超給力人信銷售

超給力人信銷售

出版日期:
2017/11/14
79
350276
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內容簡介

沒有信任,沒有買賣!

顧客信你才會跟你買,銷售,賣的就是信賴感!


一流的業務員花80%的時間去建立信賴感,最後只需要20%的時間就能成交。

三流的業務花20%的時間建立信賴感,所以他要用80%的力氣去成交,但也很難成交。

客戶為什麼會買你的產品?是因為他信賴你,

本書教你如何讓客戶與你先交心,再交易,

輕鬆卸除客戶心防,帶給客戶好感度與信賴感,

覺得你就是自己人,「不買」變「想買」!

成為你的死忠客,還主動為你轉介紹,

有了信任,收心、收單就是快!!



隨書附贈45天人脈開發改造練習攻略手冊



信任力的銷售力量~提升信賴感的攻心銷售術



馬雲說:「信任將是最大的未開發財富。」

淘寶剛成立時交易量非常慘淡,那是因為人們不習慣相信陌生人,
買家不願先付錢,賣家也不願意先寄貨。

這中間缺少一個讓人和人之間建立信任的東西,而支付寶就解決了這個問題。

阿里巴巴建立了一個誠信體系:
給了客戶能收到貨;賣家能收到錢的保證。

所以,有信任,才有買賣。



建立信賴感比衝業績更重要,因為客戶信任你,比實力更有用!

銷售,賣的就是信賴感!沒有信任,沒有買賣!

把客戶變朋友了,你就不需要用銷售技巧了,

對朋友賣東西是很自然的,跟朋友買東西也是很正常的事情。

如果你發現你口才很好,銷售技巧很好,產品知識很好,最後還是無法成交,

問題可能就出在你不太擅長建立你的信賴感。

本書能來幫助那些不知道如何開始的朋友們,或是想要從新改造自己人脈圈的朋友們,

只要跟著本書教授的心法、技巧,按部就班地練習,重整心態,

你將重新設定自己對於人群交往的習慣,進而接觸到更多你身命中的貴人,

你將專注在人際交往的開發與經營上,

你越是專注在這上面,就越快能夠創造出你要的結果並且嚐到甜美的「果實」。



讀完本書你將──

●讓自己升值,你值錢才能「賣個好價錢」
●懂得借力、省力的經營人脈
●樂於付出、創造雙贏
●獲得自己想要的東西
●養成隨時開發人脈習慣
●成為人脈吸引磁鐵
●懂得經營人心的要訣
●避免浪費經營人脈的時間
●換位思考,貴人運變多
●更新一顆升級的腦袋
●馬上行動結交人脈
●走出舒適圈建立自由區
●給對方要的而不是你想給的
●有能力每天認識新朋友
●讓他人更快更容易喜歡上你
●獲取人心,提升業績
●懂得擁有團隊開發人脈的技巧
●選擇對的人不浪費時間精力
●自我介紹推銷自己
●打開雷達主動尋求機會
●利用科技軟體省時省力贏得人心
●設定目標循序漸進
●經營業務活動變得容易簡單
●不怕跟陌生人做朋友
●接受被討厭的情形,轉為人脈建立的動力

每一筆成交,都是來自客戶對你的信任

所有競爭到最後都是人際關係的競爭。

同樣的產品、同樣的價位、同樣的服務、同樣的公司,最後你到底要跟誰買?

如果你有兩個可以選擇的話,自然是看誰跟你關係好就跟誰買。

所以銷售就是在交朋友,最高明的銷售策略,就是把客戶變成朋友。

展開看更多

產品目錄

前篇 別做讓信賴感扣分的事
1、別當他人的地獄
2、別逾越了人際關係的界線
3、老是「不想給人添麻煩」
4、話題總是圍繞著自己
5、什麼事情都是往壞處想
6、得理不饒人,傷人傷己
7、愛爭辯,總要辯個理
8、小氣卻又愛炫耀的雙面人
9、白目卻自以為無辜

