

性感小數字: 奧美廣告教父教你用數據讓業績一飛沖天
Sexy Little Numbers: How to Grow Your Business Using the Data You Already Have
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內容簡介
奧美整合行銷傳播集團/大中華區副董事長 莊淑芬/強力推薦
~理性數據的感性進擊~
消費者就算已加進購物車,結帳前隨時都能取消!
如何精準抓住他的需求?
~理性數據的感性進擊~
消費者就算已加進購物車,結帳前隨時都能取消!
如何精準抓住他的需求?
大數據橫行的年代,各種測量指標紛紛出爐,
別急著追蹤這些指標,你得先清楚要測什麼、目標為何。若不能產生實質上的意義,這些就只是枯燥乏味的數字罷了。
唯有在數據中找到消費者需求,並讓他願意互動,才能發揮最大效益!
奧美廣告行銷總監迪米特里‧邁克斯,以豐富的實質行銷經驗,教你了解人們的心態行為、鎖定目標、精準分析,讓數字帶你的業績一飛沖天!
抓住數字就等於抓住商機,你將學會:
◎守住現有客戶、挖掘潛藏客戶,並找出最能帶來獲利的客戶。
◎一眼看穿客戶的心,為不同客群量身打造最適合的服務和商品。
◎不再憑感覺做廣告,每一筆花費都能得到最高回報。
◎打造測量、分析、最佳化的循環,整合行動和互動管道。
顧客買了某項產品,是因為產品完全符合他的需求嗎?還是因為他很喜歡你的廣告?還是因為價格便宜?因為口碑?還是因為這些原因,或者再加上一百個其他原因的組合?
本書就是在搞清楚這些事。光是分析過往紀錄,無法全盤推論未來 你得深入探討和消費者互動的每個機會,才能為未來做好準備。
全書說理清晰、圖說簡易,讓你瞭解:
‧預測未來潛在顧客對你的價值。
‧如何分析客戶資料,量身打造最有效的行銷方式。
‧現實生活與網路中的消費者究竟何在?他們會上哪些網站和社群網路?用哪些app?又對什麼有興趣?
‧如何運用行銷子彈,獵取最高報酬。如何運用最新科技,做最聰明的行銷及銷售決定。
產品目錄
附錄1 奧美互動行銷IT轉型資料分析,樂當客戶大資料分析操盤手
附錄2 大數據的迷思及應用方式
引言 抓住數字,就抓住商機
第一章 如何讓你的業績一飛沖天?
第二章 瞄準目標:你的目標客戶是誰?
第三章 尋找答案:該跟顧客說什麼?
第四章 鎖定顧客:該怎麼找到他們?
第五章 預算:「我們該花多少?」
第六章 測量的標準:如何判斷什麼有效、什麼沒效?
第七章 最佳化:有用的就多做、沒用的就少做
第八章 掌握未來
致謝
附錄2 大數據的迷思及應用方式
引言 抓住數字,就抓住商機
第一章 如何讓你的業績一飛沖天?
第二章 瞄準目標:你的目標客戶是誰?
第三章 尋找答案:該跟顧客說什麼?
第四章 鎖定顧客:該怎麼找到他們?
第五章 預算:「我們該花多少?」
第六章 測量的標準:如何判斷什麼有效、什麼沒效?
第七章 最佳化:有用的就多做、沒用的就少做
第八章 掌握未來
致謝
作者介紹
■作者簡介
迪米特里.邁克斯(Dimitri Maex)
是奧美集團互動行銷紐約公司行銷總監,負責直接及數位行銷業務,及全球資料實務(Global Data Practice)團隊主管,該團隊獲Forrester Research研究中心評為業界第一。邁克斯所創的統計模型清晰精準、全球知名,曾協助的客戶包括葛蘭素史克藥廠、IBM、飛利浦、西門子、UPS、聯合利華等等國際企業,他創新的應用方式使資料及分析搖身一變,帶來龐大的獲利。
保羅.布朗(Paul B. Brown)
長期擔任《紐約時報》撰稿人,是多部暢銷商業書籍的合著作家,作品包括《樂在服務》(Customers for Life,與Carl Sewell合著)、《你在搞什麼行銷》(Your Marketing Sucks,與Mark Stevens合著)。
迪米特里.邁克斯(Dimitri Maex)
是奧美集團互動行銷紐約公司行銷總監,負責直接及數位行銷業務,及全球資料實務(Global Data Practice)團隊主管,該團隊獲Forrester Research研究中心評為業界第一。邁克斯所創的統計模型清晰精準、全球知名,曾協助的客戶包括葛蘭素史克藥廠、IBM、飛利浦、西門子、UPS、聯合利華等等國際企業,他創新的應用方式使資料及分析搖身一變,帶來龐大的獲利。
保羅.布朗(Paul B. Brown)
長期擔任《紐約時報》撰稿人,是多部暢銷商業書籍的合著作家,作品包括《樂在服務》(Customers for Life,與Carl Sewell合著)、《你在搞什麼行銷》(Your Marketing Sucks,與Mark Stevens合著)。
規格
誠品貨碼 / 2681357736002
ISBN13 / 9789869278072
ISBN10 / 9869278078
EAN貨碼 / 9789869278072
頁數 / 320
開數 / 25K
注音版 / 否
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
級別 / N:無
退貨說明
退貨須知:
- 依照消費者保護法的規定,您享有商品貨到次日起七天猶豫期(含例假日)的權益(請注意!猶豫期非試用期),辦理退貨之商品必須是全新狀態(不得有刮傷、破損、受潮)且需完整(包含全部商品、配件、原廠內外包裝、贈品及所有附隨文件或資料的完整性等)。
- 請您以送貨廠商使用之包裝紙箱將退貨商品包裝妥當,若原紙箱已遺失,請另使用其他紙箱包覆於商品原廠包裝之外,切勿直接於原廠包裝上黏貼紙張或書寫文字。若原廠包裝損毀將可能被認定為已逾越檢查商品之必要程度,本公司得依毀損程度扣除回復原狀必要費用(整新費)後退費;請您先確認商品正確、外觀可接受,再行拆封,以免影響您的權利;若為產品瑕疵,本公司接受退貨。
依「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」,下列商品不適用七日猶豫期,除產品本身有瑕疵外,不接受退貨:
- 易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。(如:生鮮蔬果、乳製品、冷凍冷藏食材、蛋糕)
- 依消費者要求所為之客製化給付。(如:客製印章、鋼筆刻字)
- 報紙、期刊或雜誌。
- 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
- 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務,經消費者事先同意始提供。(如:電子書)
- 已拆封之個人衛生用品。(如:內衣褲、襪類、褲襪、刮鬍刀、除毛刀等貼身用品)
- 國際航空客運服務。
若您退貨時有下列情形,可能被認定已逾越檢查商品之必要程度而須負擔為回復原狀必要費用(整新費),或影響您的退貨權利,請您在拆封前決定是否要退貨:
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- 食品、美容/保養用品、內衣褲等消耗性或個人衛生用品、商品銷售頁面上特別載明之商品已拆封者(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於瓶蓋、封口、封膜等接觸商品內容之包裝部分)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
- 家電、3C、畫作、電子閱讀器等商品,除商品本身有瑕疵外,退回之商品已拆封(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於封膜等接觸商品內容之包裝部分、移除封條、拆除吊牌、拆除貼膠或標籤等情形)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
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