設計人的第一本行銷書 | 誠品線上

The Graphic Designer's Guide to Creative Marketing: Finding and Keeping Your Best Clients

內容簡介

內容簡介 ◎聯合推薦荷蘭Droog合作設計師，以作品「椅衣」聞名／吳明倫實踐大學副校長、工業產品設計學系教授／官政能FunZakka.com網站創辦人／林瑋珺The One設計部副總經理／陳俊豪中華企業形象發展協會理事長、台灣設計師入口網站Heyshow.com創辦人／唐聖瀚 「有建設性的第一步，就是徹底改變你的態度。把你的設計服務視為一場賽局，而不是讓支票本收支平衡的苦差事。事實是，行銷不是一項選擇，它絕對必要……。」－－琳達‧古柏‧伯溫 設計，最大的問題是什麼？不了解企畫案、不了解你的客戶！ 行銷在現在與未來都是設計產業不可或缺的一環，身為設計師，空有才華卻找不到客戶（或留不住客戶）、作品出色在業界卻默默無聞的比比皆是。那麼，該如何在本業之外跨越這道鴻溝，讓自己擺脫對行銷刻板的負面評價，成為一位有魅力、有效率、口條清晰的設計行銷人員，漂亮地和客戶面談溝通，成功地接下案子，並讓客戶滿意呢？ 本書作者從事藝術設計十二年，之後轉型行銷顧問工作十五年以上，並在設計學院教授行銷課程，對於這一環常遭設計師排拒的領域深有體悟。本書內容原為加州大學與紐約Parsons設計學院的上課教材，她將累積數十年的設計行銷經驗，濃縮成這本著作精彩的十堂課，讓有心進修的設計師能在本身專業之外，從基礎入門，循序漸進學習這一門未來必修的課程。優良的行銷技巧絕對可以經由學習而來。當行銷成為一種常存的心態、一種本能行為、一種反射動作時，你，窒礙掙扎的設計師，將能知道那裡可找到潛在客戶，如何去了解客戶、服務客戶，最重要的－－留住客戶。 給想成為真正頂尖的設計師：當「新一代設計展」參與人數超越九萬人次，學生該如何在各大設計展向廠商專業的介紹作品，而不只是當做畢業展的實習；當台灣參與米蘭設計展、東京設計周、倫敦設計週等國際設計展的機會越來越多，設計師能專業的向國際客戶介紹自己，讓台灣的設計真正升級？ 如果你是在大公司的設計師，你得知道你的設計如何被賣出去、其它部門在做什麼，這是增強設計力的儲備功課；如果你是自己經營工作室，你得知道為什麼有時候別人接受你的作品，有時候為什麼別人與你合作一段時間就不做了，何寄送作品給從未謀面的客戶，成功率才能提昇；如果你是設計新鮮人，在不景氣的時代，除了設計功力，你還得讓自己具備十八般武藝，讓自己能找到客戶、留住客戶！

各界推薦

各界推薦 「如果沒有做好行銷，再好的設計也不會有人注意。」－－杭特‧威默

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介琳達‧古柏‧伯溫 (Linda Cooper Bowen)行銷顧問，在設計行銷方面為各行各業提供卓越的觀點。畢業於卡內基美隆大學 (Carnegie Mellon University)。在曼哈頓從事藝術設計十二年，深知這行業的形態與優勢所在。之後轉形從事商業客戶行銷管理，為紐約和洛杉磯知名的公司行號服務十五年以上，並在加州大學聖塔芭芭拉分校 (University of California at Santa Barbara)、紐約帕森設計學院 (Parsons School of Design)、普瑞特設計學院 (Pratt Design Management program) 教授行銷課程。

產品目錄

產品目錄 第一章 何謂行銷？推銷和行銷誰需要行銷著手進行行銷是有力的工具令人難忘的傳播手法客戶就是你「偏遠區」的行銷工作紐約市的行銷手法行銷是一種心態行銷計畫大綱第二章 行銷專案經理／造雨人的角色：或者如何自己來必備條件自己來工作內容獵頭人的觀點企業內部行銷系統公司裡的公司做好行銷工作得花時間預算氣味相投自動自發型保持積極態度行頭成功之音：電話推銷電話推銷∕相親介紹作品第三章 內部稽核：一份務實商業計畫書的基礎夢寐以求的案子內部稽核工作單整理作品集太過誠實的廣告商生澀的年輕設計師設計公司最常見的問題小就是美專門化廣泛化商業計劃書第四章 外部稽核：現實檢測大膽開口問客戶問卷調查觀察與建議交叉銷售最佳客戶優質服務是關鍵印刷∕年報客戶第五章 鎖定與追蹤：如何找到最佳客戶資料庫追蹤潛在客戶調查表設計師還能向廣告公司學到什麼？搜尋與研究正中目標潛在客戶的地盤行銷行事曆追蹤：個案研究第六章定位與形象我是誰？使命宗旨：用你自己的話來介紹你的經營哲學：猶如邀請函設計語言有效訊息語氣：活生生的人定位雄心和現實形象做到承諾其他書面訊息新聞稿範例第七章 行銷與自我宣傳計畫訂定務實目標委任內部行銷助理人員新業務、宣傳、銷售＝行銷保持高調免費慈善服務善用你的寫作技巧建立名聲：隨時可聯絡得到通訊與新媒體科技適度的宣傳訂定行銷預算業務招待活動想像力與自我推銷行銷與自我推銷的區別第八章 成功的行銷計畫成功的自我推銷專案第九章 專案管理技巧：留住客戶態度調整：你的員工獎勵你的團隊聰明僱用法什麼是好客戶客戶意見設計師意見專案管理：創造一套系統書面紀錄後行銷與交叉銷售客戶推薦剔除不良客戶藝術與妥協談判疑難排解：十大重要祕訣第十章 推廣教育：有思想的設計師改進專業表現回學校唸書：設計管理碩士學位精通商業遊戲鼓勵進修成為社團中的活躍成員閱讀、閱讀、閱讀建立你自己的團隊：合夥成立在校生實習計畫行銷你的新能力

商品規格

活動

• 2/28前 愛讀日｜圖書滿$888折$88
• 2/28前 愛讀日｜圖書滿$1,200折$120
• 2/28前 愛讀日｜全站滿$2,500折$250