想成交, 先要有被拒絕的勇氣 | 誠品線上

想成交, 先要有被拒絕的勇氣

內容簡介

內容簡介 《商業周刊》最受歡迎的超業講堂：「業務員如何透過網路社群，經營鐵粉級的顧客」完全公開！8萬人FB 感動按讚，業務、企劃、行銷、企業經營、個人品牌，網路電商的感性時代，一定要知道的話術！《被討厭的勇氣》告訴你，「人只有在覺得自己有價值的時候，才會有勇氣。」找到個人價值，發揮最大影響力，客戶就是要主動推薦你！想成交，就要克服你心中的十五道陰影，進入不抱怨的世界，帶給客戶好的能量！拒絕只是「還沒有買」，遠離負能量，設計一個產品的好故事，說出業績！從業務心態開始，到業務技巧的系統建立，更透過社群工具的運用，讓業務行銷事半功倍！建立正確業務心態。了解銷售心理學，掌握客戶的想法。建立有效的銷售話術，攻心成交。拆解語言模組，有樣學樣，創造強而有力個人話術。善用社群工具，滑出高業績。

各界推薦

各界推薦 ◎聯合推薦台灣安麗日用品股份有限公司總經理／陳惠雯南山人壽處經理／張雲翔抗癌日記／趙祺翔

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介陳彥宏曾是保險公司最年輕的業務主管，現任Life Coach人生教練成長顧問公司總經理，NLP中華神經語言學應用發展協會副理事長。經營「業務銷售加油站」粉絲團，成立半年多，已吸引近６萬名粉絲加入。是業務員圈最大的FB社群。另經營line@群組，與8000名以上會員每天互動分享。為國內少數具有業務實戰經驗和NLP神經語言程式學背景的業務培訓講師，16年完整的培訓資歷，遍及保險、房仲、門市服務、汽車、傳銷產業，學員人次突破20萬人次！Facebook 搜尋：陳彥宏、業務銷售加油站演講課程邀約：lifecoach.jimmy@gmail.com■繪者簡介趙祺翔筆名趙大鼻，曾經是淋巴癌第三期的患者。原本需要十五年的觀察期，經過九年的努力，現在醫生告訴大鼻：「他已經是一個比一般人還要健康的人。」趙祺翔在這九年當中，不斷努力，成為一個透過演講讓人掌握幸福的幸福教練。而他也在生命中不斷製造驚喜，其中，最大的驚喜是，他娶到了一位最會和他鬥嘴但也是他最愛的女人──貓小姐。他和貓小姐的幸福記事，獻給希望能同樣得到幸福的你。著有《大鼻的抗癌日記》、《就算衰到爆，也要窮開心──趙大鼻的傻瓜日記》部落格【趙大鼻的抗癌繪圖日誌】blog.xuite.net jason700804 bignose【FB粉絲團】趙大鼻

產品目錄

產品目錄 推薦序一 「創世代」創造好業績的寶典╱台灣安麗日用品股份有限公司 總經理 陳惠雯推薦序二 簡單卻不簡單的業務寶典╱南山人壽 處經理 張雲翔推薦序三 ╱抗癌日記趙祺翔（趙大鼻）自序 升級你的業務能力第一章 提升「被拒絕的勇氣」，你必須有的態度首先，為你的業務生涯算個命業務員的十五道陰影業務員，必須具備被拒絕的勇氣業務員！你有「拒絕人」的勇氣嗎？影響力決定了你的銷售績效你是品牌，更是代言人業務員，你的名字叫做農夫你可以選擇離開，但沒必要抱怨沒有極限，只有畫地自限第二章 為避免「被拒絕」，你必須了解的消費心理學消費行為只是一種感性的錯覺消費的驅動力：逃離恐懼、追求好處！讓客戶感覺像賺到，你就賺到了！耍大牌耍出高業績幫客戶找個非買不可的理由讓客戶感覺想要而不是需要創造銷售氛圍才是王道！男女大不同的消費心理學不同世代的消費差異第三章 學會這些銷售密技，想將遠離客戶的拒絕像算命師一樣的超強開發術和主宰成交的潛意識溝通兩種催眠語法，讓客戶心甘情願掏錢埋單記住，銷售不是辯論比賽客戶要的不多，只需要多一點點的喜歡破除成交前客戶的猶豫心態別被客戶的考慮看看給騙了第四章 學會這些銷售話術，想將遠離客戶的拒絕銷售只賣兩件事情讓客戶進入消費瘋狂的十個關鍵字！語言邏輯清楚，誰都無法拒絕你連續五個YES的超級話術聽出好績效同理心傾聽，創造客戶和你的連結問出高業績說故事的超級影響力第五章 網路時代，讓客戶追著你買東西的密技你不需要推銷，只需要讓客戶主動推薦你打造你的網路品牌！爭取按讚與分享推薦的關鍵學會這兩件事，你就能擴大影響力虛實整合的活動，讓顧客為你瘋狂多元整合，讓一加一成為無限大分級你的人脈，成就更大績效先有自律才有自由，業務員的時間管理

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