量販解密: 愛買、大潤發、家樂福, 20年資歷專業達人, 完全破解量販店讓人狂掃貨的暢銷祕密

量販解密: 愛買、大潤發、家樂福, 20年資歷專業達人, 完全破解量販店讓人狂掃貨的暢銷祕密

期:
2020/10/06
79
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★征戰大賣場20年,量販女王何默真首度解密,帶你看懂三大量販逆勢操作的獲利祕密。
★為什麼我想買這個,最後卻買了那個?原來如此!大賣場的購物氛圍心理學。
★量販商品上萬種,異業合作怎麼談?促銷活動怎麼安排?暢銷心法不藏私大公開!
★超值收錄量販買物密技:女王帶逛:行家帶你找門路,這樣買才真便宜!

內容簡介

為什麼我想買這個,最後卻買了那個?
為什麼這東西我不需要,看一看還是拿起來?
早就列了購物清單,手推車為何越來越滿?
其實……這中間都有人動了手腳!

身在臺灣,幾乎人人都去過量販店;
乾淨明亮的空間、井然有序的陳列、物美價廉的商品,
光是推著購物車行走其間,就令人有種幸福的錯覺。

沒錯,這就是大賣場讓你不知不覺越買越多的祕密之一。
目的就是要你甘願掏錢,還慶幸自己撿了便宜!

不說你不知道,量販賣場的每個安排都有邏輯。
從來沒注意過?因為你總是:

►被俗擱大碗的價格迷惑→不買不行!
►被限量超低價商品吸引→我還不買爆!
►都特地跑一趟了,手推車還很空→沒裝滿太可惜,再買一點!
►貨架塞滿商品,走道綿延不絕→前面還有好東西,過去看看!
►蔬果鮮豔繽紛、魚蝦閃閃發光→不管什麼都給我來一點!

本書作者何默真,曾先後任職於臺灣三大量販店;
從愛買基層員工做起,當過大潤發客服、行銷,最終出任家樂福全國公關經理。
她同時也是全臺能見度最高、資歷最雄厚的零售業公關;
於業界任職期間,平均一年的新聞露出超過700次;
超過20年的工作資歷,讓她得以潛身於量販現場,一窺商品暢銷的祕密。

★量販店究竟有什麼魔力?讓人走進去就買不停?
征戰業界20年的量販女王何默真,以職涯經歷精準解密,
大賣場裡各種讓商品周轉更快、顧客搶著買、客單價更高的做法。

她說:「顧客不愛被打擾,卻渴望被引導。」為此,
她曾大量下單祭出破盤價,並複製傳統市場的叫賣聲,短短一天就讓高麗菜多賣10倍;
也曾徹底研究泡麵口味、細讀銷售報表,找出真正暢銷的品項;
甚至為了擴大貨架陳列(且不必整天忙著補貨),不惜槓上直屬主管。

而一般人避之唯恐不及的客訴,何默真卻視為把過路客變常客的大好機會。例如:
賣場鄰居抗議噪音,她挺著孕肚登門調停;過年期間來客暴增,她預先安排上百個車位。
碰上電視機自燃、美國瘦肉精牛肉、三鹿毒奶粉等黑心事件,她一樣沒在怕,
危機處理得當、後續回饋夠誠意,你就會更離不開——這些,也是量販店默默在做的事。

本書集結了何默真從賣場基層做起,
一路升遷至公司核心的職場觀察與銷售心法,
透過她的敏銳觀察與詳實敘述,
徹底解密量販店逆勢操作、長年熱銷的關鍵祕密。

★女王帶逛:行家帶你找門路,這樣買才真便宜:
►大賣場的購物氛圍心理學:氣味、燈光、空間都有學問?
►何時進賣場,才能買到最新鮮的生鮮食品?
►什麼是真買一送一?什麼是假買一送一?
►特價檔期怎麼來的?哪些東西在量販店買反而貴?
►即期品的定義是什麼?除了日期外,還應該注意什麼?

