超給力人信銷售 | 誠品線上

超給力人信銷售

作者 吳宥忠
出版社 全球華語魔法講盟股份有限公司
商品描述 超給力人信銷售:好評推薦亞洲八大名師首席 王擎天天賦夢想家顧問有限公司創辦人 洪幼龍華人知識經濟教父 黃禎祥國際獅子會00-G1區總監 黃錫峰苗栗縣商業總會理事長 

內容簡介

內容簡介 沒有信任,沒有買賣!顧客信你才會跟你買,銷售,賣的就是信賴感!一流的業務員花80%的時間去建立信賴感,最後只需要20%的時間就能成交。三流的業務花20%的時間建立信賴感,所以他要用80%的力氣去成交,但也很難成交。客戶為什麼會買你的產品?是因為他信賴你,本書教你如何讓客戶與你先交心,再交易,輕鬆卸除客戶心防,帶給客戶好感度與信賴感,覺得你就是自己人,「不買」變「想買」!成為你的死忠客,還主動為你轉介紹,有了信任,收心、收單就是快!!隨書附贈45天人脈開發改造練習攻略手冊信任力的銷售力量~提升信賴感的攻心銷售術馬雲說:「信任將是最大的未開發財富。」淘寶剛成立時交易量非常慘淡,那是因為人們不習慣相信陌生人,買家不願先付錢,賣家也不願意先寄貨。這中間缺少一個讓人和人之間建立信任的東西,而支付寶就解決了這個問題。阿里巴巴建立了一個誠信體系:給了客戶能收到貨;賣家能收到錢的保證。所以,有信任,才有買賣。建立信賴感比衝業績更重要,因為客戶信任你,比實力更有用!銷售,賣的就是信賴感!沒有信任,沒有買賣!把客戶變朋友了,你就不需要用銷售技巧了,對朋友賣東西是很自然的,跟朋友買東西也是很正常的事情。如果你發現你口才很好,銷售技巧很好,產品知識很好,最後還是無法成交,問題可能就出在你不太擅長建立你的信賴感。本書能來幫助那些不知道如何開始的朋友們,或是想要從新改造自己人脈圈的朋友們,只要跟著本書教授的心法、技巧,按部就班地練習,重整心態,你將重新設定自己對於人群交往的習慣,進而接觸到更多你身命中的貴人,你將專注在人際交往的開發與經營上,你越是專注在這上面,就越快能夠創造出你要的結果並且嚐到甜美的「果實」。讀完本書你將── ●讓自己升值,你值錢才能「賣個好價錢」●懂得借力、省力的經營人脈●樂於付出、創造雙贏●獲得自己想要的東西●養成隨時開發人脈習慣●成為人脈吸引磁鐵●懂得經營人心的要訣●避免浪費經營人脈的時間●換位思考,貴人運變多●更新一顆升級的腦袋●馬上行動結交人脈●走出舒適圈建立自由區●給對方要的而不是你想給的●有能力每天認識新朋友●讓他人更快更容易喜歡上你●獲取人心,提升業績●懂得擁有團隊開發人脈的技巧●選擇對的人不浪費時間精力●自我介紹推銷自己●打開雷達主動尋求機會●利用科技軟體省時省力贏得人心●設定目標循序漸進●經營業務活動變得容易簡單●不怕跟陌生人做朋友●接受被討厭的情形,轉為人脈建立的動力 每一筆成交,都是來自客戶對你的信任所有競爭到最後都是人際關係的競爭。同樣的產品、同樣的價位、同樣的服務、同樣的公司,最後你到底要跟誰買?如果你有兩個可以選擇的話,自然是看誰跟你關係好就跟誰買。所以銷售就是在交朋友,最高明的銷售策略,就是把客戶變成朋友。

各界推薦

各界推薦 ◎聯合推薦亞洲八大名師首席/王擎天天賦夢想家顧問有限公司創辦人/洪幼龍華人知識經濟教父/黃禎祥國際獅子會00-G1區總監/黃錫峰苗栗縣商業總會理事長/戴美玉

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介吳宥忠王道培訓CEO全球華語魔法講盟執行副總中國人壽襄理苗栗玉豐獅子會1516會長國際獅子會講師數家公司內部培訓、銷講講師美商通路行銷部 總經理王道增智會二代首席講師X Power零極限培訓 創辦人采舍國際集團 王道培訓CEO2018年亞洲八大名師聯絡作者請加入Line@

產品目錄

產品目錄 前篇 別做讓信賴感扣分的事1、別當他人的地獄2、別逾越了人際關係的界線3、老是「不想給人添麻煩」4、話題總是圍繞著自己5、什麼事情都是往壞處想6、得理不饒人,傷人傷己7、愛爭辯,總要辯個理8、小氣卻又愛炫耀的雙面人9、白目卻自以為無辜Chapter 1 調整心態,改變的起點1、認清自己,才能找到對頻的人脈2、別讓恐懼限制了你3、互利雙贏才是你要追求的4、聚焦,不需討好每個人5、善待身邊的每一個人6、不招人忌是庸材,人不避忌是蠢材7、無欲則剛、檢討自我8、捨得、讓利,懂得放水養魚9、專業知識是你的標準配備Chapter 2 在關係中找關係,有關係就有生意1、別人為什麼想要跟你發生關係2、自己不強大,認識再多人又有何用3、你要做跨界人?4、你是否能是一個平臺?5、人脈高手與普通者的差別6、不要經營「人脈」,而去經營「人心」!Chapter 3 付出才會傑出1、經營人脈要有耐心2、站在他人立場想事情3、不要想會有所回報4、走出舒適圈,豐富人生5、想像做到好像是6、給對方想要的,付出才有價值Chapter 4 如何每天認識新朋友1、善用空檔時間交朋友2、主動出擊,馬上行動3、緣故陌生化,陌生緣故化4、放開一點5、擴大社交圈6、做個會打破僵局的人7、如何讓他人喜歡你8、跟進的重要9、善用科技產品Chapter 5 善用人脈存摺逆轉勝1、往更高分人脈前進2、貢獻自己所長3、精準的人脈4、共用你的資源5、打造人脈開發團隊Chapter 6 練功再進化成為業務贏家1、選擇對的人2、借力使力,讓更多人幫你賺錢3、讓人快速信賴你的3種方法4、對他好一定要讓他知道5、公眾演說助你登上事業巔峰6、要有說故事的能力7、業務上的人脈經營癌8、自我介紹能力9、六字魔力法「也就是說對你……」10、做個有幽默感的人11、用傾聽贏得信賴Chapter 7 開始要求業績才會來1、別變成大仁哥2、情願捏破這顆球3、服務價值遞減定律4、蠶食攻勢的技巧Chapter 8 永遠沒有準備好,做就對了1、訂目標不是為了將來,是要影響現在2、先從不容易被打槍的人下手3、每天練習、每天進步1%4、讓自己變成超級賽亞人5、隨時打開你人脈的雷達6. 檢討為成功之母別冊45天人脈開發改造練習攻略

商品規格

書名 / 超給力人信銷售
作者 / 吳宥忠
簡介 / 超給力人信銷售:好評推薦亞洲八大名師首席 王擎天天賦夢想家顧問有限公司創辦人 洪幼龍華人知識經濟教父 黃禎祥國際獅子會00-G1區總監 黃錫峰苗栗縣商業總會理事長 
出版社 / 全球華語魔法講盟股份有限公司
ISBN13 / 9789862717929
ISBN10 / 9862717920
EAN / 9789862717929
誠品26碼 / 2681523407002
頁數 / 296
開數 / 18K
注音版 /
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文 繁體
級別 / N:無

活動