～不跟聞名天下的TENGA對抗也能獲勝的方法～

第2章　讓事業成功的潛在需求發掘方法　這位女大生，尋找飛機杯使用者的潛在需求
1　排除錯誤印象～轉換方向使音樂媒體發展至業界第一的方法～
2　列表掌握顧客欲望的方法～讓真正的煩惱浮上檯面～
3　挖掘顧客真心話的訪談步驟～從準備到執行的所有過程～
①事前準備　②尋找訪談對象　③訪談前半段的做法　④訪談後半段的做法

第3章　暢銷商品概念的奧祕　這位女大生，製作飛機杯
1　什麼是好的概念？～讓人說出「這正是我想要的商品！」的方法～
2　「能夠熱賣的商品名稱」取法～用商品名稱傳達概念～
①用商品名稱表達商品概念　②利用跟既有的競爭商品名稱「不同的命名模式」來製造強烈印象
3　吸引顧客的廣告標語設計法～如何讓顧客產生期待？～
①不要偏離概念的主旨　②摻雜顧客期待的理想目標　③就算得減少一點資訊，也要一次就引起注意
4　驗證概念～跟既有商品比較後還是會讓人想買嗎～
①驗證「是否具有可戰勝既有競爭商品的概念力」　②設計一份「自家商品的概念」對決「競爭商品的概念」的問卷　③先定義目標族群大多聚集在哪裡，再實施問卷調查
番外篇　有助於構思好概念的個人經驗分享
①在學校烤鮭魚～要一直思考「怎麼做才辦得到」，而不是認為「從常識來看辦不到」～　②登上捕鮪船～試著置身在惡劣的環境～　③分辨小雞性別的打工～做大家都不熟悉的、很稀奇的事～　④跟與自己相反的人好好聊聊～找出自己沒有的洞見～　⑤沉浸在對方的世界觀裡～打從心底享受他人覺得「有趣」的事物～　⑥掌握自己的購買行為～具體且詳細地表述自己的洞見～

第4章　亞馬遜D2C的制勝方法　這位女大生，販售飛機杯
1　能夠熱賣的商品名稱設定方法～名稱是否能夠讓人期待煩惱得以解決？～
2　能夠熱賣的包裝設計方法～這個階段也是以「吸引目光」為最優先～
①在外包裝上加入廣告標語　②採用不會格格不入，也不會被湮沒的外包裝
3　廣告的運用方法～為了評估創意的好壞而刊登廣告～
①「為了調整內容」而運用亞馬遜廣告　②無法在亞馬遜投放廣告時
4　針對重度使用者的行銷～努力獲得最強的友軍～
5　進一步拓展品牌的陣容～針對一個抽象的煩惱準備各種解決辦法～

第5章　出售事業　這位女大生，賣掉D2C事業
1　創業家要適度休息，然後再繼續前進～要讓事業持續發展就必須重視的事～
2　出售事業的觀念～趁評價不錯時賣掉是理所當然的～
3　前往下個階段～新的挑戰～

結語
解說╱事業家bot（經營者╱《獲利的祕訣》作者）

神山理子（Rikopin）
Riko Kamiyama

1997年出生。畢業於明治大學商學院。20歲時在實習公司擔任音樂媒體的營運負責人，將該媒體拉拔到業界第一後便出售事業。之後在新加坡成立新事業，並將該事業轉為公司化經營。回國後成立D2C飛機杯公司，自行開發的飛機杯登上亞馬遜暢銷榜第四名，後來因為過勞而退出經營。休假第三天又想到了新事業的點子，於是趕緊收假成立自己的第二間公司Hidane（股）。公司成立一年後順利出售，目前正在準備下一項事業。擅長發掘消費者潛在需求、創建概念。偶爾會去當捕鮪船船員。現在是一個孩子的媽。
Twitter：@tmt_bass