

內容簡介
一本書,徹底改變客戶原有的思維
利用潛意識操控,完美收買消費者的心,
從此順著你的銷售劇本走,不買單也不行。
只要謹記誘導→暗示→喚醒,滿足心中最深層的渴望
說服客戶,不如由客戶自己說服自己
讓你成為銷售界的催眠權威,三秒過後就成交!
運用催眠銷售4步驟:
Step 1 建立良好關係
Step 2 刺激+落實需求
Step 3 提供證據
Step 4 確認需求,實現成交
輕鬆掌握人性,找到銷售突破點,
讓客戶甘願沉溺於你的銷售情境中。
你準備好催眠式銷售了嗎?
從現在開始,客戶將徹底被你洗腦!
你知道我們有93%的決定都是由潛意識來作主嗎?
我們每天都在不知不覺中做了許多事情,例如:口頭禪或小動作。
每次與人對話時,你可能會習慣性地加上:「咦!是嗎?」
或是你在說話前,會先抿抿嘴這類的小舉動。
這些其實都被潛意識操控著,只是我們不知道、沒有發覺而已。
當我們在和其他人進行互動的時候,其實大腦它會運作所有機能,
不光光是解讀對方的語言,包含臉部表情、說話的速度、語調、身體姿勢,
連對方說話時的眼神,甚至是談話的場所等,
大腦都會進行接收,進而分析這些資訊,讓你能夠理解,順利達成雙向溝通。
所以,我們也可以利用人腦這一特點,去反攻對方的思考,
你在解讀對方時,他也正在解讀你,
因此,你可以刻意營造出一些談話內容或情境,
影響他的潛意識,對你產生不一樣的看法,做出不一樣的決定。
致使催眠心理學逐漸被運用到商業活動之中,「催眠式銷售」應運而生。
銷售員、業務員之所以能做成生意,是因為他們在溝通的過程中,
替整個銷售營造了一種情境,巧妙地將消費者引導進氛圍之中,被你所催眠。
不知道你是否也有過下面這樣的體驗呢?
進入某店面後,你原先只是想隨意看看,
之後卻在銷售員的引導下,意外地買了一堆東西;
或是到某大賣場時,買了電視上經常做廣告的產品,
之所以會有這些消費行為,
都是因為我們的心理狀態、潛意識,在不知不覺中被影響。
在銷售的過程中,掌握客戶心理,並贏得客戶的信任是銷售成功的關鍵,而能否靈活運用催眠技巧,便是銷售成敗的關鍵之所在。據研究調查,在銷售過程中,假如業務員能運用符合客戶心理的策略進行推銷,那銷售成功的可能性將提升至53%左右;但如果採用一般的推銷方式,成功率則僅有24%。可見,若我們能在銷售的過程中,充分掌握客戶心理,緊抓消費者的心,靈活運用催眠策略來影響客戶的行為,能大幅度的提高銷售的業績,讓業務員事半功倍,在最短的時間內將更多的產品賣出去。
利用潛意識操控,完美收買消費者的心,
從此順著你的銷售劇本走,不買單也不行。
只要謹記誘導→暗示→喚醒,滿足心中最深層的渴望
說服客戶,不如由客戶自己說服自己
讓你成為銷售界的催眠權威,三秒過後就成交!
運用催眠銷售4步驟:
Step 1 建立良好關係
Step 2 刺激+落實需求
Step 3 提供證據
Step 4 確認需求,實現成交
輕鬆掌握人性,找到銷售突破點,
讓客戶甘願沉溺於你的銷售情境中。
你準備好催眠式銷售了嗎?
從現在開始,客戶將徹底被你洗腦!
你知道我們有93%的決定都是由潛意識來作主嗎?
我們每天都在不知不覺中做了許多事情,例如:口頭禪或小動作。
每次與人對話時,你可能會習慣性地加上:「咦!是嗎?」
或是你在說話前,會先抿抿嘴這類的小舉動。
這些其實都被潛意識操控著,只是我們不知道、沒有發覺而已。
當我們在和其他人進行互動的時候,其實大腦它會運作所有機能,
不光光是解讀對方的語言,包含臉部表情、說話的速度、語調、身體姿勢,
連對方說話時的眼神,甚至是談話的場所等,
大腦都會進行接收,進而分析這些資訊,讓你能夠理解,順利達成雙向溝通。
所以,我們也可以利用人腦這一特點,去反攻對方的思考,
你在解讀對方時,他也正在解讀你,
因此,你可以刻意營造出一些談話內容或情境,
影響他的潛意識,對你產生不一樣的看法,做出不一樣的決定。
致使催眠心理學逐漸被運用到商業活動之中,「催眠式銷售」應運而生。
銷售員、業務員之所以能做成生意,是因為他們在溝通的過程中,
替整個銷售營造了一種情境,巧妙地將消費者引導進氛圍之中,被你所催眠。
不知道你是否也有過下面這樣的體驗呢?
