一人創業: 創業就是, 做好一件你真正想做的事! (暢銷新修版) | 誠品線上

6つの不安がなくなればあなたの起業は絶対成功する

內容簡介

內容簡介 ✦✦經典長銷十四刷・上萬名讀者見證✦✦ →如果你想要創業 →如果你正準備創業 →如果你創業剛起步 你需要的不是SOP， 而是聚焦一件「真正想做」的事， 從真實的自己與現有資源來定位！ ▍創業，從「個人軸」開始 一、二年內大賺一筆的事業vs.持續發展十幾二十年的事業，你會選哪個？ 對個人創業者而言，迎合市場的短期創業往往以失敗收場；真正值得投入的，是你打從心底想做，又能幫助別人的事。 這樣的創業不會讓你感到厭倦，也不會自我迷失 ─── 千萬不要做「你」以外的其他人！ ▍成功的創業家，其實都是「弱者」？ 你覺得什麼樣的人才能當「老闆」呢？天賦異稟？出類拔萃？其實，你的弱點和不足，才能讓你的事業變得獨一無二。 因為弱，你懂得好好拜託，由衷感謝。 因為弱，你學會用心傾聽，察覺顧客的痛點。 因為弱，你更能看見自己的不足，並努力改善。 ▍如何將「平凡」化為創業資源？ ✔ 如果你想要創業，就從人生體驗挖掘商機。 ✔ 如果你正準備創業，就透過副業與業務經驗度過籌備期。 ✔ 如果你創業剛起步，就設計銷售動線讓獲利穩定成長。 創業，其實是一段累積、重塑，以及自我對話的過程。 ￭ 即使沒有才華洋溢，只要持續產出，就能轉化成一門生意。 ￭ 即使自認平凡，只要巧妙組合個人特質，就能創造出專屬USP。 ￭ 把握打工經驗與業務實戰，你會更有底氣面對挑戰。 ￭ 靈活運用付費與免費策略，便能持續擴大收益，讓創業價值最大化。 如果你還是感到迷惘，請問問自己 ─── 「在人生最痛苦的時候，你希望遇見怎樣的人？」 如果你願意成為那個人，你的創業，將充滿意義與力量，成為一生的志業。 本書特色 1．【經典長銷．全新升級】 初版累計十四刷，上萬名讀者一致見證的經典長銷書！新版不僅全面修訂，更新增推薦文，讓經典內容更貼近當下讀者的需求。 2．【小本起步．實戰指南】 本書結集作者親自指導上萬名小本創業家的成功經驗。從資源有限的個人創業者角度出發，幫助你找到「真正想做」的事，並將其轉化為商業模式，讓平凡人也能打造出自己的生意。 3．【六大關卡．步步精準】 針對創業初期六大挑戰 ─── ❶ 生意點子、❷ 商業概念、❸ 創業資金、❹ 風險控管、❺ 穩定獲利、❻ 專業知識，一一提供指引。從觀念到步驟，從方法到實例，直指創業者痛點，兼具實用與啟發。

各界推薦

各界推薦 專文推薦 「回想從2005年創業的一幕幕，直到現在二十年過去，對於創業，我始終抱持著熱血與興奮感。 這本書並不是以大財團或已經擁有豐富創業資源的角度，而是用一個想創業的平凡人角度來告訴你：你以為的平凡，其實有多麼不平凡，而你又該如何將它們變成創業資源。 如果你只想發財，真的不要來創業。除非你有理想、有夢想要改變世界，哪怕你想改變的只是這個世界的一小部分。」 ─── 李忠儒｜戀家小舖創辦人 「二十二年前，我在迷茫未知之中踏上創業之路。我常想，如果我當初挺著大肚子到處問親友：『你覺得我該不該創業？』我肯定不會開始，更無法持續到今天。 這世界對於想要創業的人，有著太多的質疑與否定，特別是對於身為母親的女性創業者。這本《一人創業》絕對是所有人應該優先閱讀的強心針！」 ─── 凱若Carol｜在家創業者 「成為自雇者的初期，我就決定以一人創業來自我定位。就在那時，我讀到這本書，讓我在面對不安與猶豫時，找到一條能穩定前進的道路。 多年以後，我仍是一名一人創業者，在這條路上也累積出一點成績，獲得自主自由與成就感。回頭再讀這本書，我更加確信：作者提出的方法與心法，不只能帶給初學者鼓舞，更是長久陪伴創業者走下去的指南。」 ─── 劉奕酉｜知識自雇者、《看得見的高效思考》作者 好評推薦 Harry｜「我媽叫我不要創業」執行長

