內容簡介
內容簡介 日本亞馬遜網路書店四顆星推薦書日本經營管理大師大前研一推薦！簡潔易懂！具體的案例與易懂的圖表，為企業菁英必備之讀本推薦給新世代的年輕領導者閱讀的行銷聖典──經營管理世界級權威大師大前研一絕讚推薦！閱讀本書，您可以：◎輕鬆理解行銷的目的◎快速掌握行銷活動的全貌，及自戰略立案到實行的具體步驟◎能夠概觀戰略立案所必要之思考方式的架構與研究手法◎從實際案例的演練，模擬體驗行銷活動方案的製作■作者簡介須藤實和 BAIN&COMPANY partner畢業於東京大學理學研究所。具備公認會計師資格。經歷博報堂Marketing局後，進入亞瑟安達信(Arthur Andersen)會計師事務所擔任監察業務，另負責收購監察(due diligence)及內部統制複審。在Schroder Ventures經驗了創投方面的業務後，參與BAIN的企劃。在消費財，零售，健康護理，資訊流通，娛樂等領域，具有廣泛且豐富的諮詢經驗。現在以籌劃小組戰略、制定與支援M&A戰略，及企業再生、品牌經營管理為主的工作為重點。現為BAIN之Worldwide Technology and Telecommunication Practice的成員。■本書目錄PART 1 何謂行銷？01 檢測你的行銷創意程度02 行銷活動的三大要點及其步驟03 從HONDA Odyssey身上看到的行銷策略PART 2 實踐行銷策略的方法STEP1 了解消費者心態STEP2 了解競爭對手STEP3 了解自家公司STEP4 鎖定自家公司可能獲勝的市場STEP5 建立差異化的具體策略PART 3行銷的調查分析方法01 想了解消費者共通的行為模式及嗜好的「回歸分析」02 想了解以購買動機來說最主要的要件的「主成份分析」03 想探討消費者行為背景的「因子分析」04 想針對特性區分消費者的「辨別分析」05 想找出劃分市場角度的「群集分析」06 思考應該在什麼方面及其優先程度的「聯合分析」PART 4 對於往後的市場行銷活動還能有何要求？01重視與現有顧客之關係性 關聯式市場行銷活動02品牌經營是市場行銷活動之終極手法PART 5 [演練] 訂定三得利DAKARA市場行銷活動戰略STEP 0 瞭解三得利DAKARA之開發背景STEP 1 預先確認市場行銷活動戰略立案之步驟STEP 2 開始市場調查STEP 3 從顧客之深層心理挖掘出市場行銷活動戰略的方向性STEP 4 瞭解競爭與自家公司，思索出自家公司獲勝的模式STEP 5 訂定出目標，徹底與其他公司的商品之差別化STEP 6 製作市場行銷活動梗概名詞索引