問話絕技
問話能力, 就是解決問題的能力。日本超人氣說話王30年的祕技絕學
仕事の問題解決力が劇的に上がる コンサルタントの聞く技術
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280252
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內容簡介
◎日本狂銷300萬冊暢銷作家,超人氣說話王30年絕學大公開!
◎90%人都不知道的65個問話祕技,情報套話、談判說服、帶人管理、打入小圈圈、簡報演說、客戶交心,看了這本書就能輕鬆上手!
◎「設題」、「追問」、「轉向」、「調慢」、「加速」、「停頓」,學會日本說話王松本幸夫的問話神技,讓你想怎麼談,就怎麼談!
Career就業情報媒體事業群總監 臧聲遠;商業周刊、蘋果日報職場專欄作家 謝文憲 強力推薦
「只要有意見發問,就被當成找麻煩,該怎麼做才會不傷和氣……」
「部屬每次都說不清楚,讓人不耐煩到極點,團隊氣氛好差,該怎麼問?可以怎麼改變?」
「開會時的沉默真叫人難受,我該怎麼引導?如何打破……」
「老闆要我打聽同業情報,怎麼問才不傷交情又能得到資訊,唉~~」
「哪些談話禁忌不能問,我怎麼知道?該如何避開……」
「一上台我就怯場害怕,缺乏自信,老天!我該怎麼辦……」
以上這些問題,甚至其他更多困惑,你都能在這本書中找到答案!
《問話絕技》公開日本超人氣說話王的「65個問話絕學」,告訴你90%人都不知道的問話技術,包括「情報套話」、「帶人管理」、「打入小圈圈」、「談判說服」、「簡報演說」、「客戶交心」等方面,詳讀本書就可讓你勝任有餘,輕鬆就手!
問話能力,就是「解決問題」的能力!因為,透過高明問話技術可以找出問題的真正癥結;說服難搞的對象或客戶;面試時挖掘出真正人才;談判時讓自己居於上風;有技巧地套出實用的情報;打破沉默炒熱尷尬的冷場,以及在公開演講時擄獲全場人心等等。無論企業的組織管理、業務開發、客戶經營、部門合作等任何方面問題,都可藉著問話技術獲得解決。
溝通當然重要,但如果不懂得問話,絕對無法做好人際溝通!擁有高明的問話技術,將可讓你獲得──主管的青睞照顧,得到更多表現機會;更多同事的好評和肯定,得到最多幫助和合作;團隊部屬的支持,任務交辦都能順利達成;朋友客戶的好人緣,人脈豐沛做起任何事都輕鬆。就因為擁有好的問話技術,你將可在職場佔得先機,成功率必然比別人高出好幾倍。
日本超人氣說話王松本幸夫,透露30年經驗的65個問話秘技,包括了有──
◎「連環問話術」──有技巧與精準地從回話中追問,找出真正的情報和癥結
◎「一理三例準則」──學會並掌握,再難懂的事也能說清楚。
◎「便利問話術」──讓對方說話不設防,彼此溝通零距離
◎「樂速悲遲法則」──點頭示意很重要,但不懂原則就會做錯,就只會招人嫌惡
◎「打破沉默的絕招」──學會這項問話絕招,再冰冷無聲的交談都能解凍
◎「三一提案問話術」──掌握與變通這個技術,客戶幾乎無法回絕,成交率最高
◎「點頭魔法術」──運用潛意識,默默提高聽話者的認同,就不會被打槍或者唱反調
◎「即時模擬技巧」──只要善用與熟悉這個技巧,無論面對什麼狀況你都可以應付
◎「岔題切換技法」──問話怎麼轉向、何時轉回,頂尖業務員都在用的高明技術
◎「情報套話術」──懂得怎麼問,時機為何,肢體態度怎麼展現,無論誰都樂於分享所知。
日本超人氣說話王松本幸夫30年問話秘技大公開
全書六大章,透露90%人都不知道的65個問話技術。
本書是「個人工作能力」、「溝通好感度」、「客戶經營,業務開拓」「部門組織管理」、「個人生活提升」完全指導手冊。
◎90%人都不知道的65個問話祕技,情報套話、談判說服、帶人管理、打入小圈圈、簡報演說、客戶交心,看了這本書就能輕鬆上手!
