





第一線律師的實戰心法,教你掌握識人關鍵
從職場到生活,都能自信談判、漂亮應對!
內容簡介
從獅子到小綿羊,都可能是你的談判對手
第一線律師的實戰心法,教你掌握識人關鍵
從職場到生活,都能自信談判、漂亮應對!
面對各種不同的交易情境、談判對象,該用什麼態度談?
該積極?該退讓?甚至談不成要如何優雅離場?
談過不下千場的無糖律師認為──
「先識人,再談判」才是事半功倍的不二法則。
⬟ 5種具體動物形象,讓你一眼看穿對手姿態──
-遇上跋扈強勢的獅子,應該怎麼談?
-溫和的綿羊好欺負,可以予取予求不留餘地嗎?
-如何把逃避問題、推託神隱的鴕鳥逼出來?
-該怎麼與老謀深算的狐狸「有來有往」?
-有智慧的貓頭鷹,會為談判找到「第三條路」?
透過鮮明的五種動物,幫助你快速了解對手的特質,進而融會「競爭、退讓、迴避、妥協、合作」五種談判風格。
⬟ 24個實戰案例,用追劇模式學會談判技巧──
-商人議價怎麼開場?合約原來這樣談?沒資源的小蝦米,如何面對大白鯊?
-爭取加薪,走還是留?辦公室政治,如何搞定多個巨頭?
-婚後住處,聽你的就是我輸了?離婚協議,懂得情緒談判就先贏一半?
-房車買賣,如何與業務過招拿好康?如何與銀行談「錢」的問題?
-公司募資、商業併購,怎麼平衡彼此利害、共創雙贏?
從商業交易、職場協商,到日常人際互動,深入各種談判情境,剖析關鍵細節,再加碼離開談判桌的反思。不僅讓你無痛上手,更要顛覆你的刻板印象──談判,不只是爭個你死我活,更可能在其中找到新出路,談出好結果!
產品目錄
Part1 先識人,再談判
第1章 談判者,你要「會」什麼?
第2章 你要的,剛好是我不要的?──論談判利益的類型
第3章 談判有公式嗎?──影響談判策略的八個元素
第4章 談判前,該準備些什麼?──目標、籌碼、底線
第5章 你和誰談判?──談判理論模型與五大談判風格
第6章 你的對手是哪一型?──判斷對方的談判風格
Part2 與獅子談判
第7章 獅子有哪些類型?
第8章 「商業交易」──紙老虎的虛張聲勢
第9章 「離婚條件」──小孩才做選擇,身為獅子的我,全都要!
第10章 「情侶糾紛」──這點對我很重要,怎麼會對你也很重要?
第11章 「買賣議價」──你很有野心,但我也不是吃素的!
第12章 「爭取加薪」──員工視角:談判的目的是什麼?
第13章 「情緒攻防」──不友善的談判攻勢,該如何處理?
Part3 與綿羊談判
第14章 綿羊有哪些類型?
第15章 「房屋買賣」──面對哀兵策略,真可放心攻城略地嗎?
第16章 「假意順從」──犯錯裝乖的員工是真溫順嗎?
第17章 「情感操控」──我拒絕被PUA!
第18章 「以小搏大」──極為偏頗的商業條件,我該接受嗎?
Part4 與鴕鳥談判
第19章 鴕鳥有哪些類型?
第20章 「拖延困境」──相處難,離婚更難,我該如何讓你簽字?
第21章 「話題轉移」──保險?我沒有要和你談保險這件事呀!
第22章 「欠錢不還」──該拿擺爛逃避的朋友如何是好?
第23章 「信口開河」──我只是逢場作戲,並沒有要認真和你做生意……
第24章 「反向操作」──你愈急,我就愈不急!
Part5 與狐狸談判
第25章 狐狸有哪些類型?
第26章 「臨門一腳」──簽約前的附加條件談判
第27章 「員工求去」──老闆視角:我可以給你的,不止是金錢而已
第28章 「權力平衡」──辦公室裡的利益分配戰
第29章 「合約談判」──「請容我請示上層之後再回覆。」
第30章 「貸款交涉」──和銀行討價還價不是夢?
Part6 與貓頭鷹談判
第31章 貓頭鷹是什麼樣的對手?
第32章 「公司募資」──讓你投資我,並不是要你吃掉我
第33章 「商業併購」──雖然我也想和你在一起,但別想偷吃我豆腐
第34章 「借勢整合」──從不起眼的供應商搖身一變策略合作夥伴
第35章 「夥伴反目」──昔日戰友成為今日勁敵?
