業績好, 不是沒有原因

業績好, 不是沒有原因

出版日期:
2009/07/20
79
240189
查詢門市庫存

內容簡介

成為百萬業務的成功必殺技!
有一個永不失業的技術,那就是銷售。
成功的企業家大多是業務員出身的,
靠著一流的銷售能力與技巧,叱吒風雲商場。
在這個需要自我行銷、人人皆業務的時代裡,
本書將揭露超級業務員的養成訓練,
教你如何突破銷售盲點、掌握關鍵技巧,
快速淬練不敗業務力,秒殺成交、年薪倍增,
邁向百萬業務員的發達之路!


每天抽出一點時間,培養永不失業的業務力
業務員是影響經濟世界最深遠的職業,也是支撐世界經濟活動的主要槓桿,即使在不景氣的年代裡,業務人才的需求量往往仍高居第一位。


儘管銷售業是就業門檻較低的行業,也是造就商業菁英的最佳途徑,但是從事銷售工作,好比參與一場漫長的、殘酷的市場競賽。客戶永遠在追求更好的商品、更完美的服務,因此他們不願意和無知、沒有技能以及不誠實的業務員來往,而在銷售業界裡,新進人員要努力超越資深前輩,但是資深前輩也必須不斷提升,才能避免被新進人員取代,這使得「競爭」幾乎成為了「銷售」的代名詞。


隨著行銷觀念的轉變、市場競爭的激烈,成功的業務員不能再視達成業績為全部,唯有持續滿足客戶真正的需求、與客戶建立長久而穩定的關係,才能創造多贏局面,與此同時,也必須以進步、創新、追求卓越的精神從事銷售工作,繼而成為銷售競賽場上的贏家。因此,本書以深入淺出的方式,依據業務員個人心態、銷售技巧、市場開發、客戶關係此四大主題,分別從精神層面到實務技巧進一步展延相關的子題,在每一個主題章節中,除了詳加探討業務員在銷售過程中可能遭遇到的各類問題外,也以條列式的方式,羅列出可以採取的因應策略,並搭配[圖解TIPS]、[進階超級業務的Check List] 循序漸進地助你提升不敗業務力。


如果你是經驗豐富的資深業務員,你必須追求卓越,如果你是初入銷售業的新手,你必須培養登峰造極的能力,隨時翻閱本書,不僅能自我激勵,更能從中得到實務啟發,讓你即使在經濟不景氣的年代裡,依然一枝獨秀,締造漂亮業績!

展開看更多

作者介紹

■作者簡介



洪傳治
美國愛荷華州立大學經濟與企管雙碩士,曾從事媒體工作,商學趨勢報導專欄作者。長期從事企業管理課題的研究,此外,對世界經濟局勢亦有其精闢獨到的見解。曾任管理顧問公司顧問、中小企業聯合輔導中心講師、人本企管顧問公司顧問。作品有:「別讓瞎忙壞事」。

規格

誠品貨碼 / 2680438077003
ISBN13 / 9789861279534
ISBN10 / 9861279539
EAN貨碼 / 9789861279534
頁數 / 272
開數 / 25K
注音版 / 否
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
級別 / N:無

退貨說明

退貨須知:

  1. 依照消費者保護法的規定,您享有商品貨到次日起七天猶豫期(含例假日)的權益(請注意!猶豫期非試用期),辦理退貨之商品必須是全新狀態(不得有刮傷、破損、受潮)且需完整(包含全部商品、配件、原廠內外包裝、贈品及所有附隨文件或資料的完整性等)。
  2. 請您以送貨廠商使用之包裝紙箱將退貨商品包裝妥當,若原紙箱已遺失,請另使用其他紙箱包覆於商品原廠包裝之外,切勿直接於原廠包裝上黏貼紙張或書寫文字。若原廠包裝損毀將可能被認定為已逾越檢查商品之必要程度,本公司得依毀損程度扣除回復原狀必要費用(整新費)後退費;請您先確認商品正確、外觀可接受,再行拆封,以免影響您的權利;若為產品瑕疵,本公司接受退貨。

依「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」,下列商品不適用七日猶豫期,除產品本身有瑕疵外,不接受退貨:

  1. 易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。(如:生鮮蔬果、乳製品、冷凍冷藏食材、蛋糕)
  2. 依消費者要求所為之客製化給付。(如:客製印章、鋼筆刻字)
  3. 報紙、期刊或雜誌。
  4. 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
  5. 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務,經消費者事先同意始提供。(如:電子書)
  6. 已拆封之個人衛生用品。(如:內衣褲、襪類、褲襪、刮鬍刀、除毛刀等貼身用品)
  7. 國際航空客運服務。

若您退貨時有下列情形,可能被認定已逾越檢查商品之必要程度而須負擔為回復原狀必要費用(整新費),或影響您的退貨權利,請您在拆封前決定是否要退貨:

  1. 以數位或電磁紀錄形式儲存或著作權相關之商品(包含但不限於CD、VCD、DVD、電腦軟體等) 包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
  2. 耗材(包含但不限於墨水匣、碳粉匣、紙張、筆類墨水、清潔劑補充包等)之商品包裝已拆封者(除運送用之包裝以外)。
  3. 衣飾鞋類/寢具/織品(包含但不限於衣褲、鞋子、襪子、泳裝、床單、被套、填充玩具)或之商品缺件(含購買商品、附件、內外包裝、贈品等)或經剪標或下水或商品有不可回復之髒污或磨損痕跡。
  4. 食品、美容/保養用品、內衣褲等消耗性或個人衛生用品、商品銷售頁面上特別載明之商品已拆封者(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於瓶蓋、封口、封膜等接觸商品內容之包裝部分)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
  5. 家電、3C、畫作、電子閱讀器等商品,除商品本身有瑕疵外,退回之商品已拆封(除運送用之包裝外一切包裝、包括但不限於封膜等接觸商品內容之包裝部分、移除封條、拆除吊牌、拆除貼膠或標籤等情形)或已非全新狀態(外觀有刮傷、破損、受潮等)與包裝不完整(缺少商品、附件、原廠外盒、保護袋、配件紙箱、保麗龍、隨貨文件、贈品等)。
  6. 退貨程序請參閱【客服專區→常見問題→誠品線上退貨退款】之說明。
付款/配送

作者相關書籍