讓人忍不住掏錢買的心理關鍵: 廣告企畫總監打動人心的洞悉力行銷 | 誠品線上

思わず買ってしまう 心のスイッチを見つけるためのインサイト実践トレーニング

內容簡介

內容簡介 為什麼有些商品就是讓人趨之若鶩？ 為什麼人忍不住手癢就想買某些東西呢？ 因為人在買東西的時候，未必用腦袋思考！ 想打造暢銷熱賣商品嗎？ 記住，不是去找「熱賣的原因」， 而要找出「購買時的想法」！ ◎要打造暢銷商品，首先要了解消費者的深層心理 人在做任何事、採取任何行動時，一定有某種潛在意識作用。 如果能徹底了解消費者無意識的部分，便有可能設計出暢銷產品， 或是擬定出打動消費者的行銷策略。 ◎知名廣告企畫總監，教您如何找出「讓客人忍不住掏錢買」的訴求點 本書作者為全球最大廣告公司JWT日本分公司的資深業務企劃總監， 曾與日本許多知名品牌合作，例如松下電器、舒適牌刮鬍刀、Häagen-Dazs等。 作者以20多年的行銷企畫經驗，介紹各種巧妙且立即上手工具，用不同案例解說， 傳授如何挖出消費者心裡真正的想法、找到購買慾望死穴、構想出打動人心的提案， 進而打造暢銷商品，開拓市場、提高品牌忠誠度、建立品牌形象。 ◎5大挖掘工具、5大假設工具、5大構想工具、3大檢驗工具 教您打造暢銷商品或品牌 「挖掘工具」：了解消費者隱藏的真心話的 「假設工具」：找到購買慾望死穴的 「構想工具」：構想出吸引人的行銷訴求點 「檢驗工具」：驗證行銷訴求點是否正確 另有其他各種巧妙且立即可使用的工具，幫助擬出成功的行銷活動方案！ ◎「讓客人忍不住掏錢買」的關鍵點 √挖出消費者隱藏在心裡的真心話 √找到購買慾望死穴 √構想出打動人心的行銷策略 √消除購買的心理障礙 ◎廣告企畫總監傳授的撇步： 投射法 便利貼瀏覽法 模擬法 研討會法 ◎「讓客人忍不住掏錢買」的行銷企畫步驟 找出關鍵洞悉力→成立「讓人很想買」的訴求假設→提案→檢驗洞悉力與提案→擬定具體活動方案→實施執行

作者介紹

作者介紹 ■作者簡介桶谷功JWT Japan資深業務企劃總監。 京都市立藝術大學畢業後，曾任大日本印刷包裝設計部指導。因為接了食品保鮮模的案子而開發出V字切刀（專利）。1989年進入全球最大規模的廣告代理商J.Walter Thompson Japan（現在的JWT Japan），任職於新創立的策略企劃部（現在的業務企劃組）。之後便運用創意及策略雙方面的經驗，負責品牌溝通策略開發等相關業務。曾在食品、日用品、娛樂各個領域中培養出許多業界第一名品牌，並為舒適牌公司設計的活動拿下2008年AME大獎（Marketing Effectiveness Award；該獎項頒發給最具效果的行銷活動）的金牌。著有《洞悉力－－讓消費者忍不住行動的心理關鍵》。經常受邀赴大學或公司行號演講。現為日本廣告學會會員。■譯者簡介葉韋利（Lica Yeh）1974年生。典型水瓶座，隱性左撇子。現為專職主婦譯者，享受低調悶騷的文字cosplay與平凡充實的敲鍵盤生活。

產品目錄

產品目錄 第一部 洞悉力實踐工具：能獨立完成的各種技巧 chapter 1 發現洞悉力 挖掘工具1 使用者圖畫及對話框 挖掘工具2 喜歡派對嗎？ 挖掘工具3 長椅上坐在你旁邊的，是什麼樣的人？ 挖掘工具4 到「○○行星」 挖掘工具5 挑選照片／收集照片 chapter 2 建立關鍵洞悉力的假設 假設工具1 模擬遊戲 假設工具2 尋找核心。建立核心。訂出主題。 假設工具3 內心糾葛中藏有機會 假設工具4 一人研討 假設工具5 從日常事件中鍛鍊假設能力 chapter 3 從洞悉力構想出提案 構想工具1 源自人性洞悉力的構想 構想工具2 源自類別洞悉力的構想 構想工具3 洞悉力與產品或品牌的結合 構想工具4 洞悉力與提案互動。以整體組合來思考。 構想工具5 從提案到實施計畫 chapter 4 驗證洞悉力與提案 驗證工具1 縮小範圍／選擇 驗證工具2 再次變身成目標族群，重新檢視 驗證工具3 驗證調查要以消費者能夠實際看得見的方式進行 第二部 洞悉力研討：連帶所有相關人員達到成果的方法 chapter 5 洞悉力研討的進行方式 洞悉力研討會該如何舉辦？ 從舉辦到歸納整理的基本流程 chapter 6 實況轉播－－尋找人性洞悉力 尋找男性銀髮族的消費心理洞悉力 尋找單身男性的消費心理洞悉力 chapter 7 實況轉播 尋找類別洞悉力 以挖掘工具4來比較：「所有男性自己做飯的星球」「沒有任何男性做飯的星球」 以挖掘工具1來比較：「會做飯的男人」「上烹飪班的男人」 分組作業：洞悉力激盪

商品規格

活動

• 讀書共和國全書系單筆滿$1099限量贈品，不累送