進入某店面後,你原先只是想隨意看看,
之後卻在銷售員的引導下,意外地買了一堆東西;
或是到某大賣場時,買了電視上經常做廣告的產品,
之所以會有這些消費行為,
都是因為我們的心理狀態、潛意識,在不知不覺中被影響。
在銷售的過程中,掌握客戶心理,並贏得客戶的信任是銷售成功的關鍵,而能否靈活運用催眠技巧,便是銷售成敗的關鍵之所在。據研究調查,在銷售過程中,假如業務員能運用符合客戶心理的策略進行推銷,那銷售成功的可能性將提升至53%左右;但如果採用一般的推銷方式,成功率則僅有24%。可見,若我們能在銷售的過程中,充分掌握客戶心理,緊抓消費者的心,靈活運用催眠策略來影響客戶的行為,能大幅度的提高銷售的業績,讓業務員事半功倍,在最短的時間內將更多的產品賣出去。
在銷售界,有這樣一句話:「說服客戶,不如由客戶自己說服自己。」只要滿足消費者腦中所想的,那你的產品就絕對賣得掉!透過催眠,影響客戶的大腦潛意識,在銷售的過程中,不知不覺對你和商品產生好感及需求,並留下好印象,讓每次銷售都成交!
產品目錄
Chapter 1 什麼是催眠式銷售:將催眠運用到銷售中讓你業績倍增
1. 催眠並不是叫你睡覺
2. 你的銷售為何無效?
3. 利用催眠,重啟客戶的大腦
Chapter 2 催眠必殺絕技:銷售前的關鍵密技
1. 自信,打開成功大門的鑰匙
2. 傾聽,讓對方不知不覺信任你
3. 讚美與認同,讓客戶對你打開心房
4. 提問與引導,讓對方掉入你的圈套
Chapter 3 催眠式銷售Step 1:建立良好關係,讓客戶從潛意識就認定你
1. 催眠前,先攻下客戶的好感
2. 若想成功催眠,就要給他愉悅的感覺
3. 掌握人性,找到銷售突破點
4. 對症下藥,掌握不同類型客戶的催眠策略
Chapter 4 催眠式銷售Step 2:刺激+落實需求,讓客戶接受你的推銷
1. 給客戶一個購買的理由
2. 在傷口上灑鹽,深化他的痛苦
3. 嫌貨人才是買貨人
4. 客戶「嫌貴」時,該如何催眠化解?
5. 別家有相同商品,但我的真的比較好!
Chapter 5 催眠式銷售Step 3:提供證據,把客戶的擔心轉化為購買的理由
1. 察言觀色,找出對方憂慮點
2. 透過數據來徹底卸除他的防備
3. 稍加施點手段,製造產品熱賣的假象
Chapter 6 催眠式銷售Step 4:實現成交,攻克對方心理壁壘
1. 瞭解成交前的心理狀況,化解各種銷售困境
2. 適時地幫客戶做決定
3. 讓客戶主動成交,實現Win-win
4. 成功的催眠式銷售,其實就是講個動聽的故事
1. 催眠並不是叫你睡覺
2. 你的銷售為何無效?
3. 利用催眠,重啟客戶的大腦
Chapter 2 催眠必殺絕技:銷售前的關鍵密技
1. 自信,打開成功大門的鑰匙
2. 傾聽,讓對方不知不覺信任你
3. 讚美與認同,讓客戶對你打開心房
4. 提問與引導,讓對方掉入你的圈套
Chapter 3 催眠式銷售Step 1:建立良好關係,讓客戶從潛意識就認定你
1. 催眠前,先攻下客戶的好感
2. 若想成功催眠,就要給他愉悅的感覺
3. 掌握人性,找到銷售突破點
4. 對症下藥,掌握不同類型客戶的催眠策略
Chapter 4 催眠式銷售Step 2:刺激+落實需求,讓客戶接受你的推銷
1. 給客戶一個購買的理由
2. 在傷口上灑鹽,深化他的痛苦
3. 嫌貨人才是買貨人
4. 客戶「嫌貴」時,該如何催眠化解?
5. 別家有相同商品,但我的真的比較好!