各界推薦
趙少康|中廣前董事長
劉必榮|東吳大學政治系教授
郝旭烈|暢銷作家、企業講師、Podcast《郝聲音》主持人
周品均|唯品風尚集團執行長
鄭均祥|言果學習創辦人暨執行長
林揚程|太毅國際顧問執行長
雷浩斯|價值投資者、財經作家
范永銀|SAP Taiwan思愛普軟體系統股份有限公司業務總經理
劉奕酉|鉑澈行銷顧問策略長
丁菱娟|影響力品牌學院創辦人
陳鳳馨|資深媒體人、News98《財經起床號》主持人
謝文憲|企業講師、職場作家
愛瑞克|《內在原力》系列作者、TMBA共同創辦人
王介安|GAS口語魅力培訓® 創辦人、廣播主持人
老獅說Lion|老獅說媒體學院創辦人、領頭羊媒體科技執行長
王乾任|Zen大的時事點評粉絲團版主
《識人談判課》,既談識人,也論談判,兩者都是現代人每天面臨的重要課題,無糖律師把「識人」跟「談判」連結在一起,對不同的人有不同的談判技巧,實在很高明。──趙少康|中廣前董事長
這本《識人談判課》,讓我們不只看見別人的樣子,更找到在不同談判局中,最適合自己的「好樣子」。──郝旭烈|暢銷作家、企業講師、Podcast《郝聲音》節目主持人
如果你覺得談判很難,那是因為你還沒遇到無糖律師!這本書就像一場超有趣的動物大亂鬥……值得放進你的生存寶典。──周品均|唯品風尚集團執行長
你不必是律師,也可以善用裡面的技巧為自己爭取更多。──鄭均祥|言果學習創辦人暨執行長
無糖律師透過「衝突管理模型」與五大談判風格,幫助我們快速識別對手、靈活應對,讓談判不再只是硬碰硬,而是找到雙贏的方案。──林揚程|太毅國際顧問執行長
不能讓競爭對手看這本書,被他們學會就慘了!──雷浩斯|價值投資者、財經作家
《識人談判課》是一部結合理論與實戰的談判指南……不論來自哪個行業,若想強化溝通與談判技巧,這本書絕對值得細讀。──范永銀|SAP Taiwan思愛普軟體系統股份有限公司業務總經理
這本書深入淺出地探討了談判的各個面向……適合所有想提升談判能力的人士閱讀。──劉奕酉|鉑澈行銷顧問策略長
談判的風格來自於哪裡?當然來自於「人」……以人為本的談判風格設定,不僅讓讀者容易入手,更可以廣泛地應用在生活的不同層面。──王介安|GAS口語魅力培訓®創辦人、廣播主持人
這本書透過二十四個實戰案例以及五種具體的動物形象,讓您清晰了解各角度的談判技巧……不管是從商業交易、職場協商,到日常人際互動,都會非常有感。──老獅說Lion|老獅說媒體學院創辦人、領頭羊媒體科技執行長
作者介紹
美國紐約大學法學碩士,台灣、紐約合格律師。具法律、金融相關學經歷,曾任多家知名外商公司亞太區法律顧問,負責全球性專案之談判,憑藉卓越談判技巧與法律專業,成功完成多項國際性重大投資及融資案。
現為台灣執業律師,同時亦擔任上市櫃公司獨立董事。
曾出版《誰說只是約會,你就不用懂法律?》一書,人如文筆般風趣犀利,廣受各大企業、校園、民間團體及政府單位歡迎,主講之法律講座、公益演講、專講培訓好評如潮。
在與法律相關的各種工作中,她最喜歡「談判」的部分,認為只要願意放下一己成見去了解對手,對症下藥,天底下沒有什麼談不了的事!
Facebook|無糖律師碎碎念
Instagram|attsugarfree
Podcast|無糖不安靜的人生解憂BAR
Website|無糖談心室 ainsley.com.tw
規格
退貨說明
退貨須知:
- 依照消費者保護法的規定,您享有商品貨到次日起七天猶豫期(含例假日)的權益(請注意!猶豫期非試用期),辦理退貨之商品必須是全新狀態(不得有刮傷、破損、受潮)且需完整(包含全部商品、配件、原廠內外包裝、贈品及所有附隨文件或資料的完整性等)。
- 請您以送貨廠商使用之包裝紙箱將退貨商品包裝妥當,若原紙箱已遺失,請另使用其他紙箱包覆於商品原廠包裝之外,切勿直接於原廠包裝上黏貼紙張或書寫文字。若原廠包裝損毀將可能被認定為已逾越檢查商品之必要程度,本公司得依毀損程度扣除回復原狀必要費用(整新費)後退費;請您先確認商品正確、外觀可接受,再行拆封,以免影響您的權利;若為產品瑕疵,本公司接受退貨。
依「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」,下列商品不適用七日猶豫期,除產品本身有瑕疵外,不接受退貨:
- 易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。(如:生鮮蔬果、乳製品、冷凍冷藏食材、蛋糕)
- 依消費者要求所為之客製化給付。(如:客製印章、鋼筆刻字)
- 報紙、期刊或雜誌。
- 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
- 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務,經消費者事先同意始提供。(如:電子書)
- 已拆封之個人衛生用品。(如:內衣褲、襪類、褲襪、刮鬍刀、除毛刀等貼身用品)
- 國際航空客運服務。
若您退貨時有下列情形,可能被認定已逾越檢查商品之必要程度而須負擔為回復原狀必要費用(整新費),或影響您的退貨權利,請您在拆封前決定是否要退貨:
- 以數位或電磁紀錄形式儲存或著作權相關之商品(包含但不限於CD、VCD、DVD、電腦軟體等) 包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
- 耗材(包含但不限於墨水匣、碳粉匣、紙張、筆類墨水、清潔劑補充包等)之商品包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
- 衣飾鞋類/寢具/織品(包含但不限於衣褲、鞋子、襪子、泳裝、床單、被套、填充玩具)或之商品缺件(含購買商品、附件、內外包裝、贈品等)或經剪標或下水或商品有不可回復之髒污或磨損痕跡。
- 食品、美容/保養用品、內衣褲等消耗性或個人衛生用品、商品銷售頁面上特別載明之商品已拆封者(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於瓶蓋、封口、封膜等接觸商品內容之包裝部分)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
- 家電、3C、畫作、電子閱讀器等商品,除商品本身有瑕疵外,退回之商品已拆封(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於封膜等接觸商品內容之包裝部分、移除封條、拆除吊牌、拆除貼膠或標籤等情形)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
- 退貨程序請參閱【客服專區→常見問題→誠品線上退貨退款】之說明。