◎「設題」、「追問」、「轉向」、「調慢」、「加速」、「停頓」,學會日本說話王松本幸夫的問話神技,讓你想怎麼談,就怎麼談!
Career就業情報媒體事業群總監 臧聲遠;商業周刊、蘋果日報職場專欄作家 謝文憲 強力推薦
「只要有意見發問,就被當成找麻煩,該怎麼做才會不傷和氣……」
「部屬每次都說不清楚,讓人不耐煩到極點,團隊氣氛好差,該怎麼問?可以怎麼改變?」
「開會時的沉默真叫人難受,我該怎麼引導?如何打破……」
「老闆要我打聽同業情報,怎麼問才不傷交情又能得到資訊,唉~~」
「哪些談話禁忌不能問,我怎麼知道?該如何避開……」
「一上台我就怯場害怕,缺乏自信,老天!我該怎麼辦……」
以上這些問題,甚至其他更多困惑,你都能在這本書中找到答案!
《問話絕技》公開日本超人氣說話王的「65個問話絕學」,告訴你90%人都不知道的問話技術,包括「情報套話」、「帶人管理」、「打入小圈圈」、「談判說服」、「簡報演說」、「客戶交心」等方面,詳讀本書就可讓你勝任有餘,輕鬆就手!
問話能力,就是「解決問題」的能力!因為,透過高明問話技術可以找出問題的真正癥結;說服難搞的對象或客戶;面試時挖掘出真正人才;談判時讓自己居於上風;有技巧地套出實用的情報;打破沉默炒熱尷尬的冷場,以及在公開演講時擄獲全場人心等等。無論企業的組織管理、業務開發、客戶經營、部門合作等任何方面問題,都可藉著問話技術獲得解決。
溝通當然重要,但如果不懂得問話,絕對無法做好人際溝通!擁有高明的問話技術,將可讓你獲得──主管的青睞照顧,得到更多表現機會;更多同事的好評和肯定,得到最多幫助和合作;團隊部屬的支持,任務交辦都能順利達成;朋友客戶的好人緣,人脈豐沛做起任何事都輕鬆。就因為擁有好的問話技術,你將可在職場佔得先機,成功率必然比別人高出好幾倍。
日本超人氣說話王松本幸夫,透露30年經驗的65個問話秘技,包括了有──
◎「連環問話術」──有技巧與精準地從回話中追問,找出真正的情報和癥結
◎「一理三例準則」──學會並掌握,再難懂的事也能說清楚。
◎「便利問話術」──讓對方說話不設防,彼此溝通零距離
◎「樂速悲遲法則」──點頭示意很重要,但不懂原則就會做錯,就只會招人嫌惡
◎「打破沉默的絕招」──學會這項問話絕招,再冰冷無聲的交談都能解凍
◎「三一提案問話術」──掌握與變通這個技術,客戶幾乎無法回絕,成交率最高
◎「點頭魔法術」──運用潛意識,默默提高聽話者的認同,就不會被打槍或者唱反調
◎「即時模擬技巧」──只要善用與熟悉這個技巧,無論面對什麼狀況你都可以應付
◎「岔題切換技法」──問話怎麼轉向、何時轉回,頂尖業務員都在用的高明技術
◎「情報套話術」──懂得怎麼問,時機為何,肢體態度怎麼展現,無論誰都樂於分享所知。
日本超人氣說話王松本幸夫30年問話秘技大公開
全書六大章,透露90%人都不知道的65個問話技術。
本書是「個人工作能力」、「溝通好感度」、「客戶經營,業務開拓」「部門組織管理」、「個人生活提升」完全指導手冊。
產品目錄
目錄
前言──成功者可能不擅言詞,但一定很會問!
