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通路的核心功能就是讓交易發生、讓交易實現,所以通路擴展是銷售工作中最重要的事。
好通路像黃金一樣,是一種稀缺資源,誰掌握了金礦的祕密,誰就擁有了最大的財富。
一個從事行銷的人,一定要放下身段,到最真實的現場去看、去觀察、去實踐,才能從一個行銷人轉變爲一個行銷實戰專家。
好通路像黃金一樣,是一種稀缺資源,誰掌握了金礦的祕密,誰就擁有了最大的財富。
一個從事行銷的人,一定要放下身段,到最真實的現場去看、去觀察、去實踐,才能從一個行銷人轉變爲一個行銷實戰專家。
內容簡介
通路的核心功能就是讓交易發生、讓交易實現,所以通路擴展是銷售工作中最重要的事。
好通路像黃金一樣,是一種稀缺資源,誰掌握了金礦的祕密,誰就擁有了最大的財富。
一個從事行銷的人,一定要放下身段,到最真實的現場去看、去觀察、去實踐,才能從一個行銷人轉變?一個行銷實戰專家。
創業早期,錢貴人賤,那就堆人,大量投入人的精力去換取回報。
企業做大了,人貴錢賤,那就堆錢,投入大量金錢去成事。
品牌知名度的累積,一是要?化?品本身的品質和獨特性,打造出明星?品;二是要在宣傳推廣中不斷重複和?化我們想要消費者形成的認知。
在如今的商業環境裡,生?製造已不再是難題,難題在於:怎?賣出去?
小馬宋結合 20 年行業從業經驗,以及餐飲、消費、傳播領域的諮詢實踐心得,用大量成功案例拆解企業如何配合通路以及如何有效推廣,將通路建設和行銷推廣中常見的通路創新、品牌經營等方面的問題做出了詳盡的闡述,並給出了行之有效的指導方法。
從行銷的角度來說,銷售主要就是靠 4P 中的後兩個 P:通路和推廣。
《顧客價值行銷》講述了 4P 中的兩個 P,即?品和定價;
《銷售真相》講述了 4P 中的後兩個 P,即通路和推廣。
這套書將經典理論與行銷案例結合起來,再用戰略高度來概括,?廣大讀者總結出一套成熟的行銷實操方法論。
產品目錄
推薦序 請別再相信「酒香不怕巷子深」
前言 怎麼銷售--創業前要想清楚的最重要的一件事
PART1 通路
筆記 1 4P 是一個你中有我、我中有你的體系
筆記 2 通路能力幾乎決定了創業公司的生死
筆記 3 通路創新本身也是商業創新的一種
筆記 4 通路組織的難度
筆記 5 通路管理的本質就是不斷提升整個通路的組織效率
筆記 6 通路增量與通路平移
筆記 7 酒類通路案例--通路建設是銷售的核心經營活動
筆記 8 奶茶通路案例--一家小奶茶店的通路創新
筆記 9 通路案例--「腰帶哥」和「炸雞皇后」的通路興衰故事
筆記 10 餐飲通路案例--每一次通路的變化,都會帶來大量的新興商業機會
筆記 11 並不是所有的商品都能靠一種通路獲得銷售
PART2 推廣
筆記 12 4P 中「promotion」的準確含義
筆記 13 推廣就是讓顧客產生記憶、購買和傳播
筆記14 行銷推廣活動「三角」:場景、內容和形式
筆記 15 行銷推廣的底層邏輯
筆記 16 設計推廣的時候,你根本不知道你的顧客在想什麼
筆記 17 從顧客需求出發設計推廣內容
筆記 18 影響消費者決策的 POM 模型
筆記 19 做廣告為什麼有效?
筆記 20 廣告的四種作用
筆記 21 一個新品牌究竟是怎麼從 0 到 1 進行推廣的?
筆記 22 花小錢辦大事--用創新實現低成本傳播
筆記 23 推廣的本質在於降低顧客的交易成本
筆記 24 一句帶有態度的口號,能立刻獲得顧客的心理共鳴
筆記 25 那些網紅品牌都是怎麼起步的?
