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推銷員不是神話

期:
2014/08/05
79
230181

內容簡介

推銷工作是一種必須不斷面對挑戰的行業!它不僅要面對業績的壓力,面對新客戶的挑戰,還須要不斷讓自己成長、不斷充實自己,以迎接每時每刻的不同變化與應對。 一個成功的推銷員,就是在這種種的挑戰中去挑戰自己,並創造出一個有成就的自己,所以他所面對的壓力,可是非比尋常……因此有人說,一個成功的推銷員,他可以在任何一種行業上生存,因為這種人天生就是優秀的、更是卓越的人才…… 本書特別挑選十分經典的寓言故事為引子,再把推銷工作該注重的竅門一一為您說明,雖然是小短篇的作品,但卻留給人十分深刻的印象。同時由於取材廣泛,加上文章的趣味性十足,讀起來讓人一新耳目,並能從中獲取養分! 推銷一種商業行為、也是一種攻心為上的謀略學,最不可思議的是成功的推銷員,往往是最偉大的商業領航者……

產品目錄

第一部:只要是人,都是我的顧客

兵貴神速,話出口錢到手

即使「守株待兔」,也要把兔子逮到手

引人深思的-why 的故事

人人都有需要,只是沒被喚醒而已

讚美之詞,千萬不要吝嗇

先不談錢,最後還是要錢

善用名人效應可以節省很多力氣

一分鐘搞定的事,不要拖到15分鐘

不可貪多貪大,要適當說「不」!

不要歧視任何一名潛在主顧

注重細節,路會走得更穩當

推銷員的第一課:記住別人的名字和面孔

推銷員靠著「勤」字走天下

想出法子,還要做出樣子

避免無謂的爭論,才是最好的推銷

入鄉隨俗,做生意要先懂民情

抓住人心才能出奇制勝

每一個陌生人都是我的客戶

鞭子再長也沒有笑的力量大

推銷的第一課就是要面對拒絕

利用第三者產生「推波助瀾」的效果

把握時間差,就能節省更多的時間

用你的問題來解決我要銷售的東西

不要看錶,即使你會錯過最後一班車

只有顧客的立場,沒有推銷員的立場

會講故事的人說服力較強



第二部:銷售不是神話

成交後,要讓對方感覺他的決定是OK的!

雖然字簽好了,也不要馬上把桌子撤走

結束時,要留下難忘的背影

第一次交易結束後,也是第二次的開始!

第一流推銷員永遠會把客戶捧在手上

有效溝通什麼時候都不能少

推銷員的戰場就是客戶、客戶、還是客戶……

要真心接納客戶的抱怨

從客戶中開拓「人脈資源」

售後服務,是推銷員的「基本客戶」

服務不是浪費時間,而是節省未來的時間

波音公司的服務連華爾街日報也佩服

客戶的異議就是好推銷的開始

以切割的方式,完成不可能的任務

愚公移山數十年如一日

與家人分享成功的喜悅



第三部:懂得人性,就能做好推銷

一流的推銷員不會讓人空手走出這個店

不用為你的安全擔心

不打沒把握的仗,就是要多了解對方

讓小鬼有好心情就能見到閻羅王了

給客戶提供他們所缺少的東西

不斷進取是銷售成功的翅膀

對待客戶要有一顆感恩的心

樹立志在必得的自我形象

關愛和尊重能感動「上帝」

好奇心是神奇的動力

滔滔不絕的人不能成為一流推銷員

親身示範是最好的說服力

只要能戰勝自己就能打敗對方

只要行動,就要深信自己會

只要相信自己的夢想你就會走上成功之路

松下幸之助的決斷產生了日本「經營之神」

幫助客戶就能幫助自己

只要抓住別人的眼光,不成功也很難

用心就是最好的推銷

作者介紹

■作者簡介

黃易之

規格

誠品貨碼 / 2680893721008
ISBN13 / 9789863165521
ISBN10 / 9863165522
EAN貨碼 / 9789863165521
頁數 / 256
開數 / 25K
注音版 / 否
裝訂 / P:平裝
語言 / 1:中文/繁體
級別 / N:無

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