銷售女王的鑽石戀愛學 | 誠品線上

You Lost Him at Hello

作者 潔絲.麥肯
出版社 創智文化有限公司
商品描述 銷售女王的鑽石戀愛學:情場如商場,《銷售女王的鑽石戀愛學》作者以案例導引出我多年前開始倡導的「你是企業家、你是產品,你銷售你自己」的個人行銷觀,讓你不再敗犬,晉

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內容簡介

內容簡介 銷售達人教妳最夯絕招!無論工作還是戀愛,都能手到擒來!讀了這本書,敗犬也能變女王! 在戀愛裡,我們跌跌撞撞、遍體鱗傷,反覆經歷被甩、站起來,被劈腿、重新振作的惡夢,或者有時我們只是被困在一個無解的謎團,猜想這段感情究竟出了什麼錯,為什麼男友來來去去,為什麼他們就是不肯求婚? 潔絲‧麥肯也曾是「我們」的一員。她曾不想讓暗戀的人誤會,避免和其他男生太過親近;她曾被苦苦追求才同意交往,交往後卻反過來追著對方跑;她曾連西洋棋隊隊長的目光都捕捉不了。但現在,她不但炙手可熱,和明星、職業運動員,甚至40歲以下40個最有錢的男人之一交往,而且每個男友都自動把結婚掛在嘴上! 造成這種驚人變化的原因很簡單,她運用了銷售界的知識與技巧!不少人聽到推銷就害怕,看到推銷員就頭大,不是聯想到死纏爛打、奪命連環call、強迫推銷,就是二手車和吸塵器。事實上,真正傑出銷售員憑藉的成功利器,是對肢體語言的洞察、對人心人性的掌握,以及,對產品的了解與信心。而在戀愛上,這產品就是妳! 好消息是,妳不必成為頂尖銷售員,也能180度扭轉妳的感情生活!潔絲‧麥肯已經把所有證實有效的經驗談,通通放進這本書。 這本書能幫妳:1.認識並愛上妳的產品(也就是妳!)2.開發新「客戶」──知道該上那找到他們,又該如何吸引他們的目光3.解讀「購買訊號」,評估他對妳有多少興趣4.在約會最美好的一刻劃上句點,讓他迫不及待安排下次約會無論妳想要的是「Mr. Right(真命天子)」還是「Mr. Right Now(馬上來對象)」,《銷售女王的鑽石戀愛學》都能讓妳美夢成真,變得更堅強、更有自信、更加魅力四射!

各界推薦

各界推薦 情場如商場,《銷售女王的鑽石戀愛學》作者以案例導引出我多年前開始倡導的「你是企業家、你是產品,你銷售你自己」的個人行銷觀,讓你不再敗犬,晉身女王!──陳樂融(知名作家、主持人、音樂人) 《銷售女王的鑽石戀愛學》想教的不是如何認定什麼人才是白馬王子,也並非要來破除真命天子迷思,而是當一名騎士翩然來到時,怎樣才不會一開始就把他嚇跑?而在雙方已經互相了解,覺得「就是他了」的時候,用幾號韁繩才好套得他死心塌地?潔絲.麥肯想告訴妳的不是用推銷耍花招,而是計劃。……書裡的各種心理建設與實際行動建議,在我看來對男生一樣有效。──Chanyu 書中的銷售技巧放諸三百六十五業皆準,所以,想先在事業上衝刺的姐妹們,更是推薦閱讀。……搞不好會跟潔絲‧麥肯一樣潛移默化,有朝一日也成了愛情事業兩得意的戀愛女王!──梅子 推銷跟戀愛有什麼關係?本來我也覺得沒關係,看完本書,才發現其中巧妙之處。……雖然看到這本書時已結婚了,但按照書裡面的準則,也可以增加自己的魅力。──Mendy 依照過去的經驗,一開始看到簡介時,對於這種性質的書的內容,我沒抱什麼期望,但還是忍不住好奇這個人要說什麼,結果這書超出了我原先的預料。它真的就像出版商說的一樣――簡單易讀,非但不走理論路線,反而有不少可敬的道理在裡頭。──盜妲 它實在太像一本武功祕笈了!一本專門對付男人的武功祕笈。所以如果被任何一位女性看到,相信沒有一位男性會逃出她們的手掌心。──小傑 我已經讀過一系列戀愛書,大部份都很無聊,太技巧性、太厚臉皮了。但這本書不同,它寫得很好又容易讀,我只花兩天就看完了。我就是停不下來。作者跟你講話的口氣就像你最好的朋友,你會一直聽下去。── chicago mama 這本書最棒的部份在於,作者藉自己與周遭朋友的戀愛經驗引出建議,並詳加描述如何運用這些技巧,來改善每個女人的感情生活。其他同類書籍大都建議讀者大幅改變個人的生活習慣,作者卻提供一些小撇步,讓妳達到不錯的效果。──S. Agusto-Cox 我跟我朋友試過了,這本書真的很有效!SEE元素是最棒的一個。女孩們,我們一直被教導要故作矜持、不能主動出擊,其實都是錯的!試試作者的技巧,妳會有很大的驚喜。──K. M. English 作者的口吻親切卻不做作,見識廣卻不會自以為是地說教,如果妳照她的建議做(若妳仔細推敲,會發現它們其實是常識),談起戀愛會更快樂,也會知道該怎麼保留一些,以讓對方對妳保持興趣,而不會太黏人、太快投入感情……它寫得很棒,也很有組織,若妳只想看一本戀愛建議書,選這本就沒錯啦!──DC Dater

