紐約時報暢銷榜作家
800CEO閱讀網讀者票選最佳商業書籍
亞馬遜網路書店商業書籍類第一名
成功的業務人員是從不推銷的,
他們做的只是創造利於顧客購買的各種條件,
接著,順其自然完成交易。
不要再推銷了,顧客一點都不喜歡這種看起來不誠懇,只想把東西往你身上塞的舉動。既然不推銷,那應該做些什麼才能讓潛在顧客主動上門,舊有顧客流連忘返。答案只有一個,「信心」!一旦你不膽怯,自信十足,顧客會被你的氣勢震懾!
別懷疑,所有的業務技能和個人魅力你都一一具備,只是缺乏一點訣!
這本書,告訴你貫穿整個業績滿分的技巧,讓每一次的交易都能百發百中!
現在就請你先不要做二件事情:第一,不推銷;第二,不做電話行銷。
因為這只會讓你的自信心再度受挫,開始懷疑自己的溝通能力。
接下來,翻開這本書,你會學到這一生都沒見過的業務技巧,也會發現自己強大的自信心!以及,更瞭解用哪一種和顧客接觸最能感動人心,或者應該說,最能讓顧客心甘情願從口袋掏出錢來買單。
舉例來說,老派的銷售法則第一條,總會叫業務人員「主動對陌生人出擊」,但是多半只會換來白眼或是一句「謝謝,我不需要!」零不管乘於多少都還是零,應該想辦法和顧客在對等的地位,你可以自告奮勇地訓練自己當個講師,都能對一個人講得天花亂墬了,那應該訓練自己對十個人、一百人,甚至是一千人以上,此時很多人都會發現你的存在,你的自信心為你帶來了公信力。
又好比,如果你的鄰居是律師,你會用尊敬的態度對待他;但是,如果他有一天敲你的門,告訴你:「如果有任何法律的訴訟都可以找他。」你的感覺呢?是不是沒有那麼尊敬他。同樣的,顧客也是一樣的。其實有很多的方式可以讓自己在顧客面前,看起來更專業,例如:在名片上寫著「○○總裁俱樂部講師」或是「只接受推薦諮詢」,就會讓整個氣勢變得不一樣。當然,你一定要達到這樣的能力,否則跟你自己的商譽會大打折扣。
「哇!這是一本了不起的新書,它打破教條式的銷售規則,告訴你如何讓銷售變成魔術。我很喜歡這本
--喬.維托(Joe Vitale),暢銷書《相信就可以做到》、《The Key》作者
「我愛買東西!所以我經常遇到各式各樣的銷售人員,他們慣於使用書上的手段。如果再繼續使用這種硬銷售,相信任何人,包括我都會走上拒買之路。」
--麥克.伯特(Michael Port),暢銷書《創意行銷,預約滿檔》作者
「停止推銷,但是做業務的人可不行這樣做!讀了小法蘭克的書後,瞭解到在商業時代中,銷售方式的好壞攸關成功與否。」
--馬克.喬那(Mark Joyner),暢銷書《簡單學》作者
「準備加入超級業務員的行列了嗎?買這本書,以及仔細閱讀它。然後,看你自己變成銷售達人吧!」
--蘭迪.潘尼頓(Randy Pennington),暢銷書《Results Rule!》作者
「……,我由衷地推薦給想要變成超級業務員的人閱讀,這本書會教你怎麼賺錢,並成為贏家。」
--麥克.費爾賽梅(Mike Filsaime),MikeFLive.com創辦人
「小法蘭克的建議發人深省、清楚明白,最重要的是-容易上手。絕對是市場上教你如何自我銷售的最佳書籍。想要增加業績、提高收入的你,務必購買本書。」--瑪蓮.芙莉歐(Marie Forleo),作家暨Fox News Online life coach創辦人
「作者寫出業務人員不可或的缺銷售法則。建議每個人都應該讀一讀,變成自己的業務職能。」
--保羅.麥考(Paul McCord),《Creating a Million-dollar-a-year Sales Income》作者
■作者簡介
小法蘭克.朗包卡斯(Frank J. Rumbauskas Jr.)
是一位行銷顧問專家,同時也是銷售教練。他以身作則地做了很多在銷售上的試驗和模式,並在市場上掀起風潮。著作有:《想要銷售,就別再冷漠》,是紐約時報暢銷書。
■譯者簡介
莫策安
文藻外語學院英文系畢業,現任職高科技公司,並就讀於高師大應外所。
譯有《服務聖經101》、《上班時,請用腦》、《好用!讓老闆這麼愛你就對了》等書。
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