猶太人的說服藝術: 跟猶太人學說話, 錢會順理成章流進你的口袋
The Jewish Persuasion
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到客戶處拜訪,對方問你要喝什麼?你該點頭嗎?冷飲還是熱飲?
為什麼飯店的客房服務人員很愛對你微笑?但空服員絕對不想跟你有眼神接觸?
這些說服顧客的學問,你都可以跟全世界最懂經商的猶太人學學。
為什麼飯店的客房服務人員很愛對你微笑?但空服員絕對不想跟你有眼神接觸?
這些說服顧客的學問,你都可以跟全世界最懂經商的猶太人學學。
內容簡介
亞馬遜網路書店商管類暢銷書第一名
◎以色列這個流亡猶太人建立的小國,怎麼成為世界最多新創公司的國家?
◎猶太商人用什麼手段,抬高產品與服務的價格,哪怕市場已經飽和?
◎到客戶處拜訪,對方問你要喝什麼?你該點頭嗎?冷飲還是熱飲?
◎為什麼飯店的客房服務人員很愛對你微笑?但空服員絕對不想跟你有眼神接觸?
這些說服顧客的學問,你都可以跟全世界最懂經商的猶太人學學,
連美國前總統柯林頓與歐巴馬都在用。
(柯林頓還是美國歷任總統中聘用最多猶太幕僚的)
本書作者亞尼夫‧柴德就是猶太人,
是超過570家企業認證的「說服力博士」,
全球有超過40萬人看過他的YouTube頻道;主講過1650場以上的講座,
為什麼他的演說可以這麼有魅力?
因為他把猶太人特有的說服藝術灌注到演說裡,很多人因此受惠。
◎在提供解答前先銷售問題,顧客就不會跟你殺價
為什麼同樣的花,婚禮花束就是比一般花束貴五倍?
因為研究顯示,人們會在三個領域花很多錢:健康、婚禮與小孩。
當問題或需求對顧客而言越重要或緊急,人們就願意花大錢買解答。
◎錨定效用、社會認同、眼神接觸,都能讓客戶更快點頭。
服務生怎麼預先知道你要點酒?很簡單,利用錨定。
酒吧每晚收到的第一筆小費,誰給的?他自己投進罐子裡的!這就是社會認同。
還有,眼睛看著對方,就是一種引誘,是快速成交的心理戰術。
但,為什麼空服員絕對不想跟你有眼神接觸?
◎猶太人三長處:正向、厚臉皮、正向厚臉皮
擔心自己辦的講座沒有人來聽?沒有關係,就算沒人聽也要厚臉皮辦下去,
萬一搞砸呢?很簡單,儘快再講一場、然後第二場、第三場……
因為,別人對你的評價只會看你最近的那一場。
這就是猶太人成功的主因:「正向厚臉皮」。
而且,不管有沒有人來,現場一定要有點心。
◎行銷文案第一守則:「像在說話一樣」
想讓人聽你說話、讀你文章的關鍵字第一名是?(我跟你說一個祕密……)
怎樣的關心語,會讓對方想追隨你?學學美國前總統歐巴馬寫給選民的信。
還有,說哪一句話最能讓人採取行動?(第七章會告訴你)
石油大亨洛克斐勒、投資大師華倫.巴菲特、
微軟公司創辦人比爾.蓋茲,社群網站臉書創辦人馬克.祖克柏,
這些人有何共通點?他們都是猶太人!
所以,跟全世界最有錢的猶太人學說服藝術,錢會順理成章進你的口袋。
◎以色列這個流亡猶太人建立的小國,怎麼成為世界最多新創公司的國家?
◎猶太商人用什麼手段,抬高產品與服務的價格,哪怕市場已經飽和?
◎到客戶處拜訪,對方問你要喝什麼?你該點頭嗎?冷飲還是熱飲?
◎為什麼飯店的客房服務人員很愛對你微笑?但空服員絕對不想跟你有眼神接觸?
這些說服顧客的學問,你都可以跟全世界最懂經商的猶太人學學,
連美國前總統柯林頓與歐巴馬都在用。
(柯林頓還是美國歷任總統中聘用最多猶太幕僚的)
本書作者亞尼夫‧柴德就是猶太人,
是超過570家企業認證的「說服力博士」,
全球有超過40萬人看過他的YouTube頻道;主講過1650場以上的講座,
為什麼他的演說可以這麼有魅力?
因為他把猶太人特有的說服藝術灌注到演說裡,很多人因此受惠。
◎在提供解答前先銷售問題,顧客就不會跟你殺價
為什麼同樣的花,婚禮花束就是比一般花束貴五倍?