Chapter 5 催眠式銷售Step 3:提供證據,把客戶的擔心轉化為購買的理由
1. 察言觀色,找出對方憂慮點
2. 透過數據來徹底卸除他的防備
3. 稍加施點手段,製造產品熱賣的假象
Chapter 6 催眠式銷售Step 4:實現成交,攻克對方心理壁壘
1. 瞭解成交前的心理狀況,化解各種銷售困境
2. 適時地幫客戶做決定
3. 讓客戶主動成交,實現Win-win
4. 成功的催眠式銷售,其實就是講個動聽的故事
作者介紹
■作者簡介
王晴天
全球八大名師亞洲首席 王晴天
台灣區培訓界超級名師。馬來西亞吉隆坡論壇〈亞洲八大名師〉之首,世界華人八大明師首席講師。
2009年受邀亞洲世界級企業領袖協會(AWBC)專題演講。並於2010年上海世博會擔任主題論壇主講者。2011年受中信、南山、住商等各大企業邀約全國巡迴演講。2012年巡迴亞洲演講「未來學」,深獲好評,並經兩岸六大渠道(通路)傳媒統計,為華人世界非文學類書種累積銷量最多的本土作家。2013年發表畢生所學「借力致富」、「自媒體出版學」、「人生新境界」等課程。2014年北京華盟獲頒世界八大明師首席之尊銜。2015年於Beijing百年講堂對數百位華語培訓講師講授TTT專業課程,獲得華語培訓界之最高評價,奠定了「大師中的大師」之地位。2016與2017年持續成為「世界八大明師會台北」首席講師。為台灣知名出版家、成功學大師,行銷學大師,對企業管理、個人生涯規劃及微型管理、行銷學理論及實務,多有獨到之見解及成功的實務經驗。2017年主持主講「新絲路視頻」網路影音頻道,獲得廣泛的迴響。2018年結合24位弟子創辦魔法講盟,引進BU、642等國際級課程,震撼全球華文培訓界!2018年起新絲路視頻內容也更為多元,講授孫子兵法、鳩摩羅什與金剛經等相關課程,為讀者開闢新視野、拓展新思路、汲取新知識。
如今,傳奇還在持續著⋯⋯您將有緣親自聆聽晴天大師的智慧分享!
規格
誠品貨碼 / 2681581493009
ISBN13 / 9789862718247
ISBN10 / 9862718242
EAN貨碼 / 9789862718247
頁數 / 264
開數 / 18K
注音版 / 否
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
級別 / N:無
退貨說明
退貨須知:
- 依照消費者保護法的規定,您享有商品貨到次日起七天猶豫期(含例假日)的權益(請注意!猶豫期非試用期),辦理退貨之商品必須是全新狀態(不得有刮傷、破損、受潮)且需完整(包含全部商品、配件、原廠內外包裝、贈品及所有附隨文件或資料的完整性等)。
- 請您以送貨廠商使用之包裝紙箱將退貨商品包裝妥當,若原紙箱已遺失,請另使用其他紙箱包覆於商品原廠包裝之外,切勿直接於原廠包裝上黏貼紙張或書寫文字。若原廠包裝損毀將可能被認定為已逾越檢查商品之必要程度,本公司得依毀損程度扣除回復原狀必要費用(整新費)後退費;請您先確認商品正確、外觀可接受,再行拆封,以免影響您的權利;若為產品瑕疵,本公司接受退貨。
依「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」,下列商品不適用七日猶豫期,除產品本身有瑕疵外,不接受退貨:
- 易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。(如:生鮮蔬果、乳製品、冷凍冷藏食材、蛋糕)
- 依消費者要求所為之客製化給付。(如:客製印章、鋼筆刻字)
- 報紙、期刊或雜誌。
- 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
- 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務,經消費者事先同意始提供。(如:電子書)
- 已拆封之個人衛生用品。(如:內衣褲、襪類、褲襪、刮鬍刀、除毛刀等貼身用品)
- 國際航空客運服務。
若您退貨時有下列情形,可能被認定已逾越檢查商品之必要程度而須負擔為回復原狀必要費用(整新費),或影響您的退貨權利,請您在拆封前決定是否要退貨:
- 以數位或電磁紀錄形式儲存或著作權相關之商品(包含但不限於CD、VCD、DVD、電腦軟體等) 包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
- 耗材(包含但不限於墨水匣、碳粉匣、紙張、筆類墨水、清潔劑補充包等)之商品包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
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- 食品、美容/保養用品、內衣褲等消耗性或個人衛生用品、商品銷售頁面上特別載明之商品已拆封者(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於瓶蓋、封口、封膜等接觸商品內容之包裝部分)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
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