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新銳&傳統品牌的角力,
53天創造1億營業額的銷售奇蹟,
DTC轉型「從零到億」的底層邏輯!
53天創造1億營業額的銷售奇蹟,
DTC轉型「從零到億」的底層邏輯!
內容簡介
新銳&傳統品牌的角力,
53天創造1億營業額的銷售奇蹟,
DTC轉型「從零到億」的底層邏輯!
◆圖文並茂,徹底拆解打造跨境電商品牌的新媒體經營策略
◆成功案例解析,幫讀者重新定位和理解,如何與用戶站在同一陣線,共生共榮。
◆透過成功的品牌經營,打破老舊獲利規範的商業模式:
◆越過「中間商」,直接將商品交到消費者手中,真正解決消費者的痛點。
…………………………………………………………….
DTC 也可稱為D2C,是Direct to Customers 的縮寫,顧名思義就是「直接面對消費者」。
一般傳統商業模式,多半存在著許多「中間商」的分利,例如媒體、代理商、批發商等皆是。
在整條產業鏈中,上述這些「中間商」不僅會分食利潤,更會在企業經營過程中製造出許多人力、時間成本。而DTC就是透過成功的品牌經營,透過網路或其他創新模式而來的商業行為,協助企業打破老舊獲利規範的商業模式:
越過「中間商」,直接將商品交到消費者手中,真正解決消費者的痛點。改從「消費者出發」作為銷售策略,既可省下與「中間商」一來一回所需耗費的成本,也讓品牌能與消費者直接溝通,精準掌握喜好與慣性。
產品目錄
推薦序 如何為消費者創造具體且長期的價值
作者序 從零到億的底層邏輯……
CH1 行銷真諦:「無極限」地接近用戶
1.1 新零售時代下,快速崛起的新消費品牌
1.2 新零售時代下,消費品企業的發展與變革
1.3 DTC品牌—解決問題的根本途徑
CH2 以「消費者」為主的DTC邏輯與實務
2.1 DTC的演進過程
2.2 DTC的品牌特徵
2.3理性面對DTC
CH3 「雙環增長模型」:從0到1,打造DTC品牌
3.1 「雙環增長模型」的內、外環
3.2 DTC品牌創新的方法
3.3 DTC「品效銷」的核心技術
CH4實現短期成功,打造長期競爭力
4.1 極致單品:觀察使用者,打造夢幻逸品
4.2 超級用戶:與有限的會員共創品牌價值
4.3 龍頭品牌:創造消費者「首選」的認知
CH5關鍵管道:新零售DTC品牌的致勝秘徑
5.1 與消費者思維的「正面對決」
5.2 網路平台VS.實體通路門市
5.3 釐清行業屬性,打造全方位行銷管道
CH6 飽和內容:透過「差異化內容」有效種草
6.1 喚醒用戶,提升品牌認同度
6.2 佈局社交媒體方程式,全方位塑造品牌形象
6.3 內容種草,為品牌「賦能」
CH7超級經營:從「產品」進階到「品牌」
7.1 解讀「超級經營齒輪」模型
7.2 經營品牌話題
7.3 經營品牌IP
7.4 經營社交關係
7.5 經營全域消費客層
後記 DTC品牌未來的權衡與布局……
參考文獻
作者序 從零到億的底層邏輯……
CH1 行銷真諦:「無極限」地接近用戶
1.1 新零售時代下,快速崛起的新消費品牌
1.2 新零售時代下,消費品企業的發展與變革
1.3 DTC品牌—解決問題的根本途徑
CH2 以「消費者」為主的DTC邏輯與實務
2.1 DTC的演進過程
2.2 DTC的品牌特徵
2.3理性面對DTC
CH3 「雙環增長模型」:從0到1,打造DTC品牌
3.1 「雙環增長模型」的內、外環
3.2 DTC品牌創新的方法
3.3 DTC「品效銷」的核心技術
CH4實現短期成功,打造長期競爭力
4.1 極致單品:觀察使用者,打造夢幻逸品
4.2 超級用戶:與有限的會員共創品牌價值
4.3 龍頭品牌:創造消費者「首選」的認知
CH5關鍵管道:新零售DTC品牌的致勝秘徑
5.1 與消費者思維的「正面對決」
5.2 網路平台VS.實體通路門市
5.3 釐清行業屬性,打造全方位行銷管道
CH6 飽和內容:透過「差異化內容」有效種草
6.1 喚醒用戶,提升品牌認同度
6.2 佈局社交媒體方程式,全方位塑造品牌形象
6.3 內容種草,為品牌「賦能」
CH7超級經營:從「產品」進階到「品牌」
7.1 解讀「超級經營齒輪」模型
7.2 經營品牌話題
7.3 經營品牌IP
7.4 經營社交關係
7.5 經營全域消費客層
後記 DTC品牌未來的權衡與布局……
參考文獻
各界推薦
【重磅專業推薦】
矽谷阿雅|矽谷人工智慧新創Taelor執行長
馬克凡 Mark.Ven Chao|《關鍵思維》作者、IMV品牌執行長
許景泰(Jerry)|大大學院執行長
劉奕酉|鉑澈行銷顧問策略長
<依姓氏筆畫排序>
矽谷阿雅|矽谷人工智慧新創Taelor執行長
馬克凡 Mark.Ven Chao|《關鍵思維》作者、IMV品牌執行長
許景泰(Jerry)|大大學院執行長
劉奕酉|鉑澈行銷顧問策略長
<依姓氏筆畫排序>
作者介紹
作者簡介
牟家和 知家DTC創始人
曾任清華大學、北京大學總裁班、巨量引擎、百度集團、京東雲、創業邦、3W、混沌大學等機構特聘講師。