作者介紹

作者介紹 坂本憲彥（Norihiko Sakamoto）創業導師。1975年生於和歌山縣。一般社團法人立志財團理事長。坂本立志塾代表。Knowledge Action股份有限公司董事長。大學畢業後進入西日本City銀行，擔任法人與個人融資業務六年。三十歲時，為實現兒時的創業夢想來到東京。先後成立商業學校、速讀講座、餐飲店等三家公司（其中一家為個人獨資事業），帶領三十多名工作夥伴，締造出年營業額五億日圓的成績。同時累積二十年以上經驗，指導過一萬多名創業者。為培養有志創業的人才，設立立志財團，並透過各種活動，打造大人與小孩皆能實現志向的社會。 劉錦秀東吳大學日文系畢業，曾任出版社版權部經理。譯有《M型社會》《低IQ時代》《錢不要存銀行》《日本史圖解》《來自神的一句話》（以上皆商周出版）；《一只平底鍋的零失敗魚料理》《下一個統治世界的企業》《看懂對手的獲利模式》《奇異GE如何把人力，變人才？》（以上皆大是文化）；《3個問句 就能提升業績的提問型業務技巧》《B2B實例廣告聖經》（以上皆新樂園）等書。

產品目錄

產品目錄 推薦序 ─── 李忠儒、凱若Carol、劉奕酉前言 ─── 你創業絕對會成功！ 第1章～第6章重點整理 第1章 ▎人人都可以找到生意點子何謂經商 ─── 個人軸與市場軸以門檻高的「市場軸」思考的生意以門檻低的「個人軸」開始的生意【案例1】靠市場軸卻創業失敗的我尋找「真正想做的事」的方法 【方法1】小時候，你對什麼事情最熱中、最著迷？／【方法2】寫出「日常所做的事情」／【方法3】寫出「做起來得心應手的事情」／【方法4】寫出「自己的弱點」／【方法5】問別人關於自己的事情用brain dump，徹底解剖你的大腦 進行brain dump的方法【案例2】靠心理諮商創業的三木先生 第2章 ▎靠真正想做的事情創業創業必須思考的只有3點建構核心概念的3要素 ─── 「賣給誰」「賣什麼」「USP」核心概念① ─── 決定「賣給誰」？ 將目標顧客的範圍限縮至1人／你想幫助誰？【案例3】以重機為核心概念的今泉先生【案例4】以手作包為核心概念的宮崎女士核心概念② ─── 決定「賣什麼」？ 顧客是為商品的什麼魅力而掏錢？／小本生意要從「解決問題」開始思考／重新檢視「真正想做的事情」／從自己想做的商品或服務延伸【案例5】以輔助講師為核心概念的篠原小姐核心概念③ ─── 決定「USP」 USP就是超強的能力、品質、實績／透過組合創造「只能夠委託你」的事實／人人都有「最好的USP」【案例6】以不會畫畫的設計師繪畫課程為USP的松原先生核心概念必須不斷琢磨最重要的核心概念 ─── 「傾聽顧客的聲音」 第3章 ▎從0開始籌募創業資金創業所需要的資金 開業資金／周轉資金／關於創業資金，你要更靈活思考籌募資金的方法 自有資金向他人尋求資金的方法 ─── 借入資金 好的債務vs.壞的債務／向家人借／向政府體系的金融機構、地方自治體（地方政府）、民間金融機構借／透過群眾募資籌募資金沒有資金也可以創業【案例7】靠share house當二房東創業的水野先生【案例8】靠看護工作創業的海老根女士 第4章 ▎創業後輕鬆管控風險創業後要面對的風險知道自己的風險容忍度打「對的」工來累積實力業務能力是最強大的避險利器 什麼都可以，試著賣賣看！