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介 潔絲‧麥肯 Jess McCann23歲成立個人公司,兩年後,員工就增為40人,同時在美國各地的首腦會議授課,教導銷售的基本法則。2004年,年僅三十歲的潔絲,被全球最具影響力的商業鬼才理查‧布蘭森爵士(Sir Richard Branson)在他製作的電視影集『叛逆的億萬富豪』(The Rebel Billionaire)中,選為16個「美國最傑出事業家」之一。2005年投入高度競爭的醫療儀器銷售界,不只是公司內最年輕的高業績保持者,同時也是唯一的女性。工作之餘,她以戀愛專家的身份,教導各地女性銷售與戀愛的法則。2008年以暢銷書《銷售女王的鑽石戀愛學》( You Lost Him at Hello ) 一躍成為作家,並持續在Essence Magazine、華盛頓特區的Modern Luxury等刊物發表文章。

商品規格

書名 / 銷售女王的鑽石戀愛學
作者 / 潔絲.麥肯
簡介 / 銷售女王的鑽石戀愛學:情場如商場,《銷售女王的鑽石戀愛學》作者以案例導引出我多年前開始倡導的「你是企業家、你是產品,你銷售你自己」的個人行銷觀,讓你不再敗犬,晉
出版社 / 創智文化有限公司
ISBN13 / 9789868505742
ISBN10 / 9868505747
EAN / 9789868505742
誠品26碼 / 2680445910003
裝訂 / 平裝
頁數 / 288
語言 / 中文 繁體
級別 /
開數 / 25K

試閱文字

產品試閱 : 1 不是他的問題,是妳!