第1章 問話能力,就是「解決問題」的能力
減少爭論、避免失焦、找出問題癥結,讓工作效率起驚人變化的11個問話技術
1. 學會問話,就沒有難懂與離題的溝通
2. 情報怎麼蒐集?你需要學會「連環問話法」
3. 「一理三例」的問話準則,再難懂的事也能說清楚
4. 問話隨手「做筆記」,提升好感度的絕招
5. 「便利問話術」讓對話不設防,溝通零距離
6. 重點整理問話術,讓溝通不會誤解
7. 反對意見怎麼提?三步驟的聰明反對技巧
8. 「負面用語」發問最忌諱,怎麼自我提醒,如何避開
9. 「搭合」回問,好感度百分百
10. 不該搭合的時機?這麼反問,重要約定零失誤
11. 建立好人脈,貼心問話最要緊
第2章 懂得問話,就能打破隔閡,任何人都愛和你聊
破除心防、避免冷場、怎麼聊都開心,讓你擁有最佳好感度的10大問話技術
1. 點頭示意有學問,「樂速悲遲」法則很重要
2. 現場怎麼炒熱?五種回應就絕無冷場
3. 克服怯場,找回自信的問話技術
4. 「開心話題」,比讚美更討人喜歡
5. 利用「回報心理」,心防就能打破
6. 別怕「沉默」,兩個絕招立即解凍
7. 面對說話無趣的人?感官式問話就搞定!
8. 話題能延伸,才是好的問話
9. 「幽默」是成功溝通催化劑,該怎麼做才適當?
10. 先簡單說明的發問,就能避免尷尬
前言──成功者可能不擅言詞,但一定很會問!
第1章 問話能力,就是「解決問題」的能力
減少爭論、避免失焦、找出問題癥結,讓工作效率起驚人變化的11個問話技術
1. 學會問話,就沒有難懂與離題的溝通
2. 情報怎麼蒐集?你需要學會「連環問話法」
3. 「一理三例」的問話準則,再難懂的事也能說清楚
4. 問話隨手「做筆記」,提升好感度的絕招
5. 「便利問話術」讓對話不設防,溝通零距離
6. 重點整理問話術,讓溝通不會誤解
7. 反對意見怎麼提?三步驟的聰明反對技巧
8. 「負面用語」發問最忌諱,怎麼自我提醒,如何避開
9. 「搭合」回問,好感度百分百
10. 不該搭合的時機?這麼反問,重要約定零失誤
11. 建立好人脈,貼心問話最要緊
第2章 懂得問話,就能打破隔閡,任何人都愛和你聊
破除心防、避免冷場、怎麼聊都開心,讓你擁有最佳好感度的10大問話技術
1. 點頭示意有學問,「樂速悲遲」法則很重要
2. 現場怎麼炒熱?五種回應就絕無冷場
3. 克服怯場,找回自信的問話技術
4. 「開心話題」,比讚美更討人喜歡
5. 利用「回報心理」,心防就能打破
6. 別怕「沉默」,兩個絕招立即解凍
7. 面對說話無趣的人?感官式問話就搞定!
8. 話題能延伸,才是好的問話
9. 「幽默」是成功溝通催化劑,該怎麼做才適當?
10. 先簡單說明的發問,就能避免尷尬
第3章 會問話,才能顯現專業,獲得信任,客戶當然買單
廣結人脈,溝通交心,情報套話,讓客戶無法拒絕,最頂尖業務員都在用的12個問話技術
1. 善用停頓的奧妙,就能取得信任
2. 「三擇一」問話法,最能打動客戶,成交率最高
3. 讓客戶買單,三大關鍵字很重要!
4. 掌握主導權的問話,就能加速決定
5. 持續三次「YES」,就不會被拒絕
6. 如何傾聽?眼神、姿勢、態度決定成敗
7. 情報套話,這句話最管用!
8. 小心口頭禪,不起眼卻很容易壞事
9. 話題禁忌是地雷,不懂避開後果難料
10. 「即時模擬」照著做,哪種人你都可以應付
11. 「岔題切換」,頂尖業務員都在用的絕招!
12. 好的開始是成功的一半,「開場白」怎麼準備?
廣結人脈,溝通交心,情報套話,讓客戶無法拒絕,最頂尖業務員都在用的12個問話技術
1. 善用停頓的奧妙,就能取得信任
2. 「三擇一」問話法,最能打動客戶,成交率最高
3. 讓客戶買單,三大關鍵字很重要!