／多嘗試不同的銷售方式邊上班邊創業 徹底削減成本能夠控制經費的商業模式【案例9】創業初期靠業務能力避險的我 第5章 ▎透過真正想做的事情獲得足夠的收入「幸福創業」要看商業模式的設計「靠想做的事情獲得收入」的價値架構自己的銷售流程構成「銷售額」的3要素 ─── 「集客數」「商品單價」「銷售成交率」 核心概念中的「賣給誰」，會嚴重影響「集客數」／核心概念中的「賣什麼」，會嚴重影響「商品單價」／核心概念中的「USP」，會嚴重影響「銷售成交率」構成銷售流程的3要素 ─── 前端商品、後端商品、中端商品 前端商品／後端商品／中端商品／銷售流程中最重要的事情／顧客的需求就在「期待變化」當中【案例10】製造並販售客製化洗髮精的保科先生【案例11】在電視購物頻道賣高枝剪的理由【案例12】開辦商業學校的我為顧客「解決煩惱」沒有終點好的獲利模式vs.壞的獲利模式 高單價、單發商品的銷售模式／低單價、多品項商品的銷售模式／低單價、延續型商品的銷售模式制定適合自己的獲利模式 第6章 ▎快速累積創業知識的唯一方法你的相關知識真的不足嗎？ 持弱逐夢這樣蒐集必要的知識 淋資訊浴蒐集到的資訊一定要向外分享 證照在精不在多【案例13】以開牛舌店為目標的高中生長井同學挑戰精神就是某種「肌肉」 從自己的領域向外跨出一步到能量高的地方走一走不做參加者而當主辦者「未做先嫌」很可惜！ 後記 ─── 帶著你的脆弱追求成功

商品規格

試閱文字

自序 : / 前言 ─── 你創業絶對會成功！

　　你創業絕對會成功！

　　你現在的階段，或許已經自行創業，正努力衝刺自己的事業；或許正如火如荼地在籌備自己的事業；又或許在腦海中想像「有一天能夠創業」。

　　不管在哪一個階段，你一定能夠順利創業，並且讓之後的事業愈做愈大。只是，在這之前，你必須選對正確的方向。

　　大家好，我是坂本憲彥。當了六年半的上班族，我深深覺得「如果再繼續這樣下去，不但日子無趣，還會一事無成」，所以毅然決然離開了無人脈可言的故鄉山口縣下關市，隻身飛到東京，展開我的創業之路。

　　這中間，當然有許多的風雨波折，但就是這些波折讓我後來能夠以創業導師的身分，與一萬多名的創業者、經營者談話，並給予實質的幫助。

　　在與這一萬多名人士談話當中，我隱約看到了「能夠順利創業的人」和「不能夠順利創業的人」有何不同。真難為情，我個人在創業初期也是什麼都不知道，只會橫衝直撞，所以做了很多蠢事，並且跌得鼻青臉腫。如果現在能夠搭乘時光機回到過去，看看剛創業時的自己，我會很想告訴當時的自己：「只要注意這裡就好！」或是反問那時的自己：「這真的是你想做的嗎？」並且提出許多建議。

　　不過，如果反向思考的話，我也認為：

　　「就是因為我有那段經歷，才會明白創業的可怕，才會知道在什麼地方容易跌倒。」

　　被稱為「商業天才」的人，會不自覺地從一開始就知道自己該怎麼做。這種人的確了不起。但是，如果從一開始就一帆風順的話，無法理解創業不順的心情和對創業的戒慎恐懼。另外，這類的商業天才，是靠本能來察覺何時容易產生挫折，因此大多不善於向別人說明受挫的歷程。