因為研究顯示,人們會在三個領域花很多錢:健康、婚禮與小孩。
當問題或需求對顧客而言越重要或緊急,人們就願意花大錢買解答。
◎錨定效用、社會認同、眼神接觸,都能讓客戶更快點頭。
服務生怎麼預先知道你要點酒?很簡單,利用錨定。
酒吧每晚收到的第一筆小費,誰給的?他自己投進罐子裡的!這就是社會認同。
還有,眼睛看著對方,就是一種引誘,是快速成交的心理戰術。
但,為什麼空服員絕對不想跟你有眼神接觸?
◎猶太人三長處:正向、厚臉皮、正向厚臉皮
擔心自己辦的講座沒有人來聽?沒有關係,就算沒人聽也要厚臉皮辦下去,
萬一搞砸呢?很簡單,儘快再講一場、然後第二場、第三場……
因為,別人對你的評價只會看你最近的那一場。
這就是猶太人成功的主因:「正向厚臉皮」。
而且,不管有沒有人來,現場一定要有點心。
◎行銷文案第一守則:「像在說話一樣」
想讓人聽你說話、讀你文章的關鍵字第一名是?(我跟你說一個祕密……)
怎樣的關心語,會讓對方想追隨你?學學美國前總統歐巴馬寫給選民的信。
還有,說哪一句話最能讓人採取行動?(第七章會告訴你)
石油大亨洛克斐勒、投資大師華倫.巴菲特、
微軟公司創辦人比爾.蓋茲,社群網站臉書創辦人馬克.祖克柏,
這些人有何共通點?他們都是猶太人!
所以,跟全世界最有錢的猶太人學說服藝術,錢會順理成章進你的口袋。
產品目錄
推薦序一 銷售就要說服,說服就能銷售!/鄭匡宇
推薦序二 今天,你猶太了嗎?說服藝術,學猶太人就對了!/黃永猛
編者序 向猶太人學習,錢會順理成章進你的口袋
前言 如何像猶太人一樣賣東西?創意行銷的祕訣
引言 以色列最受歡迎泡泡糖,改寫了我的命運
第一章 在提供解答之前先銷售問題,顧客就不會跟你殺價
第二章 學校沒教的事,多半有商機
第三章 錨定效用、社會認同、眼神接觸,都能讓客戶更快點頭
第四章 猶太人三長處:正向、厚臉皮、正向厚臉皮
第五章 教育你的顧客,而非討好
第六章 人最難抗拒同儕壓力與社會證據
第七章 行銷文案第一守則:「像在說話一樣」
第八章 提供實用建議,讓客戶自動幫你打口碑
後記 測試你自己:你有多想提升自己的說服力?
致謝
推薦序二 今天,你猶太了嗎?說服藝術,學猶太人就對了!/黃永猛
編者序 向猶太人學習,錢會順理成章進你的口袋
前言 如何像猶太人一樣賣東西?創意行銷的祕訣
引言 以色列最受歡迎泡泡糖,改寫了我的命運
第一章 在提供解答之前先銷售問題,顧客就不會跟你殺價
第二章 學校沒教的事,多半有商機
第三章 錨定效用、社會認同、眼神接觸,都能讓客戶更快點頭
第四章 猶太人三長處:正向、厚臉皮、正向厚臉皮
第五章 教育你的顧客,而非討好
第六章 人最難抗拒同儕壓力與社會證據
第七章 行銷文案第一守則:「像在說話一樣」
第八章 提供實用建議,讓客戶自動幫你打口碑
後記 測試你自己:你有多想提升自己的說服力?