PART3 品牌
筆記 26 品牌是所有相關人士對一件事物的認知集合
筆記 27 企業品牌力越強,在行銷上就越占優勢
筆記 28 品牌塑造的菱形結構圖
筆記 29 用次級品牌槓桿創建品牌--順豐包郵背後的品牌原理
筆記 30 品牌定位是一種認知
筆記 31 我們究竟應該怎麼做品牌
番外篇
人無我有,人有我無
一個諮詢公司的經營邏輯
面對強大的競爭對手該怎麼辦
行銷諮詢值多少錢
別做「壞的市場調查」
行銷中那些老闆糾結的問題
越想增長,越難增長
用產品經理思維做出超強線下推廣
後記 終極武器--最終的三個錦囊
前言 怎麼銷售--創業前要想清楚的最重要的一件事
PART1 通路
筆記 1 4P 是一個你中有我、我中有你的體系
筆記 2 通路能力幾乎決定了創業公司的生死
筆記 3 通路創新本身也是商業創新的一種
筆記 4 通路組織的難度
筆記 5 通路管理的本質就是不斷提升整個通路的組織效率
筆記 6 通路增量與通路平移
筆記 7 酒類通路案例--通路建設是銷售的核心經營活動
筆記 8 奶茶通路案例--一家小奶茶店的通路創新
筆記 9 通路案例--「腰帶哥」和「炸雞皇后」的通路興衰故事
筆記 10 餐飲通路案例--每一次通路的變化,都會帶來大量的新興商業機會
筆記 11 並不是所有的商品都能靠一種通路獲得銷售
PART2 推廣
筆記 12 4P 中「promotion」的準確含義
筆記 13 推廣就是讓顧客產生記憶、購買和傳播
筆記14 行銷推廣活動「三角」:場景、內容和形式
筆記 15 行銷推廣的底層邏輯
筆記 16 設計推廣的時候,你根本不知道你的顧客在想什麼
筆記 17 從顧客需求出發設計推廣內容
筆記 18 影響消費者決策的 POM 模型
筆記 19 做廣告為什麼有效?
筆記 20 廣告的四種作用
筆記 21 一個新品牌究竟是怎麼從 0 到 1 進行推廣的?
筆記 22 花小錢辦大事--用創新實現低成本傳播
筆記 23 推廣的本質在於降低顧客的交易成本
筆記 24 一句帶有態度的口號,能立刻獲得顧客的心理共鳴
筆記 25 那些網紅品牌都是怎麼起步的?
PART3 品牌
筆記 26 品牌是所有相關人士對一件事物的認知集合
筆記 27 企業品牌力越強,在行銷上就越占優勢
筆記 28 品牌塑造的菱形結構圖
筆記 29 用次級品牌槓桿創建品牌--順豐包郵背後的品牌原理
筆記 30 品牌定位是一種認知
筆記 31 我們究竟應該怎麼做品牌
番外篇
人無我有,人有我無
一個諮詢公司的經營邏輯
面對強大的競爭對手該怎麼辦
行銷諮詢值多少錢
別做「壞的市場調查」
行銷中那些老闆糾結的問題
越想增長,越難增長
用產品經理思維做出超強線下推廣
後記 終極武器--最終的三個錦囊
作者介紹
小馬宋
知名行銷專家,小馬宋戰略行銷諮詢公司創始人
小馬宋是隨互聯網和新消費崛起而成長起來的新一代行銷專家。他曾爲元氣森林、小罐茶、瑞幸咖啡、好萊客、飛鶴、半天妖、Babycare、極米投影儀、愛瑪電動車等多個消費品牌提供了行銷諮詢服務,也連續多年擔任得到App首席行銷顧問。
知名行銷專家,小馬宋戰略行銷諮詢公司創始人
小馬宋是隨互聯網和新消費崛起而成長起來的新一代行銷專家。他曾爲元氣森林、小罐茶、瑞幸咖啡、好萊客、飛鶴、半天妖、Babycare、極米投影儀、愛瑪電動車等多個消費品牌提供了行銷諮詢服務,也連續多年擔任得到App首席行銷顧問。
規格
誠品貨碼 / 2682863862001
ISBN13 / 9786264193276
ISBN10 /
EAN貨碼 / 9786264193276
頁數 / 368
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 21cm*14.8cm*2cm
級別 / N:無
退貨說明
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依「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」,下列商品不適用七日猶豫期,除產品本身有瑕疵外,不接受退貨:
- 易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。(如:生鮮蔬果、乳製品、冷凍冷藏食材、蛋糕)
- 依消費者要求所為之客製化給付。(如:客製印章、鋼筆刻字)
- 報紙、期刊或雜誌。
- 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
- 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務,經消費者事先同意始提供。(如:電子書)
- 已拆封之個人衛生用品。(如:內衣褲、襪類、褲襪、刮鬍刀、除毛刀等貼身用品)
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- 食品、美容/保養用品、內衣褲等消耗性或個人衛生用品、商品銷售頁面上特別載明之商品已拆封者(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於瓶蓋、封口、封膜等接觸商品內容之包裝部分)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
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