情緒能量: AI無法取代的頂級成交力

情緒能量: AI無法取代的頂級成交力

出版日期:
2026/08/24
79
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當你連金字塔頂端的服務對象都能搞定,
不論你銷售的產品是什麼、
在職場應對的對象是誰、
生活中面對各種腳色,
人和事都能輕鬆掌握。

內容簡介

情緒能量到底是什麼?
只是讓別人開心?那你的認知就太淺了!

本書由企業講師、品牌顧問具備銷售專業的「好感力訓練師」Vicky維琪,
累積多年企業訓練的經驗,結合「情緒能量」與「專業價值交換」,
讓銷售與高單價客戶之間的互動更具影響力與吸引力,
使你的話語不只是被聽見,而是讓人產生情感連結與行動,
實現從「服務」到「被依賴」的客戶關係升級!

為什麼「高價值服務」是客戶關係的關鍵?
•「好感力」不只是讓人喜歡你,而是讓人願意投資你(關鍵是「情緒能量場」)
•影響力 vs. 操作力—真正高效的服務策略(如何讓客戶「願意靠近你」)
•為什麼有些服務人員「話還沒說完」就已經贏了?(高效好感的關鍵)
•「服務的本質」不是讓人滿意,而是讓人「感受到」並持續續約

當你連金字塔頂端的服務對象都能搞定,
不論你銷售的產品是什麼、
在職場應對的對象是誰、
生活中面對各種腳色,
人和事都能輕鬆掌握。

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作者序│我的工作現場告白:從硬核專業到情緒守護我的工作現場告白:從硬核專業到情緒守護
第一章 高價值服務的起點

情緒感染力與信任的非語言密碼 035
高價值服務者的情緒管理心法 040
讀心術與價值話語的設計 044
影響力公式 049
打造磁吸效應 052
打造離不開你的服務資產 056

第二章 高客單客戶的決策心理與溝通策略

高端客戶的需求金字塔 063
從產品細節到價值敘事 069
需求探測器 075
愉悅決策情境 082
三分鐘黃金注意力 088
高層溝通的五大禁忌 094
故事,才是高價值服務最終能穿透理性防線的方式 099

第三章 服務專業的語言資產化

觀點的病毒式傳播:設計「可轉發性話語」 109
商務社交中的語言框架:成為高價值資源連結者 115
如何讓你的談話充滿「專業魅力」 120
影響力貨幣:
從「好感」到「權威」的個人服務品牌語言升級術 125
情感記憶點:如何讓人一聽你的名字,就想主動聯繫你? 131

第四章 服務危機處理與高壓溝通術

如何在高壓環境中保持冷靜,展現關鍵服務價值形象? 143
面對挑戰性對話,如何保持優勢? 149
如何處理客戶的「情緒問題」? 155
服務談判中的「即時修復」技巧 161
不讓情緒破壞關係的三大實戰技巧 167
真正高級的服務,不是沒有危機,
而是在危機裡,你仍然能讓客戶感覺到秩序 173

第五章 從服務到成交—讓客戶願意為你「買單」

服務談判策略:如何讓客戶自己決定,而不是被你說服? 179
如何用「提問法」引導客戶思考,而不是單向說服? 184
關鍵時刻的「話語操控力」—成交 vs. 破局的微妙區別 190
如何讓人「當下就決定」,而不是「再考慮看看」? 195
服務不是讓人「聽懂」,而是讓人「行動」 200

第六章 案例實作篇

案例 冰封的初次見面 208
案例 客戶一開口就問價格 213
案例 不是主角的高層飯局 218
案例 危機處理的信任轉化 222
案例 客戶明明滿意,卻不續約 226
案例 成交的臨門一腳 229
案例 客戶願不願意主動介紹你? 234
實戰結論 238

作者介紹

作者簡介
維琪 Vicky
企業講師|品牌顧問|情緒價值生活家
用熱情翻轉日常,讓每個瞬間都閃閃發光。

在美國修企管碩士時期創辦代購事業,奠定服務國際高端女性基礎。
回國工作職涯歷經金融業、婚禮顧問、主持人、企業講師到醫療美容業PM 跨
足不同產業卻都有相同服務頂級客戶熱情和好績效。
整合跨產業經驗和鑽研各式溝通方式化身成好感度教練,幫助學員為自己和身
邊的人帶來幸福。
著有:《扛起來就是你的》、《情緒能量:AI無法取代的頂級成交》

規格

誠品貨碼 / 2683203046006
ISBN13 / 9786264449021
ISBN10 /
EAN貨碼 / 9786264449021
頁數 / 240
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 21*14.8*1.35
級別 / N:無
重量(g) / 500

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  3. 報紙、期刊或雜誌。
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