致謝
作者介紹
亞尼夫‧柴德博士(Dr. Yaniv Zaid)
有「說服力博士」(Dr. Persuasion)之稱,既是遊說領域的國際專家,也是經驗豐富、魅力十足的演說家。他在本書中揭曉了最創新、有效的手段,幫你增加收入、建立專業權威、創造並維持顧客社群、從事創意行銷、盡可能提升銷量──而這些手段早在亞伯拉罕時代,就被猶太商人使用至今。
柴德博士主講過1,650場以上的講座,並於4大洲都有舉辦研討會。超過570家公司與企業(各領域皆有)曾接受他的個人與企業諮詢服務,還有超過40萬人看過他的YouTube頻道;此外,他曾於2003年獲得世界演講錦標賽第3名。如果你想靠著小祕訣獲得大成果(無論個人、事業還是專業),那麼具備前述這些經驗、著有許多暢銷書的柴德博士,就是你該請益的對象。
廖桓偉
淡江大學經營決策系、東吳大學企管研究所畢業。
曾任網路電玩編譯與出版社編輯,希望引進更多有趣(且暢銷)的書,透過翻譯來感動讀者,譯有《讓人無法拒絕的神奇字眼》、《FBI套話術,讓他不知不覺說真話》、《新富人的捷徑》、《有數字感的人為什麼拿高薪》(皆為大是文化出版)。
有「說服力博士」(Dr. Persuasion)之稱,既是遊說領域的國際專家,也是經驗豐富、魅力十足的演說家。他在本書中揭曉了最創新、有效的手段,幫你增加收入、建立專業權威、創造並維持顧客社群、從事創意行銷、盡可能提升銷量──而這些手段早在亞伯拉罕時代,就被猶太商人使用至今。
柴德博士主講過1,650場以上的講座,並於4大洲都有舉辦研討會。超過570家公司與企業(各領域皆有)曾接受他的個人與企業諮詢服務,還有超過40萬人看過他的YouTube頻道;此外,他曾於2003年獲得世界演講錦標賽第3名。如果你想靠著小祕訣獲得大成果(無論個人、事業還是專業),那麼具備前述這些經驗、著有許多暢銷書的柴德博士,就是你該請益的對象。
廖桓偉
淡江大學經營決策系、東吳大學企管研究所畢業。
曾任網路電玩編譯與出版社編輯,希望引進更多有趣(且暢銷)的書,透過翻譯來感動讀者,譯有《讓人無法拒絕的神奇字眼》、《FBI套話術,讓他不知不覺說真話》、《新富人的捷徑》、《有數字感的人為什麼拿高薪》(皆為大是文化出版)。
規格
誠品貨碼 / 2681838402006
ISBN13 / 9789579654517
ISBN10 / 9579654514
EAN貨碼 / 9789579654517
頁數 / 192
開數 / 25K
注音版 / 否
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 21X14.8X1.1CM
級別 / N:無
重量(g) / 300g
退貨說明
退貨須知:
- 依照消費者保護法的規定,您享有商品貨到次日起七天猶豫期(含例假日)的權益(請注意!猶豫期非試用期),辦理退貨之商品必須是全新狀態(不得有刮傷、破損、受潮)且需完整(包含全部商品、配件、原廠內外包裝、贈品及所有附隨文件或資料的完整性等)。
- 請您以送貨廠商使用之包裝紙箱將退貨商品包裝妥當,若原紙箱已遺失,請另使用其他紙箱包覆於商品原廠包裝之外,切勿直接於原廠包裝上黏貼紙張或書寫文字。若原廠包裝損毀將可能被認定為已逾越檢查商品之必要程度,本公司得依毀損程度扣除回復原狀必要費用(整新費)後退費;請您先確認商品正確、外觀可接受,再行拆封,以免影響您的權利;若為產品瑕疵,本公司接受退貨。
依「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」,下列商品不適用七日猶豫期,除產品本身有瑕疵外,不接受退貨:
- 易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。(如:生鮮蔬果、乳製品、冷凍冷藏食材、蛋糕)
- 依消費者要求所為之客製化給付。(如:客製印章、鋼筆刻字)
- 報紙、期刊或雜誌。
- 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
- 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務,經消費者事先同意始提供。(如:電子書)
- 已拆封之個人衛生用品。(如:內衣褲、襪類、褲襪、刮鬍刀、除毛刀等貼身用品)
- 國際航空客運服務。
若您退貨時有下列情形,可能被認定已逾越檢查商品之必要程度而須負擔為回復原狀必要費用(整新費),或影響您的退貨權利,請您在拆封前決定是否要退貨:
- 以數位或電磁紀錄形式儲存或著作權相關之商品(包含但不限於CD、VCD、DVD、電腦軟體等) 包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
- 耗材(包含但不限於墨水匣、碳粉匣、紙張、筆類墨水、清潔劑補充包等)之商品包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
- 衣飾鞋類/寢具/織品(包含但不限於衣褲、鞋子、襪子、泳裝、床單、被套、填充玩具)或之商品缺件(含購買商品、附件、內外包裝、贈品等)或經剪標或下水或商品有不可回復之髒污或磨損痕跡。
- 食品、美容/保養用品、內衣褲等消耗性或個人衛生用品、商品銷售頁面上特別載明之商品已拆封者(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於瓶蓋、封口、封膜等接觸商品內容之包裝部分)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
- 家電、3C、畫作、電子閱讀器等商品,除商品本身有瑕疵外,退回之商品已拆封(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於封膜等接觸商品內容之包裝部分、移除封條、拆除吊牌、拆除貼膠或標籤等情形)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
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