4. 掌握主導權的問話,就能加速決定
5. 持續三次「YES」,就不會被拒絕
6. 如何傾聽?眼神、姿勢、態度決定成敗
7. 情報套話,這句話最管用!
8. 小心口頭禪,不起眼卻很容易壞事
9. 話題禁忌是地雷,不懂避開後果難料
10. 「即時模擬」照著做,哪種人你都可以應付
11. 「岔題切換」,頂尖業務員都在用的絕招!
12. 好的開始是成功的一半,「開場白」怎麼準備?
第4章 主管該怎麼問話,部屬就會相挺,願意追隨
團隊該怎麼帶?部屬怎麼交心?怎麼培育?怎麼交辦?優秀主管一定要會的1個問話技術
1. 引導示問話,讓部屬懂你,能力也會提升
2. 回饋要即時,作用才會最大
3. 善用「同意問話術」,就能掌握主導權
4. 怎麼佔上風?眼神視線最關鍵!
5. 「封閉式」與「開放式」的問話,該怎麼活用?
6. 主詞很重要,鼓勵或壓力只有一線之隔
7. 「期望預測」最危險,這麼報告沒好結果
8. 隱瞞拖延只會壞事,越糟的更要越早說
9. 激活部屬動力,三步驟就能到位
10. 只要這句話,部屬就會成長
11. 讓部屬學會「思考」的問話技術
12. 時機最要緊,不懂察言觀色註定失敗
13. 善用受肯定的欲望,就會有真誠回答
14. 學會問話,任何人都想教你
15. 坦誠示弱,也是高明的問話技術
團隊該怎麼帶?部屬怎麼交心?怎麼培育?怎麼交辦?優秀主管一定要會的1個問話技術
1. 引導示問話,讓部屬懂你,能力也會提升
2. 回饋要即時,作用才會最大
3. 善用「同意問話術」,就能掌握主導權
4. 怎麼佔上風?眼神視線最關鍵!
5. 「封閉式」與「開放式」的問話,該怎麼活用?
6. 主詞很重要,鼓勵或壓力只有一線之隔
7. 「期望預測」最危險,這麼報告沒好結果
8. 隱瞞拖延只會壞事,越糟的更要越早說
9. 激活部屬動力,三步驟就能到位
10. 只要這句話,部屬就會成長
11. 讓部屬學會「思考」的問話技術
12. 時機最要緊,不懂察言觀色註定失敗
13. 善用受肯定的欲望,就會有真誠回答
14. 學會問話,任何人都想教你
15. 坦誠示弱,也是高明的問話技術
第5章 對公眾說話,該怎麼問才能打動人心、掌握全局
讓簡報、開會、演講絕無冷場,還能贏得好感度,你一定要學會的5大基本問話技術
1. 適度停頓,說話更具說服力
2. 負面質問如何轉移,消極最不可取
3. 感覺被尊重,這樣發問就萬無一失
4. 做足問話後的結語,草率輕忽只有惡評
5. 「假想聆聽」一天三次,問話力大幅提升
讓簡報、開會、演講絕無冷場,還能贏得好感度,你一定要學會的5大基本問話技術
1. 適度停頓,說話更具說服力
2. 負面質問如何轉移,消極最不可取
3. 感覺被尊重,這樣發問就萬無一失
4. 做足問話後的結語,草率輕忽只有惡評
5. 「假想聆聽」一天三次,問話力大幅提升
第6章 強化問話技術,什麼該避免,可以怎麼做
如何持續改善進步,怎麼預先做好準備,讓問話技術持續增強的12個祕訣
1. 有自己的必勝絕技,才會成功
2. 面對停不了話的人,該怎麼拿回主導權
3. 打斷冗長發言,你可以這麼做
4. 要讓對方打開話匣子,你可以這麼問
5. 「選擇問答」,讓雙方溝通更愉快
6. 「未來提問」,最能打動人心
7. 場合不對的誇大反應,最忌諱!