　　我不是天才，也不是商界名流，但是我認為，可以透過再現性很高（會重複出現）的實際例子，去深入了解一個人的個性，並依據這個人的個性，為他想做的事情加油打氣。

　　如果我只是強迫推銷自己的做法，絕對無法這樣連續鼓勵了一萬多人。今天，我有能力、有機會，而且不斷鼓勵別人，我的內心充滿了感恩。

　　這本書會透過具體的例子，告訴剛剛創業、已經準備創業，以及「希望有一天能夠創業」的新手們一些創業重點。譬如，我會建議他們：

　　「首先要注意這裡喔！」
　　「如果能夠朝這個方向前進，就不會自找麻煩了！」

　　創業有各種不同的形式。不論是何種形式，我相信好不容易有機會創業，大家一定都希望自己的事業能夠為自己、家人、顧客帶來幸福。事實上，只要掌握幾個重點，要創造「幸福的事業」並不困難，而且人人都做得到。

　　通常，人一害怕就會不敢動。就算勉強自己去做，也不會順利。在黑暗中，看到像妖怪的影子，任誰都會嚇得不敢動，要走向那個影子，一定舉步維艱。但是，如果點亮燈光，看清楚那根本不是什麼妖怪，而是樹木的影子，就能走出恐懼，跨步向前邁進。

　　創業也一樣。如果狀態是「不知道向前走會如何？」「不知道自己的選擇是否正確？」「不知道準備得是否充足？」就會躊躇不前，或者採取一些怪異的行動。

　　我想為這些人點燃一盞能夠抹去恐懼的明燈，並提供一張創業路徑圖（roadmap），這就是我寫這本書的目的。

　　與一萬多名的創業者交流與對談後，我把多數人會感到挫折、覺得恐懼的地方，也就是令大多數創業者惶惶不安的地方，大致區分成以下六種：

　　1.找不到生意點子（business idea）※1。
　　2.不確定商業概念（business concept）※2。
　　3.創業資金不足，或籌募不到創業資金。
　　4.創業之後，能夠持續經營下去嗎？
　　5.自己的事業，能有足夠的收入嗎？
　　6.自己所具備的知識和技術，真的足夠嗎？

　　這六個不安當中，你有幾個？是一個還是兩個？如果你的不安有這六個，我就可以幫助你了！

　　如果是不知道生意點子，就把它找出來，我會告訴大家尋找的方法。

　　如果是商業概念，只要思考構成商業概念的三個要素。

　　如果是資金不足，就好好計畫，我會告訴大家計畫的方法。

　　至於創業後的風險，只要做好準備就可以管控。風險管控得宜，不管你經營的商品是哪一種，至少營收可以讓你養活自己和一家人，而且任何種類的商品都適用。

　　專業知識和技術，則可以在創業之後再逐漸提升，我會告訴大家幾個快速累積實用知識和技術的方法。

　　我再強調一次，能夠消除「生意點子」「商業概念」「創業資金」「風險管控」「足夠收入」「專業知識」這六個不安，你創業絕對會成功！我已經為大家準備好了通往成功之路的路徑圖，本書就是為了不讓創業者像我一樣迷失方向、跌跌撞撞所編製的地圖。

　　我相信這本書不但可以幫你，也可以讓你的家人笑開懷。成功的創業者愈多，國家就愈有活力，大家的未來一定是一片光明。

　　讓我們一起創造璀璨的未來吧！

　　※1　生意點子（business idea）：商業點子、商機。
　　※2　商業概念（business concept）：生意概念、經營概念。

最佳賣點

最佳賣點 : ✦✦經典長銷十四刷・上萬名讀者見證✦✦