近年來積極推動DTC理論的本土化實踐進程,並於2022年榮獲「年度數字行銷創新力人物」、「年度傑出數字行銷人物」、「年度卓越貢獻人物」等多項個人榮譽。長期帶領知家DTC團隊為五菱、榮威、蒙牛、真露、勁牌、瀘州老窖、海爾、小仙燉、貓王收音機、長江商學院、麥肯錫、用友等上千家企業提供行銷諮詢服務。憑藉「勤奮、靠譜、落地快、效果好」,因此擁有「五星級服務商社」的美譽。
作者長期擔任企業DTC品牌經營顧問,在行銷領域大膽提出「品效銷-方法論」的創新見解,此外更積極參與DTC品牌頂層設計、全區域消費市場規劃、社交媒體矩陣全平台行銷等領域的研究和實踐,成功總結出一套最適合亞洲市場的DTC行銷模式和方法。
牟家和 知家DTC創始人
曾任清華大學、北京大學總裁班、巨量引擎、百度集團、京東雲、創業邦、3W、混沌大學等機構特聘講師。
近年來積極推動DTC理論的本土化實踐進程,並於2022年榮獲「年度數字行銷創新力人物」、「年度傑出數字行銷人物」、「年度卓越貢獻人物」等多項個人榮譽。長期帶領知家DTC團隊為五菱、榮威、蒙牛、真露、勁牌、瀘州老窖、海爾、小仙燉、貓王收音機、長江商學院、麥肯錫、用友等上千家企業提供行銷諮詢服務。憑藉「勤奮、靠譜、落地快、效果好」,因此擁有「五星級服務商社」的美譽。
作者長期擔任企業DTC品牌經營顧問,在行銷領域大膽提出「品效銷-方法論」的創新見解,此外更積極參與DTC品牌頂層設計、全區域消費市場規劃、社交媒體矩陣全平台行銷等領域的研究和實踐,成功總結出一套最適合亞洲市場的DTC行銷模式和方法。
規格
誠品貨碼 / 2682569531003
ISBN13 / 9786263960176
ISBN10 /
EAN貨碼 / 9786263960176
頁數 / 280
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 14.8*21*1.8
級別 / N:無
退貨說明
退貨須知:
- 依照消費者保護法的規定,您享有商品貨到次日起七天猶豫期(含例假日)的權益(請注意!猶豫期非試用期),辦理退貨之商品必須是全新狀態(不得有刮傷、破損、受潮)且需完整(包含全部商品、配件、原廠內外包裝、贈品及所有附隨文件或資料的完整性等)。
- 請您以送貨廠商使用之包裝紙箱將退貨商品包裝妥當,若原紙箱已遺失,請另使用其他紙箱包覆於商品原廠包裝之外,切勿直接於原廠包裝上黏貼紙張或書寫文字。若原廠包裝損毀將可能被認定為已逾越檢查商品之必要程度,本公司得依毀損程度扣除回復原狀必要費用(整新費)後退費;請您先確認商品正確、外觀可接受,再行拆封,以免影響您的權利;若為產品瑕疵,本公司接受退貨。
依「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」,下列商品不適用七日猶豫期,除產品本身有瑕疵外,不接受退貨:
- 易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。(如:生鮮蔬果、乳製品、冷凍冷藏食材、蛋糕)
- 依消費者要求所為之客製化給付。(如:客製印章、鋼筆刻字)
- 報紙、期刊或雜誌。
- 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
- 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務,經消費者事先同意始提供。(如:電子書)
- 已拆封之個人衛生用品。(如:內衣褲、襪類、褲襪、刮鬍刀、除毛刀等貼身用品)
- 國際航空客運服務。
若您退貨時有下列情形,可能被認定已逾越檢查商品之必要程度而須負擔為回復原狀必要費用(整新費),或影響您的退貨權利,請您在拆封前決定是否要退貨:
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- 耗材(包含但不限於墨水匣、碳粉匣、紙張、筆類墨水、清潔劑補充包等)之商品包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
- 衣飾鞋類/寢具/織品(包含但不限於衣褲、鞋子、襪子、泳裝、床單、被套、填充玩具)或之商品缺件(含購買商品、附件、內外包裝、贈品等)或經剪標或下水或商品有不可回復之髒污或磨損痕跡。
- 食品、美容/保養用品、內衣褲等消耗性或個人衛生用品、商品銷售頁面上特別載明之商品已拆封者(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於瓶蓋、封口、封膜等接觸商品內容之包裝部分)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
- 家電、3C、畫作、電子閱讀器等商品,除商品本身有瑕疵外,退回之商品已拆封(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於封膜等接觸商品內容之包裝部分、移除封條、拆除吊牌、拆除貼膠或標籤等情形)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
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