8. 搶話讓人討厭,是氣氛的破壞者
9. 選擇自己的地盤,才能萬無一失
10. 隨時改進問話技巧,利用影音錄製最有效
11. 面對關鍵發問怎麼辦?經常自我演練,才不會辭窮
12. 用心傾聽+問話技術=成功順利的溝通
如何持續改善進步,怎麼預先做好準備,讓問話技術持續增強的12個祕訣
1. 有自己的必勝絕技,才會成功
2. 面對停不了話的人,該怎麼拿回主導權
3. 打斷冗長發言,你可以這麼做
4. 要讓對方打開話匣子,你可以這麼問
5. 「選擇問答」,讓雙方溝通更愉快
6. 「未來提問」,最能打動人心
7. 場合不對的誇大反應,最忌諱!
8. 搶話讓人討厭,是氣氛的破壞者
9. 選擇自己的地盤,才能萬無一失
10. 隨時改進問話技巧,利用影音錄製最有效
11. 面對關鍵發問怎麼辦?經常自我演練,才不會辭窮
12. 用心傾聽+問話技術=成功順利的溝通
作者介紹
■作者簡介
松本幸夫
人類學習股份有限公司(HumanLearning)創辦人,是日本超人氣演說家與最強人才培育顧問之一。1958年生於東京,擅長於交涉談判、演講簡報技巧、時間管理、目標管理等等,每年於各地巡迴演講與開設講座超過200場,聽眾回客率高達92%以上。受他指導的產業橫跨了廣告、流通、通訊、製藥、保險、金融、食品等不同領域各大知名企業,他同時也是日本NHK等電視台熱門節目的指定貴賓講師。著作等身在日本狂賣逾300萬冊,包含有《讓工作效率加速10倍的過人法則!》、《打動對方的對話術》、《討人喜歡的說話方式》、《不接受和不行動症候群》等等。
郭欣怡
淡江大學日本研究所碩士,專攻教育學。國立高雄第一科技大學應用日語系、國立台中商專應用外語科畢業。離開對日貿易助理的第一份工作,取得高中、職日語合科教師證之後,不甘心只當一位日文老師,一頭栽入日文學習書籍寫作的世界。
現任日文翻譯、口譯、日文家教、文化大學推廣部、台北市、新北市各社大、長庚養生文化村日文講師。有許多譯作及日語學習書籍作品。
規格
誠品貨碼 / 2680968714003
ISBN13 / 9789868899032
ISBN10 / 9868899036
EAN貨碼 / 9789868899032
頁數 / 240
開數 / 25K
注音版 / 否
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 21X14.8CM
級別 / N:無
退貨說明
退貨須知:
- 依照消費者保護法的規定,您享有商品貨到次日起七天猶豫期(含例假日)的權益(請注意!猶豫期非試用期),辦理退貨之商品必須是全新狀態(不得有刮傷、破損、受潮)且需完整(包含全部商品、配件、原廠內外包裝、贈品及所有附隨文件或資料的完整性等)。
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- 報紙、期刊或雜誌。
- 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
- 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務,經消費者事先同意始提供。(如:電子書)
- 已拆封之個人衛生用品。(如:內衣褲、襪類、褲襪、刮鬍刀、除毛刀等貼身用品)
- 國際航空客運服務。
若您退貨時有下列情形,可能被認定已逾越檢查商品之必要程度而須負擔為回復原狀必要費用(整新費),或影響您的退貨權利,請您在拆封前決定是否要退貨:
- 以數位或電磁紀錄形式儲存或著作權相關之商品(包含但不限於CD、VCD、DVD、電腦軟體等) 包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
- 耗材(包含但不限於墨水匣、碳粉匣、紙張、筆類墨水、清潔劑補充包等)之商品包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
- 衣飾鞋類/寢具/織品(包含但不限於衣褲、鞋子、襪子、泳裝、床單、被套、填充玩具)或之商品缺件(含購買商品、附件、內外包裝、贈品等)或經剪標或下水或商品有不可回復之髒污或磨損痕跡。
- 食品、美容/保養用品、內衣褲等消耗性或個人衛生用品、商品銷售頁面上特別載明之商品已拆封者(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於瓶蓋、封口、封膜等接觸商品內容之包裝部分)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
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