本書帶領你跳脫消費者身分,改從量販員工視角,
看見賣場人員、客服、行銷、公關等多面向的操作。
回過神來,你會發現過去自己竟如此無知,
就這樣毫無防備地走進量販店的各種精心安排!

換句話說,讀完這本書,
你會更清楚自己是怎麼在量販賣場中招的!
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產品目錄

推薦序 專業,就是心中有他人/邱光隆
自序 風口浪尖,量販與我

Part1量販賣場
►親臨賣場第一線,各課暢銷撇步大解密
1蔬果課:為何上層水果最漂亮?高麗菜這樣多賣十倍
2肉品課:牛肉換個方式切,高級感立刻升級
3熟食課:好賣的多擺一點,店家就不必靠降價出清
4水產課:新鮮現流、漁港直送,吸引你掏錢嘗鮮
5糖餅課:故意讓你看得到、拿得到,觸發衝動購買
6米油鹽課:四公斤的米最難疊,但也最好賣
7雜貨處:泡麵這樣擺,讓你多搬好幾箱
8清潔用品課:誰會嫌家裡太乾淨?夠便宜就有人買

Part2 量販辦公室
►客服部:這裡是專門「克服困難」的部門
9到店距離近一點,消費意願高一些
10客服電話冷冰冰,親赴了解才溫馨
11客服可以負責,但絕不承諾「負責到底」
12預先安排車位,你就會放心開車來買

►行銷部:萬梗齊發!異業合作共創三贏
13一口氣送出兩百輛車,週年慶超「轟」動
14首創量販集點活動,意外締造驚人業績
15《蘋果日報》評比加持,佛跳牆賣破萬份
16成立「媽媽的集乳室」,打造友善哺乳環境
17「飛躍羚羊」紀政的百萬聚樂步
18夢想鬥士陳彥博找我借冷凍庫

►公關部:當了公關,才知道什麼叫公關
19政府禁止美牛進口,我帶著三個孩子受訪
20三鹿毒奶粉事件:上午記者會回應,下午檢察官找上門
21記者刻意以畫面誤導,我親自致電要求修正
22你還記得全臺第一起黑心事件嗎?
23美國牛肉含瘦肉精,搶在被爆料前全面下架
24雞肉標示不符規定,慘遭媒體標題殺人

Part3 女王帶逛
►行家帶你找門路,這樣買才真便宜
25大賣場的購物氛圍心理學:氣味、燈光、空間都有學問?
26如何聰明選購量販生鮮?①蔬果與日配課
27如何聰明選購量販生鮮?②肉品與水產課
28如何聰明選購量販生鮮?③熟食與烘焙課
29特價檔期怎麼來的?哪些東西在量販店買反而貴?
30即期品的定義是什麼?買一送一竟然還分真假?

結語 在文字中咀嚼人生真滋味

各界推薦

家樂福法國總經理/貝賀名Rami Baitiéh
三商家購(美廉社)總經理/邱光隆
知名主播/張雅琴
極地超馬運動員/陳彥博
暢銷作家/黃大米
大潤發商品總監/葉念青
知名主持人/鄭弘儀
(按姓名首字筆畫排序)

作者介紹

何默真

何默真

國立臺灣師範大學EMBA企業管理碩士。1997年進入量販界,職涯歷經全臺三大量販店:愛買3年半、大潤發10年半、家樂福7年,資歷超過20年。從基層生鮮管理起步,經歷雜貨、客服等單位;2003年從賣場進入總公司工作,負責全臺行銷與對外公關、外商公司管理核心職務,並出任全國公關經理。堪稱全臺灣能見度最高、資歷最雄厚、處理過最多食安危機的零售業公關。

臉書粉專:何默真 粉絲團

規格

誠品貨碼 / 2681924061001
ISBN13 / 9789579094849
ISBN10 / 9579094845
EAN貨碼 / 9789579094849
頁數 / 272
開數 / 25K
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 21X14.8X1.5CM
級別 / N:無

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