感情觸礁的共同點

七年前,我坐在喬治城的咖啡廳,跟我最要好的朋友愛狄森共進早餐。那天早上,她把我從床上挖起來,硬要我聽她感情的最新發展。這段感情就跟之前好幾次一樣,很快就走向下坡。我甚至還來不及點杯咖啡,她就宣布她的新對象蓋文是個超級大混蛋,接著以她慣有的熱忱,鉅細靡遺地向我描述他們的關係。 「他每次都說會打電話給我,最後卻都放我鴿子。上一刻他才表現得好像很喜歡我,接著我就好幾天沒聽到他的消息。我已經受夠男人跟他們的愛情遊戲了!」 就像所有好朋友會做的那樣,我靜靜聽愛狄森發洩所有不快。她繼續抱怨蓋文的婚姻恐懼症,抱怨他忽冷忽熱的態度快把她給逼瘋,還說下次見到他,絕對要讓他好看。但在她那些「混蛋」及「不負責任的傢伙」的詞彙之間,有某種東西似曾相識──我突然發現她最新的感情災難,聽起來跟上一個沒有兩樣。事實上,被拋棄似乎已經變成她的一種常態了。 就在愛狄森第十次要罵那傢伙是混蛋的時候,我突然有個想法:或許每一個她交往過的人都變成豬頭並非偶然;或許有個實際的原因造成這些結果。若說所有她喜歡的男生都會把她逼瘋,而且最終都會莫名消失,特別是這幾段感情的開始各自不同,那的確是有點奇怪。但也不知道為什麼,這種事就是不斷發生在她身上。這時我恍然大悟,在愛狄森所有觸礁的感情中,只有一個共同點,而那並不是男人。 「愛狄森,」我說:「妳有沒有想過,或許不是他的問題,而是妳?」 愛狄森的下巴差點沒掉下來。這些話才衝出我的嘴巴,我就後悔了,戰戰兢兢地等待她的反應。我應該要做一個稱職的朋友,應該站在她那邊,幫她罵那個男的是自私的壞蛋,而不是在她那已經受創的自尊上多加一拳。事實上,我本來已經打算收回發言了,但在那之前,她就開口問:「真的?妳覺得是我讓他變成這樣的?」 在那一刻前,我一直真心相信愛狄森和我只是選錯了人。每當感情走入死胡同,我們就會抱怨那些男生太遲鈍、太沒用,或者純粹不可靠。我們真心相信大部份男生都是青蛙,我們只能一個個親他們,來找到自己的王子。但現在我終於看見真理之光了。男生並不是造成我們頭痛的真正原因,我們自己才是。如果一個男生沒有照我們的期待去做,我們就會被嚇壞、反應過度,然後把他給趕跑。 就拿愛狄森最新的戀情來說好了。這個男生──蓋文──的確喜歡她,剛開始約會的時候,他們也的確互相吸引對方。然而,短短幾個禮拜後,當蓋文還在觀察情況時,愛狄森已經開始認定他們在交往;在蓋文還沒確定自己是不是真的喜歡她以前,她已經完全轉換為女友模式。因此當她變強勢、狂打電話、安排好所有共渡週末的行程時,他就開始退縮了。 這當然會把愛狄森逼瘋。而她越氣急敗壞,就會給他越多壓力;她給他越多壓力,他就越不想見到她。每當他們在一起,她就變得愛生氣又挑剔,嫌蓋文不夠成熟,竟然想花更多時間跟朋友相處,而不是跟她在一起。但從蓋文的角度來看,則會越來越肯定愛狄森想控制他。拜託!他們只約會了一個月耶!最終蓋文索性完全不回她電話,把愛狄森一個人留在混沌狀態中,搞不清楚到底是怎麼一回事。 接下來一小時,愛狄森和我便把之前的幾段感情通通拿來仔細分析。我們這才發現,那些被我們認定是混蛋的男生,其實幾乎都沒有那麼壞,我們只是把感情走樣的責任推到他們身上而已;我們為他們每一個差勁行為找藉口,但其實我們只是不知道該怎麼面對自己喜歡的人。就算愛狄森再聰明漂亮也一樣,她的做法已經讓男生對她敬而遠之了。這是個多大的頓悟!我不得不笑我們這些年來所犯下的瘋狂錯誤。回顧過去,我實在不懂自己怎麼會一直看不清這點。 突然間,愛狄森陷入一陣恐慌。 「天啊!潔絲,妳知道這意味著什麼嗎?」她大叫:「我光是去年就被甩了三次,卻沒想到這是因為我做了某些事情──是我在嚇跑那些男生。一直以來我都以為自己只是選錯了對象,卻從來沒想過,我可能並不擅長戀愛。現在我到底該怎麼辦?」 好問題。當時我並沒有答案,我只知道這狀況並不只發生在我跟愛狄森身上,我所有朋友也都在為自己的感情困境痛苦。我越想越肯定,並不是那些男生讓我們的人生如此悲慘,而是我們自己!

好,就是我。那該怎麼辦?

