服務革命: 美國運通的百年從心哲學, 打造高價值團隊的39堂課

服務革命: 美國運通的百年從心哲學, 打造高價值團隊的39堂課

出版日期:
2023/07/10
79
390308
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★華文商業書第一本! 解密美國運通屹立金融服務業頂端170年的致勝秘訣 ★向頂尖服務學心法,衝高品牌價值: 擺脫傳統CP值薄利陷阱,以VP值締造高績效 ★打造「留得住的好人才」: 應對缺工潮,管理者、人資訓練,建立高戰力團隊必讀! 「砸大錢就能提供好服……

內容簡介

★華文商業書第一本! 解密美國運通屹立金融服務業頂端170年的致勝秘訣 ★向頂尖服務學心法,衝高品牌價值: 擺脫傳統CP值薄利陷阱,以VP值締造高績效 ★打造「留得住的好人才」: 應對缺工潮,管理者、人資訓練,建立高戰力團隊必讀! 「砸大錢就能提供好服務嗎?」 「年輕人為什麼不想做服務業?」 「怎麼將『客戶關係』轉化成企業獲利的賣點?」 ──現在是服務業面臨最多挑戰、也是最有革新機會的時代! ∥打造有魅力的組織文化,解決服務業痛點∥ 台灣有六成、近700萬就業人口從事服務業,產值破12兆, 「客戶服務」在生活中、在各商業活動中無所不在。 但前有疫情與缺工問題,後有AI和人力競爭, 過度追求CP值的獲利空間面臨嚴酷壓縮,業者營運壓力山大。 美國運通是全球公認極擅長應對「金字塔頂尖客戶」的服務高手, 以「顧問式服務」和「感動經濟學」引領高附加價值的商業模式, 從徵才、打造人力資本到客戶管理都有其獨樹一幟的經營模式。 本書從39堂實戰課程,從員工培育、組織文化、提升品牌價值等不同面向, 剖析台灣美國運通獨步金融服務領域的高效心法, 可作為企業打造高效團隊、擬定戰略的最佳參考: ★對內:建立高熱情團隊,激發員工自我效能,留住人才。 ★對外:抓牢客戶忠誠度,創造對手難以動搖的品牌價值。 【向頂尖服務學心法】好服務就是細節的總和  鐵粉經濟:從客戶的世代差異找利基,以「一站式服務」建立依賴度,黏住客戶。  無框架服務:突破SOP、給予黃金賦權,讓第一線人員從說「yes」開始。  WOW!沉浸式體驗:客戶的高期待就是價值所在,多想一步、提出第二建議,創造感動。  客訴處理法:升級思考,從Mr. Sorry轉變為Mr. Thank You,奧客也能轉換成死忠的口碑助力。 【將人力化為獲利賣點】找到對的人上車  破除「竹筍理論」:不怕挖角,為員工賦能,同業結盟提供有效的教育訓練。  員工是重要的「內部客戶」:戰略目標清晰,不瞎忙、不窮忙,給福利要有感。  共享團體學習:建立分享和互相支援的文化,讓團隊具有成長的期待。

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作者介紹

吳伯良 美國運通旅遊暨生活休閒服務部副總裁,在1998年打造白金卡秘書服務,2010年成立Centurion(黑卡)顧問團隊,除帶領日本和台灣市場,並於2014年為美國運通建立中國境內首支黑卡服務團隊,同時成為首位進入美國運通最高榮耀──名人堂的台灣人。以「只要合法的事,沒有做不到,只有想不到!」建立頂級服務的標竿。 學歷:世新大學觀光研究所 經歷:帶團領隊、美國運通旅遊服務部經理、成立美國運通台灣Centurion服務團隊 想和服務業從業人員分享的一句話:最困難的不是你現在面對的挫折,而是當你面對挫折時,還能不失去原有的熱情。(The most difficult part is not facing frustration, but losing your passion when frustrated.)

規格

誠品貨碼 / 2682402257008
ISBN13 / 9786269688166
ISBN10 /
EAN貨碼 / 9786269688166
頁數 / 280
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 21*14.8*1.48
級別 / N:無

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