進軍美國零售通路的祕密

進軍美國零售通路的祕密

出版日期:
2021/03/31
79
380300
查詢門市庫存
不管你的商品賣不賣到美國,本書都是工廠老闆、業務人員必讀寶典!

內容簡介

◎作者超過20年以上的美國零售業經驗,將如何進軍美國通路的祕訣一次大公開。
◎打破過去的錯誤觀念,幫助您快速掌握美國通路的需求,將優質產品推廣出去。
◎本書不只寫給毫無經驗的業務拓展人員,如果你已是生意人,本書也將幫助你業務加速成長!

★14年全球第一大零售通路資深買手和全球採購加上7年美國大型零售業業務經驗,陳坤廷Steven Chen大方分享給亞洲工廠的從業人員,不管是工廠老闆、業務經理、業務員,甚至是大學生的最佳智慧錦囊,讓你的商品一舉直接進軍美國零售市場。

★幫助您的企業成為美國零售通路的好夥伴
和美國零售通路做生意並不難,本書分享如何進軍美國通路的所有知識,
從微觀的細節到宏觀的作法,一步步讓通路買手把你的產品放到零售貨架上!

進軍美國零售通路先思考:
你們賣的是什麼?你們的產品可以為客戶增加什麼價值或解決什麼困難?
你和競爭對手有什麼不一樣?客戶為什麼要和你合作?
只要注意並遵循本書章節裡所教的內容,很快就能在生意上超越競爭對手,成功指日可待。

★本書重點——
 全世界都在等你的產品
 開啟銷售之路
 零售通路採購時間表
 擴展產品線,提升競爭力
 走在競爭者前面
 迎向高端業務
 案例分析

★亞洲製造業充斥著對美國零售通路的一些錯誤觀念——
錯誤1:需要一個當地美國人來幫你做業務
錯誤2:零售通路買手只會在特定時間和供應商見面或評估商品
錯誤3:美國主要零售通路收款麻煩且付款期無法協商
錯誤4:你在當地必須擁有一個倉庫才能跟主要零售通路做生意
錯誤5:和美國主要零售通路做生意賺不了錢
錯誤6:零售買手決定所有的行銷計劃和策略
只要推翻以上錯誤觀念,你就已經成功一半了!

當你仔細思考此書所討論的內容,再隨之應用到你的生意上,就會發現效果倍增
——除了體驗學習的樂趣與個人的成長,生意上也勢如破竹。


◎代理經銷:白象文化
更多精彩內容請見
http://www.pressstore.com.tw/freereading/9789865559991.pdf
展開看更多

產品目錄

序言 
前言
 
第一章 做就對了……但要事先做好準備 
第二章 全世界都在等你的產品 
第三章 交涉和談判 
第四章 開啟銷售之路 
第五章 零售通路採購時間表 
第六章 擴展產品線,提升競爭力 
第七章 走在競爭者前面 
第八章 不斷提升業務技能 
第九章 迎向高端業務 
第十章 走向未來,今天開始 

附錄:真實案例分析

作者介紹

陳坤廷Steven Chen

陳坤廷Steven Chen

作者是一位擁有超過20年美國零售業經驗的專業商業教練。
在從事7年與主要大型零售通路協商的第一線業務之後,Steven在全球第一大零售通路──Walmart和Sam’s Club擔任過多種不同項目的資深買手和全球採購,一共超過14年。在多年的零售業經驗裡,他看過很多有能力的亞洲工廠因為缺少臨門一腳的執行力,最後功虧一簣做不成生意,即使成功也讓中間商抽走了一大筆的獲利。
背景來自台灣的Steven決定把他多年的零售專業知識分享給亞洲工廠的從業人員,不管是工廠老闆、主管或是第一線業務都可藉此來提升自身的商業能力。Steven以21年堆砌的零售經驗寫成這本書,以幫助有好產品的讀者完成他們進軍美國零售通路的夢想。最先出版的是他的英文書The Secret of Calling on American Retailers,但此本書不僅是中譯版本,為因應亞洲工廠的需求,Steven特地將部分內容寫的比英文版更加詳盡。

Steven 擁有會計學士(1997)和經濟學碩士(1999)學位,兩個學位都是在美國堪薩斯州的Wichita State University獲得。他現在和太太以及女兒旅居美國阿肯色州。

coachchen.com

規格

誠品貨碼 / 2681993747004
ISBN13 / 9789865559991
ISBN10 / 9865559994
EAN貨碼 / 9789865559991
頁數 / 208
注音版 / 否
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 21X14.8X1.1CM
級別 / N:無

退貨說明

退貨須知:

  1. 依照消費者保護法的規定,您享有商品貨到次日起七天猶豫期(含例假日)的權益(請注意!猶豫期非試用期),辦理退貨之商品必須是全新狀態(不得有刮傷、破損、受潮)且需完整(包含全部商品、配件、原廠內外包裝、贈品及所有附隨文件或資料的完整性等)。
  2. 請您以送貨廠商使用之包裝紙箱將退貨商品包裝妥當,若原紙箱已遺失,請另使用其他紙箱包覆於商品原廠包裝之外,切勿直接於原廠包裝上黏貼紙張或書寫文字。若原廠包裝損毀將可能被認定為已逾越檢查商品之必要程度,本公司得依毀損程度扣除回復原狀必要費用(整新費)後退費;請您先確認商品正確、外觀可接受,再行拆封,以免影響您的權利;若為產品瑕疵,本公司接受退貨。

依「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」,下列商品不適用七日猶豫期,除產品本身有瑕疵外,不接受退貨:

  1. 易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。(如:生鮮蔬果、乳製品、冷凍冷藏食材、蛋糕)
  2. 依消費者要求所為之客製化給付。(如:客製印章、鋼筆刻字)
  3. 報紙、期刊或雜誌。
  4. 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
  5. 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務,經消費者事先同意始提供。(如:電子書)
  6. 已拆封之個人衛生用品。(如:內衣褲、襪類、褲襪、刮鬍刀、除毛刀等貼身用品)
  7. 國際航空客運服務。

若您退貨時有下列情形,可能被認定已逾越檢查商品之必要程度而須負擔為回復原狀必要費用(整新費),或影響您的退貨權利,請您在拆封前決定是否要退貨:

  1. 以數位或電磁紀錄形式儲存或著作權相關之商品(包含但不限於CD、VCD、DVD、電腦軟體等) 包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
  2. 耗材(包含但不限於墨水匣、碳粉匣、紙張、筆類墨水、清潔劑補充包等)之商品包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
  3. 衣飾鞋類/寢具/織品(包含但不限於衣褲、鞋子、襪子、泳裝、床單、被套、填充玩具)或之商品缺件(含購買商品、附件、內外包裝、贈品等)或經剪標或下水或商品有不可回復之髒污或磨損痕跡。
  4. 食品、美容/保養用品、內衣褲等消耗性或個人衛生用品、商品銷售頁面上特別載明之商品已拆封者(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於瓶蓋、封口、封膜等接觸商品內容之包裝部分)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
  5. 家電、3C、畫作、電子閱讀器等商品,除商品本身有瑕疵外,退回之商品已拆封(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於封膜等接觸商品內容之包裝部分、移除封條、拆除吊牌、拆除貼膠或標籤等情形)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
  6. 退貨程序請參閱【客服專區→常見問題→誠品線上退貨退款】之說明。
付款/配送