Chapter 1 調整心態,改變的起點

1、認清自己,才能找到對頻的人脈
2、別讓恐懼限制了你
3、互利雙贏才是你要追求的
4、聚焦,不需討好每個人
5、善待身邊的每一個人
6、不招人忌是庸材,人不避忌是蠢材
7、無欲則剛、檢討自我
8、捨得、讓利,懂得放水養魚
9、專業知識是你的標準配備

Chapter 2 在關係中找關係,有關係就有生意
1、別人為什麼想要跟你發生關係
2、自己不強大,認識再多人又有何用
3、你要做跨界人?
4、你是否能是一個平臺?
5、人脈高手與普通者的差別
6、不要經營「人脈」,而去經營「人心」!

Chapter 3 付出才會傑出

1、經營人脈要有耐心
2、站在他人立場想事情
3、不要想會有所回報
4、走出舒適圈,豐富人生
5、想像做到好像是
6、給對方想要的,付出才有價值

Chapter 4 如何每天認識新朋友

1、善用空檔時間交朋友
2、主動出擊,馬上行動
3、緣故陌生化,陌生緣故化
4、放開一點
5、擴大社交圈
6、做個會打破僵局的人
7、如何讓他人喜歡你
8、跟進的重要
9、善用科技產品

Chapter 5 善用人脈存摺逆轉勝

1、往更高分人脈前進
2、貢獻自己所長
3、精準的人脈
4、共用你的資源
5、打造人脈開發團隊

Chapter 6 練功再進化成為業務贏家

1、選擇對的人
2、借力使力,讓更多人幫你賺錢
3、讓人快速信賴你的3種方法
4、對他好一定要讓他知道
5、公眾演說助你登上事業巔峰
6、要有說故事的能力
7、業務上的人脈經營癌
8、自我介紹能力
9、六字魔力法「也就是說對你……」
10、做個有幽默感的人
11、用傾聽贏得信賴

Chapter 7 開始要求業績才會來

1、別變成大仁哥
2、情願捏破這顆球
3、服務價值遞減定律
4、蠶食攻勢的技巧

Chapter 8 永遠沒有準備好,做就對了

1、訂目標不是為了將來,是要影響現在
2、先從不容易被打槍的人下手
3、每天練習、每天進步1%
4、讓自己變成超級賽亞人
5、隨時打開你人脈的雷達
6. 檢討為成功之母

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各界推薦

◎聯合推薦

亞洲八大名師首席/王擎天

天賦夢想家顧問有限公司創辦人/洪幼龍

華人知識經濟教父/黃禎祥

國際獅子會00-G1區總監/黃錫峰

苗栗縣商業總會理事長/戴美玉

作者介紹

■作者簡介

吳宥忠
王道培訓CEO
全球華語魔法講盟執行副總

中國人壽襄理

苗栗玉豐獅子會1516會長

國際獅子會講師

數家公司內部培訓、銷講講師

美商通路行銷部 總經理

王道增智會二代首席講師

X Power零極限培訓 創辦人

采舍國際集團 王道培訓CEO

2018年亞洲八大名師

聯絡作者請加入Line@

規格

誠品貨碼 / 2681523407002
ISBN13 / 9789862717929
ISBN10 / 9862717920
EAN貨碼 / 9789862717929
頁數 / 296
開數 / 18K
注音版 / 否
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
級別 / N:無

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  4. 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
  5. 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務,經消費者事先同意始提供。(如:電子書)
  6. 已拆封之個人衛生用品。(如:內衣褲、襪類、褲襪、刮鬍刀、除毛刀等貼身用品)
  7. 國際航空客運服務。

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  3. 衣飾鞋類/寢具/織品(包含但不限於衣褲、鞋子、襪子、泳裝、床單、被套、填充玩具)或之商品缺件(含購買商品、附件、內外包裝、贈品等)或經剪標或下水或商品有不可回復之髒污或磨損痕跡。
  4. 食品、美容/保養用品、內衣褲等消耗性或個人衛生用品、商品銷售頁面上特別載明之商品已拆封者(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於瓶蓋、封口、封膜等接觸商品內容之包裝部分)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
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