幾年後,我跟好友萊娜一起到拉斯維加斯參加會議,宣傳她最新的兒童錄影帶。站了幾小時後,我們決定休息一下,順便吃午餐。我們在賭場內發現一間餐廳,很快地找到空位。幾分鐘後,兩個男生在我們隔壁的桌子坐下。靠我這邊的那個男生超級可愛,我便忍不住偷聽了一下他的談話。他說他剛完成一筆很大的交易,有一家廣電聯播公司同意投資他的電視試播節目。又過了幾分鐘,我發現那個「可愛的男生」一直朝我這邊看,在第五還第六次時,我終於決定迎上他的目光。他對我微笑,我則把身子傾向他說:「聽起來你們像在慶祝。」 十分鐘後,我們相談甚歡;再過十分鐘,「可愛的男生」就跟我要電話號碼了。我還可以透露更多細節,關於那個周末是如何展開,以及那個「可愛的男生」(他叫丹尼爾)是如何出現在我們那晚待的俱樂部。他買飲料給我們喝、抓著我的手,不斷告訴我我有多可愛。但這些都不重要,畢竟一大票男女都在拉斯維加斯的派對上相遇,瘋狂的是發生在隔天早上的事。就在我下樓去退房時,丹尼爾竟然等在飯店大廳,求我多留一晚,他甚至願意付錢請我住在他下榻的飯店。當他很清楚我不會被說動時,雖然百般不願地讓我離開,臨走之前仍不忘告訴我,我是他遇過最棒的女人,還要我保證會再跟他見面。 萊娜和我跳上開往機場的計程車時,驚異地看著我說:「怎麼每個男生都會愛上妳?」 我只能笑笑。 「我是說真的,」她繼續說:「在我單身的時候,也有很多男生追我,但他們對我不會像對妳那麼處心積慮。我得花上幾週,通常是幾個月才能讓他們向我求婚。但剛才那個男生表現得就像只要妳願意,他明天就會為妳預約愛的禮拜堂一樣。妳是怎麼辦到的?」 就是在那一刻,我發現我必須寫這本書。我有個祕訣,而現在是分享它的時候了。

過去的我

正如我先前說的,我在戀愛方面並不是一直這麼成功,即便在領悟到「不是他的問題,是妳」的頭幾年,我也還處在災難之中。 大學時代,我跟一個叫西恩的男生有過一段斷斷續續的感情,我真的很喜歡他。就在我們又開始約會的大三那年,我以為我們終於達到交往的共識。我問他願不願意來參加我的姐妹會,那天剛好是我二十一歲生日。能跟真心喜歡的男生一起度過這個重要的夜晚,讓我非常興奮;更棒的是,我所有朋友都會到場為我慶祝。想不到就在前兩天,他打電話給我,說他不能陪我去了,因為他真心喜歡的女生剛剛才問他願不願意參加她的姐妹會,而那日子正好跟我撞期。我傷心欲絕,覺得自己被拒絕了。我再也不想見到他。偏偏不幸的是,他就住在我家隔壁。 還有一次,我喜歡上一個西格瑪.奇(Sigma Chi)兄弟會的男生,他住在我家樓上,常過來找我吃東西、看電視、激情擁吻。我們從未定義這段關係,但既然我們這麼常在一起,我覺得沒有必要。在我看來,他就是我的男朋友。然後某天我聽到幾個女生站在中庭裡談論他,仔細一聽,才知道他這陣子為她們的啦啦隊長朋友消瘦,而她最後終於答應跟他約會。下一次我見到他,他已經握著克.麗.西的手走在啦啦隊員之間了。 然後是丹尼。我跟丹尼交往過十一個月,那段期間被我稱為「99’風暴」,我為他神魂顛倒。吊詭的是,最初是他先追我的。他想約我出去,而我一直拒絕。在他鍥而不捨的電話與追求攻勢之下,我終於心軟,同意跟他出去,然後,見了他幾次面,我就陷進去了。現在情況扭轉,換我黏在他身後,等他把我排進打高爾夫的空檔;我整個禮拜都繞著丹尼轉,如果他想約我出去,我就放下一切衝過去;因為我從不知道什麼時候能再見到他,只好把握所有到手的機會。我不再跟朋友相約,免得他打給我的時候,我在某個抽不了身的地方。那場戀愛就像災難,我完全沒有權力,也不知道如何拿回掌控權。因此在痛哭一場後,我終於離開了丹尼。我們分手才三天,他就交了新女友。 正如妳所見,我同樣有悲慘的故事。意識到自己不懂怎麼戀愛只是事情的開始。我知道自己有個問題──只是不知道該怎麼去補救。 幸運的是,大學畢業後,我偶然發現了讓戀愛成功的公式,領悟出引起男生興趣、掌控局勢,並讓他願意求婚的方法。我的感情生活突飛猛進。以前從未注意過我的男生,現在突然都熱衷地約我出去;本來連西洋棋隊隊長都不會看我一眼,現在我卻跟明星及職業運動員們約會。我甚至被名列《財富雜誌》四十歲以下最多金的四十個男人之一追求。男人們在約會幾星期後,就告訴我他們愛我,而且我每個男友都把結婚掛在嘴上。這太瘋狂了,但感覺超讚。我簡直不敢相信這種轉變,因為我還是同一個我,現在的我卻能得到過去夢寐以求的回應。 既然我已經發現這個祕訣,就不再被甩、重新振作、被劈腿,或處於混沌狀態,不知自己身在何處了。我讓男生花一段時間才拿到我的電話號碼,而且不用我說一個字,他們就通通跟我談結婚。但最好的是,我不再需要跟一個只是想要我的人在一起;我可以選擇任何一個我想要的男人,而且讓他也想和我在一起。 所以我的祕訣是什麼?我是怎麼辦到的?全寫在這裡,就在這本書裡。那這本書跟其他同類型的書有什麼差別?很簡單。它並不是奠基於個人意見或二手建議,不會只幫助妳了解男人,以及他們為什麼有某些舉動。畢竟,若妳不知道該怎麼運用,告訴妳這些資訊又有什麼用?不,這本書不同。它會教妳如何在感情生活中重拾掌控權,並順利進入交往階段,不管妳是誰,長得如何都一樣。 現在,準備好囉,這本書將會給妳一些不那麼正統的建議,但這其實是好事。有多少其他教妳戀愛的書,讀了對妳可能一點幫助也沒有。這本書不同,在妳看完這本書後,他就會喜歡上妳了。妳不用再跟姐妹淘坐成一圈,研究他的簡訊、等他的電話。想讓妳的男友定下來嗎?想結婚嗎?嗯,妳可以的。接下來我就會告訴妳,該如何運用經過證實的技巧,來得到任何妳想要的男生。

