銷售獎勵辦法

銷售獎勵辦法

出版日期:
2016/10/19
79
420331
查詢門市庫存

內容簡介

銷售獎勵辦法,流傳著這麼一個故事:
一條獵狗將兔子趕出了窩,一直追趕他,追了很久仍沒有捉到。獵人看到此種情景,譏笑獵狗說:「你們兩個之間小的跑得反而比大的快。」獵狗回答說:「那當然了,因為我們跑的動機是不同的。我僅僅為了一頓飯而跑,他卻是為了性命而跑呀!」

獵人想:獵狗說的對啊,那我要想得到更多的獵物,得想個好法子。於是,獵人買來幾條獵狗,凡是能夠在打獵中捉到兔子的,就可以得到幾根骨頭,捉不到的就沒有飯吃。這一招果然有用,獵狗們紛紛去努力追兔子,因為誰都不願意看著別人有骨頭吃,而自己沒有吃的。

就這樣過了一段時間,問題又出現了。大兔子難捉到,小兔子就好捉,但捉到大兔子得到的獎賞和捉到小兔子得到的獎賞差不多,獵狗們善於觀察,發現了這個竅門,專門去捉小兔子。慢慢地,大家都發現了這個竅門。獵人對獵狗說:「最近你們捉的兔子越來越小了,為什麼?」獵狗們說:「反正沒有多大的區別,為什麼費那麼大的勁去捉那些大的呢?」

獵人經過思考後,決定不將分得骨頭的數量與是否捉到兔子掛鈎,而是採用每過一段時間,就統計一次獵狗捉到兔子的總重量,按照重量來評價獵狗,並決定一段時間內的待遇。於是,獵狗們捉到兔子的數量和重量都增加了,獵人很開心。

企業處在不同的發展階段,就會有不同的目標、發展戰略及相應的實施計畫,但再完美的戰略和計畫,也是要由人來執行的,透過各部門、各崗位人員的日常辛勤工作,才能夠將企業戰略規劃、行動計畫,付諸實施。

企業要保證員工忠實、盡心、積極主動地履行自己的職責,就必須透過各種獎勵辦法的制度設計,按績效考核,令員工自動自發、忠誠敬業的工作原動力,其中最為基礎的,就是要明確薪酬考核的相關激勵方式,並能做到嚴格執行和適時調整。

針對企業界最關心的銷售獎勵方式,本書提供一系列的銷售獎勵辦法,包括規劃辦法、績效考核設計、實施細則,本書是銷售獎勵辦法大全集,你一定可以找到你想要的獎勵方式。

展開看更多

作者介紹

■作者簡介

何永祺

規格

誠品貨碼 / 2681383213003
ISBN13 / 9789863690511
ISBN10 / 9863690511
EAN貨碼 / 9789863690511
頁數 / 338
注音版 / 否
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
尺寸 / 21X15.2CM
級別 / N:無

退貨說明

退貨須知:

  1. 依照消費者保護法的規定,您享有商品貨到次日起七天猶豫期(含例假日)的權益(請注意!猶豫期非試用期),辦理退貨之商品必須是全新狀態(不得有刮傷、破損、受潮)且需完整(包含全部商品、配件、原廠內外包裝、贈品及所有附隨文件或資料的完整性等)。
  2. 請您以送貨廠商使用之包裝紙箱將退貨商品包裝妥當,若原紙箱已遺失,請另使用其他紙箱包覆於商品原廠包裝之外,切勿直接於原廠包裝上黏貼紙張或書寫文字。若原廠包裝損毀將可能被認定為已逾越檢查商品之必要程度,本公司得依毀損程度扣除回復原狀必要費用(整新費)後退費;請您先確認商品正確、外觀可接受,再行拆封,以免影響您的權利;若為產品瑕疵,本公司接受退貨。

依「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」,下列商品不適用七日猶豫期,除產品本身有瑕疵外,不接受退貨:

  1. 易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。(如:生鮮蔬果、乳製品、冷凍冷藏食材、蛋糕)
  2. 依消費者要求所為之客製化給付。(如:客製印章、鋼筆刻字)
  3. 報紙、期刊或雜誌。
  4. 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
  5. 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務,經消費者事先同意始提供。(如:電子書)
  6. 已拆封之個人衛生用品。(如:內衣褲、襪類、褲襪、刮鬍刀、除毛刀等貼身用品)
  7. 國際航空客運服務。

若您退貨時有下列情形,可能被認定已逾越檢查商品之必要程度而須負擔為回復原狀必要費用(整新費),或影響您的退貨權利,請您在拆封前決定是否要退貨:

  1. 以數位或電磁紀錄形式儲存或著作權相關之商品(包含但不限於CD、VCD、DVD、電腦軟體等) 包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
  2. 耗材(包含但不限於墨水匣、碳粉匣、紙張、筆類墨水、清潔劑補充包等)之商品包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
  3. 衣飾鞋類/寢具/織品(包含但不限於衣褲、鞋子、襪子、泳裝、床單、被套、填充玩具)或之商品缺件(含購買商品、附件、內外包裝、贈品等)或經剪標或下水或商品有不可回復之髒污或磨損痕跡。
  4. 食品、美容/保養用品、內衣褲等消耗性或個人衛生用品、商品銷售頁面上特別載明之商品已拆封者(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於瓶蓋、封口、封膜等接觸商品內容之包裝部分)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
  5. 家電、3C、畫作、電子閱讀器等商品,除商品本身有瑕疵外,退回之商品已拆封(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於封膜等接觸商品內容之包裝部分、移除封條、拆除吊牌、拆除貼膠或標籤等情形)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
  6. 退貨程序請參閱【客服專區→常見問題→誠品線上退貨退款】之說明。
付款/配送