誰說行銷一定要推銷

誰說行銷一定要推銷

出版日期:
2021/03/09
79
280221
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成為一位卓越業務員所需要的條件並非只有個人業績,而是要能夠時時站在客戶的角度,設身處地的為每一位客戶著想,並為他們做足人生不同階段的保險規劃。如果客戶能夠有保險的正確觀念,願意保持與業務員良好的互動,便能創造雙贏的局面。

內容簡介

這本書的起心動念,就是希望能夠透過自身在保險業界的經驗,讓更多讀者了解這項愛的產業對於個人與社會的意義與功用。成為一位卓越業務員所需要的條件並非只有個人業績,而是要能夠時時站在客戶的角度,設身處地的為每一位客戶著想,並為他們做足人生不同階段的保險規劃。如果客戶能夠有保險的正確觀念,願意保持與業務員良好的互動,便能創造雙贏的局面。
保險是與人息息相關的產業,它涵蓋了人的生老病死,悲歡離合。在這裡,你看到的不只是與保險相關的知識與心得,而是種種的人生百態。
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產品目錄

推薦序
腳可以斷,服務不能間斷 ╱ 5
面對選擇始終如一 ╱ 7
作者序
從推銷到行銷─保險,最貼近人的事業 ╱ 9
第一章 成為TOP SALES前,我所培養的能力
1.仰賴前人的智慧─主動提問 ╱ 14
2.設定行程,做好時間管理 ╱ 26
3.創造良性氛圍,締結良性互動 ╱ 38
4.借力使力,製造觀察契機 ╱ 48
5.引導客戶思考未來的藍圖 ╱ 60

第二章 轉換人生跑道,從TOP SALES成為保險經紀人
1.面對危機,堅守岡位 ╱ 72
2.迎接挑戰,才能打開視野 ╱ 83
3多元選擇,推銷不再受限制 ╱ 94
4.保持開放心胸,面對市場的轉變 ╱ 105
第三章 打造保險經紀人品牌效益
1.建立信賴關係,創造雙贏局面 ╱ 114
2.客戶就是最好的品牌代言人 ╱ 126
3.貼近人心,以服務取代行銷 ╱ 137
4.從推銷到行銷─自己的定位 ╱ 149
5.展現親和力,跨進消費市場 ╱ 161

第四章 服務客群,從推銷到行銷的心法
1.挑戰業務前先了解自己 ╱ 174
2.成功經驗,是從錯誤的決定學來的 ╱ 184
3.從推銷到行銷的平衡點 ╱ 195
4.察覺客戶的問題 ╱ 203
後語 ╱ 215

作者介紹

李春英

103~109年達成3倍MDRT.C.O.T

84~109年達成IDA國際金龍獎

89~108年達成IDA國際龍獎

85~104年蟬聯梅花會240次(6萬C/月)

86~102年達成美國百萬圓桌MDRT

92~99年全國業績第一名

94~96年董事長盃競賽第一名

94~96年業績,保費,件數三冠王

107年富易達保險經紀人

84~106年全球人壽(國華人壽)

規格

誠品貨碼 / 2681988602004
ISBN13 / 9789869930222
ISBN10 / 9869930220
EAN貨碼 / 9789869930222
頁數 / 224
開數 / 25K
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 21X15X2CM
級別 / N:無

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