我的成功祕訣

大學畢業後,對於下半輩子要做什麼工作,我一點頭緒也沒有。某天翻閱《華盛頓郵報》時,我看到一個在地行銷公司誠徵業務的廣告。雖然我從沒做過銷售,而且老實說,它會讓我聯想到二手車代理商,但時間一點一滴地過去,我的銀行存款越來越緊縮,因此我還是去面試了。我馬上被送上戰場,跟一個成功的女銷售員一起上路。她年紀跟我差不多大,時髦、漂亮,而且有一種非凡的態度。當我們把車停在位於馬里蘭州貝塞斯達某間公司的停車場時,我問她我們要來見誰,她回答:「我不知道,我從不事先預約的。」 這下我徹底感到好奇了。她竟然要這樣大刺刺地走進去,試著跟這間公司的老闆會面?她到底要怎麼辦到?我看著她胸有成竹地走進去,既沒電話知會,也沒報上姓名,而且幾分鐘後,就見到了主事者。我對她毫無預警地接近潛在客戶,並迅速讓他們對她言聽計從的功力感到萬分驚奇。那一天,她完成了三筆交易。這些顧客事先都不知道我們要來,但在我們離開前,他們都簽約了。要讓別人照她的希望去做,對她而言似乎是輕而易舉,有時她甚至讓那些人以為一切都是自己下的決定。在那天結束時,她已賺進三百美元的分紅佣金。她是如此自信,如此掌控全局,如此高明。我對她佩服得五體投地,恨不得把她所有的本事通通學會。 得到這份工作後,我馬上開始接受訓練。所有事物對我來說都是如此陌生,我覺得自己就像離水的魚一樣無助,但對於正在學習的一切,我又感到無比驚奇。那些推銷技巧越練越自在而順理成章。幾星期後,我已經能獨力完成交易;短短幾個月後,我就注意到我的態度產生了巨大變化:我變得更有自信、更有安全感,也更有邏輯。我不只學到該怎麼賣一件產品,也知道該如何把別人的注意力轉換到我要說的事情上;我知道讓他們喜歡我的絕招,也知道如何讓他們照我的希望去做。 某個下班後的晚上,我決定跟一個最近開始見面的男生約會。我喜歡他,但我不知道他有多喜歡我。在從事這行以前,要跟一個不熟的人見面,總會讓我很緊張,但這次不同,我完全不會擔心他要對我說什麼,或者我該如何回應;相反地,我不但完全放鬆,而且很有自信。 瞬間我突然想到一件事。 所有我學到的銷售技巧,通通都能應用在戀愛上!事實上,戀愛本身就是個肥滋滋的大生意。銷售員不只賣產品,最重要的是,他們也賣他們自己。贏得一個男人的心,跟贏得一個顧客的心之間,其實並沒有太大差別,都能應用同樣的策略。每次去約會,我所做的一切都是在試著推銷自己,然而,在進入這行並學到銷售技巧前,我的做法都是錯的。



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